徐向暹，姬 軒

1.甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 鄉(xiāng)村振興學院，甘肅 蘭州 730020

2.甘肅省職業(yè)技術(shù)教育中心 教育教學研究室，甘肅 蘭州 730030

為貫徹落實好《國務(wù)院關(guān)于進一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》《教育部關(guān)于大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》《甘肅省深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革實施方案（試行）》等文件精神，努力推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院積極響應(yīng)國家“雙創(chuàng)”號召，充分發(fā)揮人才、資源、學科專業(yè)等優(yōu)勢，立足實際并結(jié)合社會需求，把創(chuàng)業(yè)和就業(yè)結(jié)合起來，以優(yōu)勢專業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)一批具備農(nóng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)、經(jīng)營等實戰(zhàn)能力的合格創(chuàng)業(yè)就業(yè)人才。

作為省屬農(nóng)業(yè)類高職院校，具有百年辦學歷史的甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院深知甘肅是一個農(nóng)業(yè)大省，生態(tài)環(huán)境多樣、自然資源豐富、特色農(nóng)產(chǎn)品種類也很豐富，但是在許多偏遠鄉(xiāng)村，因受交通、信息、人力財力物力等多方面因素制約，農(nóng)民生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售難；特別是在隴南市文縣的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村，山大溝深、交通不便，農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題更加突出。甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院在文縣的駐村工作隊教師在發(fā)現(xiàn)這一問題后，聯(lián)合甘肅省職業(yè)技術(shù)教育中心在文縣的駐村工作隊教師、相關(guān)企業(yè)以及甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院教學科研人員組建教學創(chuàng)新工作團隊，在進行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，立足社會需求，緊密結(jié)合本校電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)實際，對農(nóng)產(chǎn)品方向的電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式進行探討、研究與實踐，并結(jié)合精準扶貧這一歷史性任務(wù)，摸索出一條“職業(yè)學院+電商企業(yè)+地方特色農(nóng)產(chǎn)品合作社”的人才培養(yǎng)合作模式，三方優(yōu)勢資源互為補充，實現(xiàn)“生產(chǎn)、教學、科研”的深度融合，形成較強的實戰(zhàn)化培訓(xùn)能力。本文結(jié)合甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目的實際成果，就農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作進行探討。

一、項目合作模式探索與實踐

近三年來，甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院教學創(chuàng)新工作團隊堅持深入開展校企、校地合作，整合社會合作資源，整合課程體系，針對鄉(xiāng)村農(nóng)民專業(yè)合作社、蜜蜂養(yǎng)殖大戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售需求，分析研究崗位職業(yè)能力，以培養(yǎng)面向市場需要的應(yīng)用型人才為目標，以開發(fā)銷售幫扶鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品為橋梁，以教師科研團隊為主導(dǎo)、電商企業(yè)為支撐、特色農(nóng)產(chǎn)品合作社為基地、大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)團隊為落實的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)就業(yè)與實踐鍛煉的人才培養(yǎng)教育合作體系，并堅持以“三農(nóng)”概念為基礎(chǔ)，遵循學生的認知發(fā)展規(guī)律、增強學生的認知發(fā)展水平、提升素質(zhì)技能，循序漸進地開展了如學生參與產(chǎn)品研發(fā)、品牌創(chuàng)建實踐、校園電商平臺建設(shè)活動、幫扶鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)化活動等實際工作。通過一系列活動和工作的開展，不但提高了學生在農(nóng)產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)化背景下的實際操作能力，還實現(xiàn)了高職學生能力培養(yǎng)與企業(yè)、市場需求的有效對接，同時也促進了“校企地”與“產(chǎn)教研”的深度融合，使學校、合作社和電商企業(yè)的優(yōu)勢資源得到整合和充分發(fā)揮，實現(xiàn)了鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與品牌創(chuàng)建、職業(yè)院校應(yīng)用型實踐型創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)三方的互利共贏，讓參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的大學生實踐了成本分擔和收益共享；培養(yǎng)了在校大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力和適應(yīng)勞動力市場需求的能力，提升了學校電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)水平，具體做法如下。

