紀(jì)鋒濤

摘 要：經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步前進(jìn)推動(dòng)建筑、交通、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等各行各業(yè)的發(fā)展，尤其是醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，近年來可謂是如火如荼，但是快速發(fā)展的背后也存在著一些新的問題，例如經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的出現(xiàn)，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展有相當(dāng)大的影響，例如投資力度，研發(fā)周期、營(yíng)銷策略等。因此，本文將圍繞經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型策略展開具體的闡述。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài);醫(yī)藥企業(yè);轉(zhuǎn)型;因素;影響.

隨著大家對(duì)身體健康的重視程度不斷加強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展也受到了較為明顯的影響，為了更好的獲得消費(fèi)者青睞和市場(chǎng)認(rèn)可，醫(yī)藥企業(yè)首先要了解經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特征，分析經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的影響，掌握經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下藥品研發(fā)及營(yíng)銷走向，重點(diǎn)是要針對(duì)性制訂相關(guān)解決措施，例如深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力，加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度，重視人才隊(duì)伍的建設(shè)，提高員工專業(yè)知識(shí)和技能等。

1 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特征

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)又稱經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的對(duì)稱態(tài)，單從字面意思就可以得出這是一種在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)對(duì)稱的狀態(tài)上展開的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的改變，因?yàn)槭侵貜?qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，主要有以下四個(gè)方面基本的特征。

第一個(gè)特征主要表現(xiàn)為速度從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)。由于近年來經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)使得跟多行業(yè)以及企業(yè)難以緊跟發(fā)展的腳步，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的狀態(tài)，因此，將過去高速或者超高速的經(jīng)濟(jì)速度降低，轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回落的轉(zhuǎn)變。速度的改變是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的基本表現(xiàn)形式。新經(jīng)濟(jì)常態(tài)的第二個(gè)特征為優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)在確定好發(fā)展速度后，第二步要做的就是優(yōu)化和完善經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)。對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有一個(gè)深刻且全面的認(rèn)識(shí)，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況展開結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，企業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)型。第三個(gè)特征表現(xiàn)為新動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以及企業(yè)的轉(zhuǎn)型單單有結(jié)構(gòu)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有內(nèi)在的發(fā)展動(dòng)力，例如要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)等，這些都可以很好的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和狀態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變。最后一個(gè)特征為多挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)就有機(jī)遇，如果沒有新的問題出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及狀態(tài)的構(gòu)建和發(fā)展都會(huì)停滯不前。

2 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的影響

2.1 臨床周期延長(zhǎng)

臨床周期延長(zhǎng)，具體到經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型工作中，主要指對(duì)藥品研發(fā)的時(shí)間延長(zhǎng)、要求更加嚴(yán)格。這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，說機(jī)遇是因?yàn)獒t(yī)院在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下很難進(jìn)行較快、較大的改革，而醫(yī)藥企業(yè)相對(duì)而言可充分利用政策謀求轉(zhuǎn)型。但是，有研究表明，現(xiàn)階段藥企研發(fā)周期普遍偏長(zhǎng)，藥企傾向于將資源投放在一些較難攻克的疾病治療領(lǐng)域的藥品上，特別是當(dāng)下正在執(zhí)行的仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)，導(dǎo)致藥企在藥品研發(fā)和一致性評(píng)價(jià)上投入大量資金、人力，同時(shí)審批新藥的數(shù)量下降，導(dǎo)致企業(yè)轉(zhuǎn)型困難。

2.2 創(chuàng)新投入減少

醫(yī)藥企業(yè)屬于技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，過去國(guó)家和政府對(duì)這類企業(yè)的支持力度是比較大的。但是隨著企業(yè)數(shù)量的增加，國(guó)家的政策也日益嚴(yán)格起來，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。要想獲得更多的資金投入，企業(yè)必須要不斷加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但現(xiàn)如今研發(fā)資源減少，使得企業(yè)必須把創(chuàng)新作為首要任務(wù)，研發(fā)的角逐不單單看資金的投入，以及研發(fā)基金的爭(zhēng)取，更為重要的是必須通過產(chǎn)品和項(xiàng)目的前期介入，為企業(yè)打造重磅戰(zhàn)略產(chǎn)品，這對(duì)人力、創(chuàng)新能力有較大和極高的要求，也使醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型陷入困境。

