■本刊記者 郭濤

隨著企業(yè)客戶對全閃存的接受度逐步增加，Pure Storage 擴(kuò)張的速度也在不 斷 加 快。2018 年，Pure Storage 迎來了里程碑式的一刻，當(dāng)年收入在歷史上首次突破10 億美元。就在當(dāng)年5 月，Pure Storage 宣布與中國公司云庫合作，正式進(jìn)軍中國市場。

2020 年6 日3 日，Pure Storage 公布了最新一批加盟的中國分銷商和經(jīng)銷商名單，同時表示將繼續(xù)深入開拓中國市場。

全閃存步步為營

中國的全閃存存儲市場方興未艾。IDC 公布的2019年第四季度《中國企業(yè)級外部存儲市場季度跟蹤報告》顯示，2019 年，中國企業(yè)級外部存儲市場整體規(guī)模達(dá)到40.8 億美元，相比2018 年增長16.8%，其中全閃存陣列市場增長尤為喜人，增長率高達(dá)58.6%。IDC 樂觀預(yù)測，2020 年，中國全閃存陣列市場的增長率將維持在40%。

技術(shù)的成熟、成本的下降，特別是各類工作負(fù)載對高性能、低延遲的迫切需求，促進(jìn)了全閃存存儲的采購和應(yīng)用。近兩年，隨著主流存儲廠商陸續(xù)推出NVMe SSD存儲解決方案，全閃存陣列也在逐步升級，并在更多應(yīng)用場景中得到部署和應(yīng)用。

在全閃存剛剛嶄露頭角時，Pure Storage 憑 借“人無我有”，迅速占得一席之地。今天，當(dāng)全閃存正逐漸成為市場主流時，Pure Storage 又將如何保持和鞏固既有的優(yōu)勢呢？

“在上一個財年中，Pure Storage 的收入達(dá)到16.4 億美元。這又是一個令人矚目 的 成 績?！盤ure Storage亞 洲 區(qū) 副 總 裁Andrew Sotiropoulos 表 示，“截 至2020 年1 月，Pure Storage全球的客戶數(shù)量突破了7500家，僅2019 年就新增了1700家。專注技術(shù)，不斷提升客戶滿意度，這就是Pure Storage 領(lǐng)先的秘訣?！?/p>

在中國市場上，Pure Storage 延續(xù)著在全球市場的成功。Pure Storage 大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉國龍?zhí)貏e提到了當(dāng)初引導(dǎo)和協(xié)助Pure Storage 打開中國市場大門的云庫：“我們不會忘記我們的‘老戰(zhàn)友’云庫。作為與Pure Storage 緊密合作的經(jīng)銷商，云庫會繼續(xù)為客戶提供Pure Storage 的產(chǎn)品和服務(wù)，也會加強(qiáng)其銷售團(tuán)隊的力量。”

作為一家全球化的、100%專注于渠道的公司，Pure Storage 的成長除了持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以外，最重要的就是深耕渠道，拓展生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)與合作伙伴、客戶的多贏。能夠在短時間內(nèi)招募到英邁中國和衛(wèi)實康科貿(mào)（上海）有限公司兩家分銷商，以及岱凱信息技術(shù)（上海）有限公司、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司、上海網(wǎng)贏信息系統(tǒng)有限公司等多家新的經(jīng)銷商，讓劉國龍對今后Pure Storage 在中國的發(fā)展充滿期待。

“追求最優(yōu)的客戶滿意度是Pure Storage 最驕傲的企業(yè)文化，在中國市場上也不例外?！眲埍硎?，“Pure Storage 為中國客戶提供與全球市場一致的24×7 的技術(shù)支持，并通過中文服務(wù)，快速響應(yīng)本地客戶的需求，不斷提升客戶滿意度，同時帶動整個市場的成長?！?/p>

當(dāng)前的疫情對很多行業(yè)造成了沖擊，Pure Storage憑借軟件和訂閱服務(wù)全力支持客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展。

創(chuàng) 新 是Pure Storage 的DNA

剛剛過了10 歲的Pure Storage 還相當(dāng)年輕。也正因為如此，Pure Storage 身上沒有任何歷史包袱。相比存儲領(lǐng)域的那些“老大哥”，Pure Storage 在技術(shù)創(chuàng)新上更執(zhí)著，也更純粹。

Gartner 的分析師將Pure Storage 連續(xù)6 年列入全球企業(yè)級存儲設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者象限，就是對Pure Storage的技術(shù)和創(chuàng)新能力的充分肯定。

現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)為中心應(yīng)該具備“存得下、流得動、算得快、用得好”的特點(diǎn)。Pure Storage 的所有產(chǎn)品設(shè)計正是圍繞著實現(xiàn)上述目標(biāo)展開的。作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的存儲底座，Pure Storage的產(chǎn)品可以非常好地支持VDI、數(shù)據(jù)庫、容器、融合基礎(chǔ)設(shè)施、DevOps 等。特別值得一提的是，Pure Storage的全閃存產(chǎn)品還通過了SAP HANA 的認(rèn)證，支持雙活解決方案，并基于存儲快照技術(shù)，可輕松完成SAP 系統(tǒng)的備份工作等。

雖然Pure Storage 不是定義NVMe 標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，但是一直致力于推動NVMe 的界面規(guī)范成為全閃存存儲設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)。如今這一夢想正加速照進(jìn)現(xiàn)實。Pure Storage推出了最新的專為NVMe 和NVMe-oF 設(shè)計的DirectFlash模塊和軟件。DirectFlash架構(gòu)將性能密度提升4 倍，帶寬提升4 倍，容量密度提升2 倍。Pure Storage 大中華區(qū)系統(tǒng)工程經(jīng)理何與暉介紹說，DirectFlash 提供了企業(yè)級數(shù)據(jù)服務(wù)，以及端到端的NVMe 性能，比光纖通道連接的延遲降低20%。

何與暉表示：“創(chuàng)新是Pure Storage 的DNA。我們深信，只有不斷創(chuàng)新，提供用戶需要和在乎的功能，才能讓客戶體會到我們的用心。”除了提供更快速、更穩(wěn)定、效能更高的全閃存設(shè)備以外，Pure Storage 這些年還陸續(xù)推出了用戶所需的多項數(shù)據(jù)服務(wù)功能，包括快照功能、提高數(shù)據(jù)縮減比率的算法、可將快照復(fù)制到云的功能等，總數(shù)超過20 種。而且，所有這些軟件功能都不需要經(jīng)過授權(quán)，也無需額外的費(fèi)用。

“在尋找代理商和合作伙伴的過程中，我們始終秉承‘重質(zhì)高于重量’的原則。雙方合作的前提就是互信。我們希望與合作伙伴實現(xiàn)1+1大于3 的效果?！眲埍硎?，未來，虛擬化、VDI 和數(shù)據(jù)庫等仍將是我們優(yōu)先考慮的重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。