劉康平

（廣東粵良種業(yè)有限公司，湛江 254005）

2011 年國務(wù)院出臺《關(guān)于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》，2012 年印發(fā)了《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020）》，2013 年又出臺了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化種業(yè)體制改革提高創(chuàng)新能力的意見》，首次把種業(yè)提升為國家基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性核心產(chǎn)業(yè)，把企業(yè)定位為種業(yè)發(fā)展、商業(yè)化育種創(chuàng)新的主體，明確了我國種業(yè)發(fā)展目標(biāo)、實現(xiàn)時間以及政策措施。2014 年本人就曾撰寫《試論當(dāng)前我國中小種企的困惑與出路》[1]，就國家種業(yè)新政下，我國農(nóng)作物中小種子企業(yè)的生存發(fā)展闡述了自己的看法。2016 年國家大幅度修訂的新《中華人民共和國種子法》（以下簡稱新《種子法》）頒布實施，在種業(yè)新政、新《種子法》以及隨之而來的國家糧食收儲政策和農(nóng)作物種植模式結(jié)構(gòu)調(diào)整的共同作用下，我國農(nóng)作物中小種子企業(yè)又一次處在生存發(fā)展的十字路口，路在何方？

1 認(rèn)清形勢，順勢而為

當(dāng)下種業(yè)形勢，十分明朗：一是種業(yè)寒冬，這是種業(yè)的大勢和基本面，這種局面起碼在短期內(nèi)不會改變；二是國家全方位持續(xù)加大對種業(yè)發(fā)展的扶持力度，扶強扶大，扶持大型骨干種企，增強和提升其市場競爭力，通過市場行為加速種企洗牌，淘汰大批弱小種企，騰出市場空間，打造種業(yè)航母；三是國家糧食收儲政策、耕地流轉(zhuǎn)、耕種模式和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整持續(xù)沖擊傳統(tǒng)種業(yè)；四是市場需求快速轉(zhuǎn)變和萎縮，令大多數(shù)種企措手不及；五是種業(yè)體量、規(guī)模和利潤空間不足以容納和養(yǎng)活如此眾多的種企，其結(jié)果只能是產(chǎn)能過剩、種企過剩、品種過剩、種子過剩和惡性競爭。

大浪淘沙，種業(yè)勢必加速洗牌：種企洗牌、品種洗牌、思路洗牌、模式洗牌。種業(yè)大勢的“冰冷”與國家扶持的“火熱”，構(gòu)成了種業(yè)的冰火兩重天，但國家的“火熱”主要是針對大型骨干種企，對于眾多中小種企，只能望洋興嘆，在“冰冷”的種業(yè)大勢中死撐賴活。因此，種企若做不到順勢而活，就會大概率面臨逆勢而亡；尤其是實力不濟的中小種企，需認(rèn)清形勢，從早計議，要活下去，就要準(zhǔn)確定位、選準(zhǔn)自身的生存發(fā)展空間和出路；要清盤退場，也要及早謀劃，就算做不到全身而退，也要避免血本無歸。

2 輕資產(chǎn)運營，重市場營銷

自《種子法》頒布實施以來，我國種業(yè)曾有過難得的“三高”時期，即高增長、高回報和高利潤。在“三高”誘惑和國家種業(yè)新政鼓舞的共同發(fā)酵下，馬克思對資本的論述得到了充分驗證，即“資本有百分之二十的利潤就會活躍起來，有百分之五十的利潤就會鋌而走險……”；于是乎，種業(yè)成為資本追逐的香餑餑，收購、兼并、重組、天價品種權(quán)和育種資源轉(zhuǎn)讓交易等一系列動作接踵而來，無奈種業(yè)體量和所能產(chǎn)生的利潤規(guī)模與其他行業(yè)相比，實在是太小，而且投資風(fēng)險與收益極不對稱，加上種業(yè)從2015 年開始步入寒冬，真正如愿以償?shù)姆N業(yè)投資和運作乏例可循，打水漂的種業(yè)投資和運作案例卻層出不窮。因此，活在當(dāng)下的種企必須審時度勢，慎重投資，輕資產(chǎn)運營，把主要資源力量放在市場網(wǎng)絡(luò)的打造和品牌品種營銷上[2]。

