一邊是門店關(guān)閉，一邊是消費疲軟，這兩方面因素疊加顯影在我國外貿(mào)企業(yè)萎縮的訂單上

新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)蔓延，各國經(jīng)濟都受到了相當(dāng)大的影響，而紡織服裝行業(yè)也未能免疫。歐美等發(fā)達(dá)國家商業(yè)大面積關(guān)停，由此，國內(nèi)很多出口企業(yè)遭遇海外客戶退單、棄貨的情況，紡織行業(yè)出口形勢更趨嚴(yán)峻。

一季度出口預(yù)計下滑20%

根據(jù)中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的調(diào)查，從3月18日開始，很多出口企業(yè)收到歐美客戶延期發(fā)貨通知，有些海外客戶取消了近兩個月的訂單。下游出口企業(yè)被大量撤單，使得產(chǎn)業(yè)鏈上游的國內(nèi)供應(yīng)商也面臨訂單減少的壓力。根據(jù)中國棉紡織行業(yè)協(xié)會3月16日～20日對120 多戶重點企業(yè)的調(diào)查情況，35%的被調(diào)查企業(yè)反映訂單不足，較一周前調(diào)查時增加12.1 個百分點。

據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會統(tǒng)計， 2020年1-2月，我國紡織服裝出口298.3 億美元，同比下降20%。降幅略高于全國貨物貿(mào)易出口平均降幅（17.2%）近3 個百分點。其中紗線、面料及制成品等紡織品大類出口137.7億美元，下降19.9%，服裝出口160.6億美元，下降20%。

過去20年，我國紡織服裝出口下降的年份只有4 個，分別是2009年下降9.8%、2015年下降4.89%、2016年下降6.15%、2019年下降1.9%，下降幅度從沒有超過10%。而今年1-2月份累計出口下降20%，前所未有。

據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會預(yù)計，疫情下，受開工延遲、用工不足、成本上漲、參展和人員交流受限等諸多不確定因素影響，一季度出口預(yù)計將呈現(xiàn)較大下滑，降幅在20%左右。同時，隨著疫情在全球爆發(fā)，采購商信心下降，訂單減少和取消，企業(yè)無法開展正常的產(chǎn)品營銷計劃，將對今年上半年乃至全年企業(yè)接單和生產(chǎn)產(chǎn)生更加嚴(yán)重的影響。

商業(yè)關(guān)停 訂單萎縮

疫情在全球蔓延以來，國外品牌紛紛關(guān)閉門店。近日，Zara 母公司西班牙快時尚品牌Inditex 宣布關(guān)閉了全球范圍內(nèi)39個國家及地區(qū)的3785家門店。其中，Inditex 旗下品牌所有在西班牙的門店全部關(guān)閉。瑞典時尚巨頭H＆M Group 也暫時關(guān)閉了其美國、德國、英國所有門店，關(guān)店措施已于3月21日生效。阿迪達(dá)斯關(guān)閉了北美和歐洲門店，耐克也關(guān)停其在美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭以及西歐等國家和地區(qū)的門店。

而最讓人擔(dān)心的是消費信心，這決定了市場不振的情況將延續(xù)多久。外媒指出，疫情最直接的影響是打擊了消費信心，美國是全球最大的消費市場，由于疫情在美國的持續(xù)蔓延，不少美國人面臨失業(yè)風(fēng)險。美國勞工部3月19日表示，全美申領(lǐng)失業(yè)保險金人數(shù)3月8日-3月14日七天總計28.1 萬，比前一周增加7 萬人，創(chuàng)下2012年以來最大單周漲幅。另據(jù)美國棉花公司的最新調(diào)查，在新冠肺炎疫情期間，有34%的消費者表示將比之前更少消費。

一邊是門店關(guān)閉，一邊是消費疲軟，這兩方面因素疊加顯影在我國外貿(mào)企業(yè)萎縮的訂單上。

位于浙江省紹興市柯橋區(qū)的中國輕紡城，盡管已重新開市半月有余，但生意卻遠(yuǎn)不如預(yù)期?！拔覀兊耐赓Q(mào)訂單全部被取消了?！?月24日，紹興柯橋納旭紡織品有限公司相關(guān)工作人員表示，公司產(chǎn)品主要出口美國、意大利、英國等10 多個國家和地區(qū)，現(xiàn)在隨著歐洲疫情持續(xù)發(fā)酵，很多訂單已經(jīng)被取消，相關(guān)生產(chǎn)只好暫停。

當(dāng)?shù)亓硗庖患曳b外貿(mào)企業(yè)工作人員則表示，3月份左右是夏季交貨高峰期，由于疫情影響，開工時間晚了20 天，工廠出現(xiàn)訂單延遲。“成本上升了，還要支付訂單違約金，現(xiàn)在工廠現(xiàn)金流吃緊，加上來自韓國的訂單被取消，我們正面臨生死考驗。”

位于安徽南陵的一家服飾有限公司主要出口市場在歐洲和美國。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，新的訂單全部暫停。目前的訂單最多生產(chǎn)到4月10日-15日，訂單斷崖式下降。同時，還遇到訂單出不了貨、路上的訂單客戶拒收、海外貨款賬期延長等問題。

