雷繼云

摘 ?要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)面臨著國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。越來(lái)越多的成品油企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的重要意義，并在營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)上取得了較好的成果。為了更好地促進(jìn)我國(guó)成品油銷售企業(yè)的發(fā)展，在分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改進(jìn)營(yíng)銷方案，為成品油企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足發(fā)展，有著非常重要的意義。

關(guān)鍵詞：成品油銷售企業(yè) ?戰(zhàn)略分析 ?營(yíng)銷方案 ?創(chuàng)新探究

中圖分類號(hào)：F270 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1672-3791（2020）10（b）-0101-03

Abstract： With the accelerating process of global economic integration， China's domestic oil product market is facing the competitive pressure of international giants. More and more oil products enterprises fully realize the importance of marketing strategy innovation， and have achieved good results in marketing scheme design. In order to better promote the development of China's refined oil sales enterprises， it is of great significance to further improve the marketing scheme based on the analysis of the development strategy of the enterprises， so as to make the oil products enterprises develop rapidly in the fierce market competition.

Key Words： Refined oil sales enterprise; Strategic analysis; Marketing plan; Innovation exploration

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)成品油有著非常迫切的市場(chǎng)需求。我國(guó)成品油市場(chǎng)雖然需求量巨大，但相關(guān)銷售企業(yè)較多，因此，成品油銷售市場(chǎng)面臨著激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。成品油企業(yè)想要提高銷售業(yè)績(jī)，就需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷方案，不斷獲得客戶的青睞。為此，要求企業(yè)的管理者制定正確的戰(zhàn)略方式，構(gòu)建與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的銷售方案，才能讓成品油企業(yè)獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1 ?成品油銷售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析

作為成品油銷售企業(yè)管理者應(yīng)明確正確的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠讓成品油企業(yè)在經(jīng)營(yíng)銷售方案創(chuàng)新過(guò)程中獲取更多的優(yōu)勢(shì)，其中包括了以下幾點(diǎn)。

第一，通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理能進(jìn)一步適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速變化。無(wú)論是市場(chǎng)變化或者是科技進(jìn)步，都能幫助成品油企業(yè)在成品油銷售時(shí)明確自身未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)和未來(lái)發(fā)展的方向，深刻認(rèn)知成品油銷售企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中的正確路徑，并且隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化，找到成品油銷售企業(yè)在發(fā)展時(shí)的優(yōu)勢(shì)，提高自身的優(yōu)勢(shì)，降低自身在發(fā)展時(shí)的劣勢(shì)。

第二，讓企業(yè)能夠在充滿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)前獲取領(lǐng)先地位，只有在市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位才能獲取更多市場(chǎng)資源和客戶群體。對(duì)于成品油企業(yè)的銷售而言需要積極地鞏固和擴(kuò)大自身所具有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓成品油企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品能在當(dāng)前市場(chǎng)中獲取最大的優(yōu)勢(shì)。

第三，作為成品油企業(yè)的決策者可以根據(jù)成品油企業(yè)市場(chǎng)的整體變化做出正確的決策。正確的決策是提高成品油銷售企業(yè)發(fā)展的重中之重，能夠讓成品油銷售企業(yè)在市場(chǎng)中獲取更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而作為企業(yè)的管理者也需要科學(xué)地安排企業(yè)資源，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行有效的把握，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)能獲取長(zhǎng)期利益。無(wú)論是通過(guò)結(jié)構(gòu)的調(diào)整或者是通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)整，都能讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，既能回報(bào)社會(huì)，同時(shí)也能回報(bào)給員工、股東，承擔(dān)起成品油銷售企業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

第四，推動(dòng)成品油企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，幫助成品油企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)一體化的潮流下建立強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)日益明顯，我國(guó)成品油企業(yè)所面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)理解的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面對(duì)著來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的成品油巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。只有不斷提升成品油企業(yè)的發(fā)展，才能提高成品油企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓成品油企業(yè)在發(fā)展過(guò)程時(shí)，真正意義上滿足社會(huì)以及企業(yè)自身的需求。

2 ?成品油銷售企業(yè)的營(yíng)銷方案創(chuàng)新研究

為了更好地推進(jìn)成品油銷售企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施，強(qiáng)有力的營(yíng)銷能力是非常必要的。為了進(jìn)一步做好成品油銷售工作，加強(qiáng)對(duì)成品油企業(yè)銷售方案的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新有著非常重要的意義。