3 選準(zhǔn)品種，跟對公司

當(dāng)下種業(yè)市場競爭激烈，有品種才有市場，市場一線銷售商和銷售網(wǎng)絡(luò)始終緊盯著暢銷品種，市場需求變化越來越快，品種越來越多樣化，品種市場壽命也越來越短。種企自身的實力總是有限的，尤其是中小種子企業(yè)，僅依靠自有的自主品種難以滿足市場的變化需求。新修訂的《種子法》降低了省際間品種市場準(zhǔn)入門檻，為省際間種企的相互合作和互補創(chuàng)造了有利條件，品種井噴為市場提供了足夠的選擇，省際間的種企可以優(yōu)勢互補，攜手合作，通過相互引種篩選，擇優(yōu)選擇區(qū)域特色品種，充分發(fā)揮各自區(qū)域性種業(yè)資源和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，相互代理，實現(xiàn)互利共贏。因此，洞察商機，捕捉機遇，選準(zhǔn)品種，跟對公司，代理營銷，減少重復(fù)和資源浪費，是當(dāng)前種業(yè)形勢下中小種子企業(yè)生存發(fā)展的好途徑。

4 短、平、快商業(yè)化育種

傳統(tǒng)的育種原理并不復(fù)雜，育種方法和條件的要求也不高，以至于大到體制內(nèi)科研院所，小至民間作坊，甚至經(jīng)驗豐富的老農(nóng)都可以開展農(nóng)作物育種。但育種創(chuàng)新是一個資源力量長期投入的過程，要成功育出好品種，需要時間過程的沉淀、種質(zhì)資源材料和育種經(jīng)驗的積累，還要有足夠的運氣。正因如此，育種尤其是原創(chuàng)性育種不是一般中小種子企業(yè)所能耗得起的，是需要長時間投入和“燒錢”，而且還充滿不確定性，種業(yè)界的“不育種等死，育種找死”之說，并不是空穴來風(fēng)。因此，種子企業(yè)尤其是中小種子企業(yè)必須要量力而行，走精準(zhǔn)高效商業(yè)化育種捷徑。我國兩雜農(nóng)作物育種，數(shù)十年的育種積累，種質(zhì)資源異常豐富，加上當(dāng)下品種井噴，盡管同質(zhì)化嚴(yán)重，但一定會蘊藏豐富的區(qū)域特色品種材料和特異性狀；“他山之石，可以攻玉”，可以通過收集引進和針對性篩選，充分利用現(xiàn)有的育種成果和現(xiàn)代快捷的育種手段方法，與育種科研單位互利合作，建立短、平、快商業(yè)化育種模式，達(dá)到事半功倍、精準(zhǔn)高效的育種目的。

5 慧眼識珠，種海尋寶

我國育種歷史證明：默默無聞的育種者同樣也可以一鳴驚人，育出大品種，不要老去盯著大育種家，大育種家可不是一般種企可以承擔(dān)得起的。受種業(yè)“三高”時期天價品種轉(zhuǎn)讓的誘惑和慣性思維作祟，體制內(nèi)外，幾乎全民育種。雖“星星之火可以燎原”，但品種井噴，同質(zhì)重復(fù)泛濫成災(zāi)，而且時過境遷，種業(yè)寒冬，導(dǎo)致當(dāng)下品種交易猶如跳蚤市場，價如白菜。因此，要多盯住那些育種材料積累儲備充足和接地氣的一線育種者，多走點觀摩，多試驗篩選，抱尋寶心態(tài)，煉火眼金睛，慧眼識珠，就能大概率找到性價比超值的特色品種，一個好品種救活一個種企，同樣也是大概率事件。

6 做空公司，空“倉”以待

在種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過剩和高風(fēng)險的大形勢下，做空公司，空“倉”以待，當(dāng)然是目前中小種企的理想境界。實際上從2015 年開始，種業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力就年年加大，做空公司，即做空庫存、做空品種、做空閑置資產(chǎn)和冗員，開源節(jié)流，瘦身套現(xiàn)，已成業(yè)界共識。但僅僅依靠倒逼的種業(yè)市場消化全產(chǎn)業(yè)鏈過剩產(chǎn)能，做空公司，談何容易，每個環(huán)節(jié)做空都需要付出代價，甚至是慘不忍睹的血本代價，這是種業(yè)發(fā)展所要經(jīng)歷的調(diào)整和陣痛；“出來混，都是要還的”，看來也同樣適用于種業(yè)“江湖”。種子有保質(zhì)期限，過期作廢；品種也一樣，時不我待，也會“人老珠黃”，退出市場。縱然千般無奈，萬般不舍，短痛真的很痛，但兩害相權(quán)取其輕，短痛總比持續(xù)“出血”的長痛要好些，更不要奢望種業(yè)形勢很快好轉(zhuǎn)。因此，該做空時就做空，壯士斷腕，不要遲疑。

