張 濤, 唐 義, 路彩紅, 吳長友, 陸義邦, 盧永吉
(貴州省畢節(jié)市農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境與資源保護站, 貴州 畢節(jié) 551700)
畢節(jié)市七星關區(qū)位于貴州省西北部,西接云南,北毗四川,是畢節(jié)市政治、經(jīng)濟、文化中心及交通運輸物流中心,川滇黔渝結合部區(qū)域中心城市。當?shù)厥卟松a(chǎn)歷史悠久,目前已形成產(chǎn)業(yè),但發(fā)展水平,特別是當?shù)仄贩N蔬菜的供給與市場需求仍不匹配。為促進畢節(jié)市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供參考,筆者先后到黔西北農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、創(chuàng)美農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場、星城農(nóng)貿(mào)市場、新桂花農(nóng)貿(mào)市場、合力超市、沃爾瑪超市、眾力佳誠超市、百匯超市等主要“菜籃子”市場,調(diào)研畢節(jié)當?shù)仄贩N蔬菜的銷售情況,分析存在的主要問題并提出解決對策。
一是銷售對象不同。黔西北、創(chuàng)美等市場主要以大宗商品批發(fā)為主、零售為輔,輻射范圍主要在畢節(jié)市內(nèi)的七星關、金海湖、大方、納雍、赫章等縣區(qū),以及市外的云南鎮(zhèn)雄、四川宜賓等地。桂花市場主要以配送餐館、學校等為主,零售為輔,二者分別約占總銷量的80%和20%。星城農(nóng)貿(mào)及合力、沃爾瑪、眾力佳誠、百匯等超市主要為零售。
二是蔬萊來源各異。黔西北、創(chuàng)美等市場銷售蔬菜主要從四川、云南、貴陽、河北、內(nèi)蒙古等地批發(fā)引入。星城農(nóng)貿(mào)、新桂花市場主要由經(jīng)營戶直接在創(chuàng)美、黔西北2個市場集中采購后配送或分銷。眾力佳誠、百匯等當?shù)爻兴凼卟顺龢O少部分通過農(nóng)超對接由威寧、黔西、七星關區(qū)等蔬菜生產(chǎn)企業(yè)(合作社)直接供應外,絕大部分通過創(chuàng)美、黔西北2個農(nóng)批市場設立的配送中心進行采購后分銷。沃爾瑪、合力等超市由其公司統(tǒng)一采購配送,二者的配送中心分別設在云南和貴陽。
三是當?shù)禺a(chǎn)品占比較低。2018年,以批發(fā)為主的黔西北、創(chuàng)美等市場當?shù)厥卟虽N量占比不高,前者全年銷量8.8萬余t,其中當?shù)禺a(chǎn)品1.49萬t,占比16.93%;后者全年銷量超14萬t,其中當?shù)厥卟? 000 t,僅占0.71%。以配送、零售為主的桂花、星城等市場和眾力佳誠、百匯等當?shù)爻?,當?shù)厥卟虽N量占比不足15%;沃爾瑪、合力等超市則由于當?shù)厥卟巳雸鲣N售審批較難,幾乎沒有畢節(jié)當?shù)厥卟虽N售。陳二平辣椒是沃爾瑪超市唯一的畢節(jié)農(nóng)特產(chǎn)品;合力超市僅在2018年經(jīng)多次協(xié)商后促銷過水篝鎮(zhèn)朝天椒約7 t,其他時間基本無畢節(jié)當?shù)厥卟虽N售。
畢節(jié)市蔬菜種植目前以小農(nóng)生產(chǎn)為主,近年來雖大力推廣“村社一體”合作社發(fā)展生產(chǎn),但相應的農(nóng)業(yè)企業(yè)(合作社)較少,并且由于缺乏資金、技術和經(jīng)營管理經(jīng)驗,無法有效銜接市場,很難與農(nóng)批、農(nóng)貿(mào)、超市等銷售主體形成長期合作關系。市內(nèi)土地相對破碎,制約規(guī)?;a(chǎn),僅威寧縣蔬菜種植相對成規(guī)模,但總量不多、品種單一(白菜、白蘿卜、蓮花白),缺乏價格優(yōu)勢,收益不高,市場供給后勁不足??傮w上,畢節(jié)當?shù)厥卟思泄┴?、持續(xù)供貨和市場開拓能力均較弱。
受客觀環(huán)境和氣候,以及蔬菜生產(chǎn)組織分散、種植方式傳統(tǒng)的影響,畢節(jié)市蔬菜生產(chǎn)標準化水平低,導致其品質(zhì)品相差,市場競爭力弱。同時,超市采購蔬菜存在一定的質(zhì)量檢測標準和流程,不僅對產(chǎn)品質(zhì)量有要求,也增加了生產(chǎn)者的銷售成本,進而制約當?shù)厥卟诉M入超市銷售。