2.3 營(yíng)銷產(chǎn)品單一

營(yíng)銷產(chǎn)品單一，是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)給醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展帶來的一個(gè)很嚴(yán)重的影響，之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)橄嚓P(guān)的政策日益嚴(yán)格，相關(guān)部門對(duì)藥品的審核力度加大，尤其是一些企業(yè)不僅產(chǎn)品線單一，更為重要的是缺乏營(yíng)銷能力，藥品會(huì)出現(xiàn)大量的滯留情況。即使藥企有熱銷單品，也在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，再好的熱銷單品也是孤木難支，感受到難以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展后，紛紛尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。事實(shí)上，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，不僅僅需要研發(fā)，以及品牌加持，產(chǎn)品的營(yíng)銷也更加的重要。

2.4 企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定

現(xiàn)在大多醫(yī)藥企業(yè)由于以工廠制為基礎(chǔ)，管理創(chuàng)新度不夠，再加上企業(yè)文化培訓(xùn)相對(duì)缺乏，員工對(duì)企業(yè)歸屬感不強(qiáng)，導(dǎo)致勞動(dòng)熱情低，生產(chǎn)力低下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷降低。同時(shí)跳槽現(xiàn)象較為嚴(yán)重。目前由于專業(yè)化因素，藥企對(duì)人才的要求越來越高，但是相應(yīng)的待遇卻未能提升。同時(shí)為了加大生產(chǎn)，往往延長(zhǎng)工作時(shí)間，增加勞動(dòng)強(qiáng)度。這些因素導(dǎo)致企業(yè)留不住人，致使轉(zhuǎn)型困難。

3 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的具體策略

3.1 深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力

在新產(chǎn)品研發(fā)日益困難的時(shí)刻，醫(yī)藥企業(yè)不應(yīng)當(dāng)一味地提高對(duì)新產(chǎn)品的資金投入，應(yīng)著手于現(xiàn)有產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展，以及潛力挖掘。不管是什么企業(yè)，總有賴以生存的金牌產(chǎn)品，在沒有新的產(chǎn)品之際，首要責(zé)任是針對(duì)性加大重點(diǎn)產(chǎn)品推廣力度，穩(wěn)定金牌產(chǎn)品銷量;同時(shí)，還應(yīng)就市場(chǎng)走向、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品銷量，通過深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力，針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，加入一些新元素，實(shí)施“老兵新撰”，而相對(duì)冷門、虧損的產(chǎn)品，可以適當(dāng)減少投入，在開源的同時(shí)節(jié)流，使企業(yè)利益最大化。

3.2 重視人才隊(duì)伍的建設(shè)

重視人才隊(duì)伍的建設(shè)，主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是人才的引進(jìn)，另一方面是人才的培養(yǎng)，其中，人才的引進(jìn)可以很好地壯大醫(yī)藥企業(yè)的隊(duì)伍建設(shè)。醫(yī)藥企業(yè)不同于醫(yī)院的很大的一點(diǎn)在于，醫(yī)藥企業(yè)的部門繁雜，包括藥品研發(fā)部門、藥品銷售部門、藥品包裝部門等等，簡(jiǎn)單來說，醫(yī)藥企業(yè)的管理與發(fā)展是一項(xiàng)很