7 拒絕誘惑，按住沖動

中小種子企業(yè)要想活下去，先要捏緊錢袋子，拒絕誘惑，牢記沖動是魔鬼。不要以為審定了新品種，開了觀摩造勢會，撒錢做了廣告促銷，有了代銷商捧場和吆喝，就有市場銷路；沖動之下，盲目擴大產(chǎn)能，這些年不知有多少種企就是這樣栽倒的。在當(dāng)下品種如潮的種業(yè)市場，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子零售店較多，而且每個零售店都有多達(dá)十幾個甚至幾十個品種，令人更為疑惑和揪心的是，今年暢銷的品種，明年有可能出現(xiàn)斷崖式的減量，令種企無所適從。面對這種局面，除了要按住沖動外，更重要的是要科學(xué)地做好布點試驗測試和市場跟蹤調(diào)研分析，不要被品種審定結(jié)論誘惑，尤其是不要被那些通過非官方途徑區(qū)試審定品種的數(shù)據(jù)和結(jié)論迷惑，好品種不是審出來的，是靠廣大農(nóng)民種出來的。新品種或品系品種權(quán)的估值轉(zhuǎn)讓更需小心慎重，不要被一時一地的種植表現(xiàn)和育種家的光環(huán)所迷惑，要做認(rèn)真系統(tǒng)的科學(xué)試驗和測定才能做出客觀評估，這些年擋不住誘惑和沖動而吃大虧的種企不在少數(shù)。

8 思維創(chuàng)新，品種創(chuàng)新

種業(yè)逆境，種企的出路在創(chuàng)新[3]。雖然創(chuàng)新未必成功，但不創(chuàng)新必定等死，與其等死，不如以死的勇氣和決心去創(chuàng)新，創(chuàng)出一條活路。首先要思維創(chuàng)新，面對逆境，必須以變應(yīng)變，要不拘于時，不拘于形式，改變思路，突破傳統(tǒng)，突破原有的運作和管理模式，勇于舍棄，去尋找最適合企業(yè)生存發(fā)展的道路；其次是品種創(chuàng)新，巧婦難為無米之炊，沒有品種，寸步難行，對于中小種子企業(yè)而言，品種創(chuàng)新并不一定是企業(yè)自身的育種創(chuàng)新，根據(jù)自身的實際情況，可以通過自主育種，也可以引進篩選、合作開發(fā)，依托有實力科研單位或育種團隊委托育種等多種多樣的形式獲得創(chuàng)新品種市場開發(fā)權(quán)。只有實現(xiàn)上述兩大創(chuàng)新，企業(yè)才有可能在當(dāng)下種業(yè)逆境中生存和發(fā)展，否則只能被種業(yè)形勢淘汰出局。

9 合法經(jīng)營，安全賺錢

種業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)，N 個用種農(nóng)戶就會有N 種栽培種植方法，產(chǎn)生N 種收獲結(jié)果，再加上氣候和自然災(zāi)害因素，非種子質(zhì)量和種企責(zé)任導(dǎo)致的事故頻頻發(fā)生，年年擴大化。種子事故一旦發(fā)生，往往是不管什么原因，種植農(nóng)戶第一反應(yīng)就是向種企索賠，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門為了息事寧人，大事化小，往往也是要求種企自己去擺平，實際上就是花錢平息事件，這是普遍現(xiàn)象。種子與別的商品不同，一般商品質(zhì)量不合格，充其量就是更換或退貨款；種子質(zhì)量不合格，則需要賠償種植農(nóng)戶大田種植損失，糧食種子毛利潤最多20 余元/kg，若出質(zhì)量事故，可以賠償超千元以上。合法經(jīng)營風(fēng)險尚且如此，若違法經(jīng)營，除被沒收非法所得和巨額罰款外，還要追究刑事責(zé)任。因此，必須合法經(jīng)營，做到品種市場合法，證照齊全，這樣才能安全賺錢，依法依規(guī)處置種子事故，維持自身合法權(quán)益。

種業(yè)是農(nóng)業(yè)的核心和“芯片”，是農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。市場競爭是推動種業(yè)發(fā)展進步的最大動力，處在寒冬中的我國種業(yè)已進入洗牌和調(diào)整期，水無常形，兵無常勢，一定會有一批種子企業(yè)脫穎而出，逆勢崛起；與此同時，也一定會有一批體制僵化、背負(fù)包袱的種子企業(yè)默然消退。適者生存，優(yōu)勝劣汰，這才是市場競爭定律，也應(yīng)該是種業(yè)發(fā)展的必由之路。