“用什么產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)就業(yè)？”是作為此次大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目的核心理念之一，為此，項目團隊一是與甘肅睿珍堂農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司、文縣潤強蜜蜂養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社合作，共同開發(fā)蜂蜜類產(chǎn)品2個，創(chuàng)建“睿珍堂”農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)品牌；二是與甘肅省隴南市文縣碧口鎮(zhèn)文縣碧龍春茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社合作，開發(fā)出了杜仲茶產(chǎn)品1個、霜桑葉保健茶產(chǎn)品1個；三是與甘肅廣駿工貿(mào)有限公司合作開發(fā)出桑葉掛面產(chǎn)品1個、杜仲掛面1個。通過合作，以新產(chǎn)品研發(fā)、品牌化發(fā)展為途徑，以形成有效的創(chuàng)業(yè)就業(yè)為抓手，在實戰(zhàn)化的背景下，讓參與學生運用所學知識直接參與新產(chǎn)品開發(fā)，提出自己的思路與見解，并在教師團隊和企業(yè)團隊的共同帶領(lǐng)下，發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題，不斷總結(jié)經(jīng)驗，在學習—實踐—思考—總結(jié)經(jīng)驗—解決問題的反復(fù)探索中，提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

在有了創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品后，“用什么渠道和方式來利用創(chuàng)新產(chǎn)品實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)？”就成為該項目團隊第二個核心問題，為此，項目團隊與甘肅睿珍堂農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司、甘肅北方鳳凰電子商務(wù)公司共同合作，共同建成了“絲路生活”農(nóng)產(chǎn)品電商銷售網(wǎng)站，依托面向全國的電商銷售平臺這一實戰(zhàn)化背景，對參與學生開展相關(guān)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)培養(yǎng)，讓學生參與其中，了解自己創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特色、如何找準消費人群、如何開展消費宣傳等實用性技術(shù)和技巧，最終在校企合作的模式下，找準創(chuàng)業(yè)就業(yè)的方式和方法。

在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和電商網(wǎng)站建設(shè)的同時，結(jié)合項目要求，積極開展創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)化培訓(xùn)，增強項目實施效果：項目團隊與甘肅北方鳳凰電子商務(wù)公司、蘭州億陽佳訊電子商務(wù)公司合作，開展了大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)6期，培訓(xùn)學生125人次，在實戰(zhàn)化背景下，學校和企業(yè)共同指導(dǎo)學生進行了線上線下產(chǎn)品營銷實踐活動，對營銷過程中產(chǎn)生的各類問題進行了聯(lián)合分析，形成解決方案，在實踐過程中增強了學生的創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉了產(chǎn)品銷售能力，最終達到提升創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力的核心要求。

二、項目的現(xiàn)實價值與社會影響

近三年來，項目組通過“學院+電商企業(yè)+地方特色農(nóng)民專業(yè)合作社”的“校企地”合作模式不斷探索與實踐，逐步完善了具有精準扶貧開發(fā)能力的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)方案，構(gòu)建了“樹立創(chuàng)業(yè)意識、增強創(chuàng)業(yè)能力”的創(chuàng)業(yè)就業(yè)機制，摸索出以“電商企業(yè)+特色農(nóng)民專業(yè)合作社+教師科研團隊+大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)團隊”農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、營銷為主線的實戰(zhàn)化人才培養(yǎng)模式，緊密結(jié)合“精準扶貧”這一核心任務(wù)，實現(xiàn)高職學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)銷售扶貧的精準對接。

打造學院、企業(yè)、地方基層組織的常態(tài)化合作模式，實現(xiàn)“產(chǎn)、教、研”的深度融合，緊緊圍繞“集團化辦學”“現(xiàn)代學徒制”等職業(yè)教育理念，以企業(yè)和市場需求為導(dǎo)向，進行教育課程體系和內(nèi)容的優(yōu)化與組織，特別是在三方的合作過程中，一方面用企業(yè)與市場的反饋信息作為課程計劃與內(nèi)容組織的依據(jù)，另一方面，通過參與企業(yè)和地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作社的實習實訓(xùn)活動，拓寬了學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的思維，培養(yǎng)了學生對農(nóng)產(chǎn)品為主的電子商務(wù)活動的認可與感知，使學生通過親身體驗從而更好掌握農(nóng)產(chǎn)品電商的運營原則和市場規(guī)則。