山東一家外貿(mào)企業(yè)表示，疫情在國內(nèi)爆發(fā)時，因為不能及時交貨，遭遇國外客戶抱怨，甚至提出退貨?，F(xiàn)在，海外疫情嚴(yán)重后，約10%的客戶直接撤單，部分訂單還遭遇了拒收。目前正是接單季，但公司人員不能流動，不能拜訪客戶，對后續(xù)訂單比較擔(dān)心。

10%

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度大 抗菌功能贏商機

對此，中國紡織品進(jìn)出口商會副會長張錫安指出，當(dāng)前紡織服裝外貿(mào)形勢十分復(fù)雜，疫情與中美貿(mào)易摩擦、世界經(jīng)濟形勢下行等因素疊加，困難和挑戰(zhàn)會異常嚴(yán)峻。但中國在全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位難以撼動。隨著疫情在國內(nèi)得到有效控制及國外疫情的逐漸嚴(yán)峻，我們有理由更加看好中國內(nèi)需市場。

不少外貿(mào)企業(yè)也都表示希望轉(zhuǎn)內(nèi)銷，然而，他們深知外貿(mào)公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是簡單的事情?！拔覀兠媾R渠道、品牌等諸多問題。同時，據(jù)了解，國內(nèi)市場也并不樂觀。” “我們當(dāng)然希望轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但能否轉(zhuǎn)，主要難點是在渠道上，因為沒有熟悉的客人。”

有企業(yè)坦言，內(nèi)銷市場的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場差別很大?！霸趥鹘y(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)只要按照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。而內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊建設(shè)等，而且，企業(yè)做內(nèi)貿(mào)還要承擔(dān)庫存風(fēng)險。”浙江一家面料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

而比起轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一些在疫情中堅挺的企業(yè)的做法更值得長期借鑒。

福建省晉江市嘉禾服裝有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，訂單沒有受到疫情太大影響，目前已排至今年8月。

“我們主要是出口業(yè)務(wù)，和日本客戶有著十多年的密切關(guān)系。雖然疫情造成了一定影響，但由于我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，客戶目前還在按正常節(jié)奏下單，公司各個環(huán)節(jié)亦都正常運轉(zhuǎn)。”嘉禾服裝總經(jīng)理王建新說。

據(jù)了解，嘉禾服裝主要生產(chǎn)工裝產(chǎn)品，該類產(chǎn)品面向有針對性的批量消費群體。在其產(chǎn)品出口地，人們消費工裝是一件比較平常的事情，甚至是工作穿著的必需品。

除了穩(wěn)定的客戶需求，嘉禾服裝更憑借自身的優(yōu)勢獲得客戶的信賴?！叭毡究蛻魧τ诠?yīng)商的選擇十分挑剔，但一旦選中，忠誠度會很高。起初客戶選擇我們基于品質(zhì)，后來則源于技術(shù)。得益于此，十多年來我們保持了很好的關(guān)系。”王建新表示，客戶工裝訂單的基本款通常在100 萬條以上，這對于企業(yè)的生產(chǎn)量有比較好的保證。

這些年嘉禾從功能性上作文章，不斷開發(fā)新品，比如圍繞吸汗、散熱、冰感等方面進(jìn)行著重開發(fā)。這種方式深受客戶的認(rèn)可，去年一款突破了技術(shù)壁壘的防水牛仔褲，更在日本市場一度供不應(yīng)求?！芭Ｗ醒澋乃礈囟忍貏e高，又要求其在防水的同時可以透氣、耐磨、耐水洗，這在技術(shù)上本是互相矛盾的，但我們通過數(shù)月的技術(shù)攻關(guān)做到了，讓客戶很驚訝?！?/p>

技術(shù)核心和產(chǎn)品競爭力，為嘉禾這樣的企業(yè)贏得了更多的話語權(quán)。而在當(dāng)前形勢下，也有企業(yè)緊扣防疫消費心理，通過研發(fā)具有抗病毒功能的紡織產(chǎn)品，贏得市場商機。

與冷清的柯橋面料市場形成鮮明對比的，是位于柯橋街道的一家紹興某面料公司。開市以來，客戶絡(luò)繹不絕，訂單不斷，都奔著該公司與香港公司合作研發(fā)的具有抗病毒功能的面料而來。這一系列面料是專門針對新冠肺炎疫情開發(fā)的，目前市場反響不錯，已有不少服裝品牌客戶開始下單。

據(jù)公司總經(jīng)理介紹：“面料開發(fā)只有符合市場的消費心理才有競爭力。在目前新冠肺炎疫情的影響下，消費者對于抗菌抗病毒的紡織品需求十分迫切。我們準(zhǔn)確把握到了現(xiàn)在市場的這種需求，與之前合作的紡織化學(xué)品牌加緊開發(fā)，通過‘活性氧膠囊’技術(shù)，賦予不同面料優(yōu)異的抗病毒功能，而且這種功能持久，可以耐50 次水洗，在市場上非常受歡迎。我們詢問了幾家在網(wǎng)上做直播的客戶，他們都說用這種抗病毒面料制成的服裝一經(jīng)主播介紹，很快就被‘秒完’，已緊急追加了訂單。”

全球疫情仍在蔓延，中國紡織外貿(mào)企業(yè)積極開拓新技術(shù)功能性紡織品市場，同時以“一帶一路”為支點，平衡企業(yè)在全球市場的布局，或可度過出口市場的“冬天”。