2.1 積極挖掘提升企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，信息革命使得現(xiàn)代生活發(fā)生了翻天覆地的變化，積極利用信息管理理念來(lái)宣傳成品油企業(yè)、提升企業(yè)的產(chǎn)品形象，有著非常重要的意義。同時(shí)，借助于信息技術(shù)，還能有效提升成品油企業(yè)的研發(fā)能力，提高成品油的質(zhì)量。通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品，能有效提高企業(yè)的品牌形象，既能夠強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所具有的獨(dú)特市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的設(shè)計(jì)推廣，選擇正確的營(yíng)銷以及推廣策略提高品牌本身在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 建立以顧客為中心的營(yíng)銷策略

營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)運(yùn)用所擁有的資源滿足客戶的需求并因此而獲得利潤(rùn)?？蛻舻男枨笫菭I(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)。建立以顧客為中心的營(yíng)銷策略是指在營(yíng)銷活動(dòng)中以客戶的滿意為最大服務(wù)目標(biāo)。在進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)充分考慮客戶的訴求進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)成品油銷售企業(yè)和成品油客戶的雙贏。在成品油銷售市場(chǎng)，銷售人員應(yīng)充分根據(jù)客戶需求，耐心解答客戶的問(wèn)題，消除客戶的疑惑，為客戶提供最佳的成品油銷售方案，及時(shí)幫助客戶解決相關(guān)問(wèn)題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的成品油銷售服務(wù)。

2.3 進(jìn)一步拓展創(chuàng)新營(yíng)銷渠道

積極擴(kuò)大成品油企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根據(jù)成品油企業(yè)的發(fā)展需要進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)制度，加大成品油企業(yè)的營(yíng)銷渠道。可以積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)增加企業(yè)品牌的影響力，都能夠幫助成品油企業(yè)樹立積極、正面的企業(yè)形象，使客戶認(rèn)識(shí)到成品油企業(yè)的品牌和優(yōu)勢(shì)。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略可以利用網(wǎng)絡(luò)所具有的快速性、互動(dòng)性和及時(shí)性等優(yōu)點(diǎn)，能夠進(jìn)一步提升企業(yè)本身的知名度以及信譽(yù)度，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立良好的客戶關(guān)系。同時(shí)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，使企業(yè)的營(yíng)銷方案變得豐富和創(chuàng)新，能進(jìn)一步吸引潛在客戶的注意，對(duì)提高企業(yè)營(yíng)銷方案質(zhì)量有著非常重要的作用。

2.4 重視成品油營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)力度

隨著我國(guó)越來(lái)越多成品油企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)張，直接暴露了成品油企業(yè)在發(fā)展中營(yíng)銷方案相對(duì)較差的原因之一，就是人力資源措施無(wú)法滿足成品油的發(fā)展。近年來(lái)，成品油企業(yè)的員工整體素質(zhì)有所上升，但不少成品油企業(yè)內(nèi)員工的總體素養(yǎng)仍然較低，這就要求成品油企業(yè)管理者應(yīng)高度重視企業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)“內(nèi)培外引”等措施，組建一支具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍。要積極邀請(qǐng)高素質(zhì)的成品油銷售的培訓(xùn)講師前來(lái)企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)。同時(shí)，選派部分優(yōu)秀員工前往各大高校、營(yíng)銷協(xié)會(huì)及大型成品油銷售企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)和進(jìn)修，以提高員工的綜合素質(zhì)。通過(guò)培訓(xùn)，不僅能提升員工在成品油銷售工作中的職業(yè)技能和工作素質(zhì)，還可以進(jìn)一步幫助員工規(guī)劃其自身的職業(yè)發(fā)展。在加大內(nèi)部培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，成品油企業(yè)管理者還應(yīng)積極從外部引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的人才隊(duì)伍，都應(yīng)該讓企業(yè)內(nèi)的全部人才發(fā)揮出自己所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

3 ?結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)成品油企業(yè)發(fā)展而言，只有做好營(yíng)銷方案的創(chuàng)新才能幫助成品油企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步向前發(fā)展，提高成品油企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展效果。對(duì)成品油企業(yè)而言，一旦營(yíng)銷方案的創(chuàng)新質(zhì)量相對(duì)較差，就會(huì)讓成品油企業(yè)的銷售方式落于俗套，無(wú)法為成品油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)正面影響。當(dāng)前，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，成品油企業(yè)想要在市場(chǎng)中獲取穩(wěn)定發(fā)展，就需要不斷提升自身的經(jīng)營(yíng)能力，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得成品油企業(yè)能獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也能獲取更高的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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