大的工程，要確保人員調(diào)配科學(xué)且合理。單純的引進(jìn)人才難以提高團(tuán)隊(duì)的整體水平，需要注意的是，在人才招聘時(shí)，要對(duì)人員進(jìn)行相應(yīng)的考察，了解他們的技能掌握情況以及相關(guān)的職業(yè)道德素質(zhì)。雖然醫(yī)藥企業(yè)不同于醫(yī)院，但是基本的專業(yè)知識(shí)還是需要掌握的，有研究表明，當(dāng)下有六到七成的醫(yī)藥企業(yè)的員工不具備基礎(chǔ)的藥品知識(shí)，導(dǎo)致很難創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品，這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展有著很大的影響。針對(duì)這一問題，企業(yè)可以在招聘時(shí)一定程度的提高門檻，應(yīng)聘者具備一定的專業(yè)知識(shí)以及技能，最重要的是創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力一般建立在專業(yè)知識(shí)和技能的基礎(chǔ)之上，因此，企業(yè)要想提高員工的創(chuàng)新能力，要確保他們具備一定的基礎(chǔ)技能，促進(jìn)創(chuàng)新能力的提升，研制出新的產(chǎn)品。

3.3 制定適宜的營(yíng)銷策略

傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)，為醫(yī)院、藥房供貨較多?，F(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)該產(chǎn)品多樣化發(fā)展，重點(diǎn)式推廣，打破傳統(tǒng)的單一模式。加大處方藥在醫(yī)院的推廣，針對(duì)醫(yī)院的治療病種、用藥習(xí)慣、醫(yī)生處方影響等，去一一對(duì)應(yīng)性推廣藥物。而非處方藥品，則應(yīng)打開思路，下沉終端，走終端營(yíng)銷之路。保健品則要首抓宣傳，線上、線下聯(lián)動(dòng)實(shí)施品牌營(yíng)銷。營(yíng)銷策略上，首先要系統(tǒng)制定符合市場(chǎng)實(shí)際的藥品價(jià)格體系，在國(guó)家藥品帶量采購(gòu)政策全國(guó)范圍逐步覆蓋的背景下要主打平價(jià)藥品，這不僅僅能樹立企業(yè)的公益形象，還能利用平價(jià)優(yōu)勢(shì)，獲得更多機(jī)會(huì)。其次，銷售方式上，不局限在藥房、醫(yī)院，還可以和電商平臺(tái)構(gòu)建良好合作。一定不要把企業(yè)希望壓在一個(gè)產(chǎn)品上，多元化產(chǎn)品，適應(yīng)多重選擇。

3.4 強(qiáng)化員工的職業(yè)責(zé)任

強(qiáng)化員工的職業(yè)意識(shí)這一策略與構(gòu)建企業(yè)文化并樹立核心價(jià)值觀相像，但是兩者又有很大的區(qū)別。盡管經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及狀態(tài)都有很大的改變，但是醫(yī)藥企業(yè)本身的服務(wù)宗旨是不可以改變的，尤其是涉及到廣大人民群眾身體健康的，醫(yī)藥企業(yè)更要引起重視，因此，每一位職工都有責(zé)任與義務(wù)來保障企業(yè)的誠(chéng)信，確保人民的健康。無論是在前期的招聘還是后期的培訓(xùn)過程中，都要加強(qiáng)與新舊員工的溝通，第一時(shí)間了解他們對(duì)工作的需求，意見以及一些建議，這些關(guān)系到了企業(yè)員工的滿意度，也會(huì)影響他們的工作積極性。除了加強(qiáng)溝通外，企業(yè)還可以盡可能多的創(chuàng)辦一些活動(dòng)，確保員工在活動(dòng)中有所收獲，大大增加職業(yè)責(zé)任感。

總而言之，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)大工程，企業(yè)需要將市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和管理的情況進(jìn)行高度的結(jié)合，明確今后的發(fā)展總方向，并制定相關(guān)的目標(biāo)，最后對(duì)人員進(jìn)行合理的調(diào)配，加以培訓(xùn)。多方面綜合展開，才能更好的推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。雖然當(dāng)下還存在一些問題，但是相信在大家的共同努力下，這些問題會(huì)得到很好地解決，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展也會(huì)越來越好，不斷創(chuàng)造新高。

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