校企地三方合作模式產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。此次項目全部按照電商企業(yè)和地方農(nóng)業(yè)合作社的實際發(fā)展需求開展實踐教學活動，一是為參與合作的電商企業(yè)和地方農(nóng)產(chǎn)業(yè)合作社提供了人員、技術(shù)和宣傳支持，間接降低了經(jīng)營成本；二是通過營銷實踐活動為創(chuàng)業(yè)學生帶來了一定的合理收入，提高了學習積極性；三是通過項目實施，開發(fā)出了一系列符合市場需求的農(nóng)產(chǎn)品，一方面能為學生創(chuàng)業(yè)提供有力的產(chǎn)品支撐，另一方面也拓寬了地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作社的營銷渠道，增強了營銷資源保障。

緊緊圍繞“精準扶貧”這一歷史性任務(wù)，將創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目的實施與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧工作結(jié)合起來，用大學生創(chuàng)業(yè)工作帶動精準扶貧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過開展校企合作、市場營銷、農(nóng)戶對接等方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額126萬元，極大地推動了扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，有效增加了貧困戶的收入、塑造了兼具創(chuàng)業(yè)和扶貧雙特色的品牌，為下一步推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。

三、后期設(shè)想與展望

（一）進一步加強大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐探索

1.參照“職教集團”模式，為創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目設(shè)立運行基金。校企合作最大的問題在于資金是否能足額支持，因為資金不足而導(dǎo)致項目停滯的情況很多?？梢詤⒖悸毥碳瘓F的模式，通過項目企業(yè)贊助等方式，為參與項目的團隊提供運行基金，不僅能為單一項目順利完成提供保障，也能為校企常態(tài)化合作提供有力支撐。

2.深度開發(fā)和參與各類電商運營平臺。此次項目的電商平臺是甘肅農(nóng)職院與電商企業(yè)合作開發(fā)的小型自建平臺，雖然達到了預(yù)期教學教研效果，但與國內(nèi)主流電商平臺（天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等）相比，其社會影響力和創(chuàng)業(yè)就業(yè)實戰(zhàn)化培訓(xùn)的深度和廣度都有限，未來摸索如何通過大型電商平臺開展項目合作，使學生具備更強的市場適應(yīng)能力。

3.依托實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，嘗試開展新形勢下的農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)人才培養(yǎng)，特別是針對返鄉(xiāng)大學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，將鄉(xiāng)村振興與返鄉(xiāng)大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)相結(jié)合，尋找符合新時代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要的電商企業(yè)、地方特色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等，大力開展“校企地”合作，使返鄉(xiāng)大學生與最新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、電商發(fā)展方向接軌，提高農(nóng)業(yè)專業(yè)大學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

（二）進一步加強專業(yè)課教師培訓(xùn)力度

要立足課程建設(shè)、專業(yè)建設(shè)、課程體系改革、教學方法改革、實踐教學的組織與考核、網(wǎng)絡(luò)使用與網(wǎng)絡(luò)教學、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等培訓(xùn)主題，聘請校外行業(yè)專家、企業(yè)管理和技術(shù)人員等，開展交流會、示范課、專題研討會、問題導(dǎo)向的診斷學習指導(dǎo)、現(xiàn)場觀摩交流等多種形式的培訓(xùn)，提升教師的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

（三）進一步完善從相關(guān)緊密合作企業(yè)聘任兼職教師制度

學校要結(jié)合專業(yè)建設(shè)、理論教學、實踐教學等需要，與蘭州億陽佳訊電子商務(wù)有限公司、甘肅北方鳳凰電子商務(wù)有限公司、甘肅澤邦創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司、甘肅睿珍堂綠色農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司、甘肅元生農(nóng)牧科技有限公司、甘肅?？惮F(xiàn)代生物科技有限公司、蘭州可道教育科技有限責任公司等企業(yè)加強合作，聘請技術(shù)人員、運營管理人員擔任兼職教師，參與人才培養(yǎng)方案修訂、課程教學、實習實訓(xùn)等工作。同時，學校要經(jīng)?；蚨ㄆ诮M織教師到企業(yè)進行技術(shù)實踐，更新知識和技能，又適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的需要。

（四）重視和加強理論研究與經(jīng)驗交流

要加強兄弟院校之間的學習交流，積極開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐和理論研究，定期組織創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇、研討會，合作開展課題研究，總結(jié)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗，共享創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果。