一方面,分散生產(chǎn)和經(jīng)營的農(nóng)戶由于未對產(chǎn)品進行整理分級、加工、包裝保鮮等商品化處理,同時,農(nóng)戶缺乏長期經(jīng)營意識,其蔬菜生產(chǎn)銷售行為易受單季市場價格影響,甚至部分存在以次充好、強買強賣、價優(yōu)倒賣、不守信譽等情況,使其產(chǎn)品難以進入農(nóng)貿(mào)、超市等專屬市場。另一方面,現(xiàn)有蔬菜經(jīng)營組織、生產(chǎn)基地等多處于起步階段,且各自為營、組織化程度低,也缺乏配套的市場信息搜集、分析、預測和發(fā)布體系,在生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)存在局限性和盲目性,抵御市場風險能力較弱,未能有效發(fā)揮其在蔬菜銷售中應有的組織作用。
3.1.1 優(yōu)選主打品種 立足當?shù)丨h(huán)境和氣候特點,結合蔬菜生產(chǎn)要素條件,在充分考慮市場需求和資源稟賦的基礎上,重點聚焦織金竹蓀、畢節(jié)大白蘿卜等地理標識產(chǎn)品和辣椒、香蔥、冷涼蔬菜等重點優(yōu)勢品種等,科學制定畢節(jié)市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,優(yōu)選主導產(chǎn)業(yè)、主打產(chǎn)品和主要生產(chǎn)區(qū)域。
3.1.2 推動連片發(fā)展 積極引導和推動優(yōu)勢主打品種規(guī)?;N植,堅持適度規(guī)模,打破行政區(qū)劃,推動跨區(qū)布局、連片發(fā)展,重點圍繞七星關、大方、黔西、織金等縣區(qū),建設高山冷涼蔬菜種植示范區(qū)。以500畝以上壩區(qū)和連片大田為主體,鼓勵縣區(qū)和涉農(nóng)部門整合相關涉農(nóng)資金用于投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施建設,推動每個主導品種建成不低于33.3 hm2畝的標準化示范基地,并分作物、分區(qū)域建設一批標準化、規(guī)?;⒓s化的種苗、良種繁育基地。
3.1.3 創(chuàng)新組織方式 積極推廣“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”組織模式,發(fā)展聯(lián)合經(jīng)營,通過企業(yè)帶動農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場銜接。充分依托恒大集團援建力量,鼓勵和推動錯峰、錯季生產(chǎn),提高效益。以粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”工程建設為契機,與千喜鶴集團、江楠集團等企業(yè)加大合作力度,推動畢節(jié)重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和500畝以上壩區(qū)納入大灣區(qū)“菜籃子”平臺,借助其市場優(yōu)勢,積極引進和引導農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與畢節(jié)農(nóng)產(chǎn)品種植企業(yè)、基地開展產(chǎn)銷對接、訂單生產(chǎn)。
3.2.1 建立健全標準體系 立足市場需求,圍繞全市主打品種分類建立生產(chǎn)、流通、銷售各環(huán)節(jié)技術標準,并以主導產(chǎn)業(yè)示范基地為載體推廣運用,實現(xiàn)主導產(chǎn)業(yè)全覆蓋。強化基層農(nóng)技隊伍建設,搭建技術服務平臺,逐步建立健全以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站為骨干,農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶等為補充的技術服務體系,充分利用微信群、小程序等新媒體和遠程教育等平臺,提供生產(chǎn)、流通、銷售全程指導等服務,并建立相應的約束懲戒機制,確保相關標準得以落實,產(chǎn)品質(zhì)量得以提高。
3.2.2 提升主體誠信意識 通過農(nóng)民(市民)講習所、新時代文明實踐中心、“烏蒙號角·智慧列車”等宣傳培訓平臺,教育和引導企業(yè)、農(nóng)戶等生產(chǎn)經(jīng)營主體誠信經(jīng)營、合法經(jīng)營,并探索建立相應的誠信懲戒制度。
3.2.3 著力培優(yōu)品牌 積極開展“二品一標”創(chuàng)建,鼓勵和支持生產(chǎn)經(jīng)營主體申報相關產(chǎn)品認證,對產(chǎn)品質(zhì)量達到標準的生產(chǎn)經(jīng)營主體賦予地理商標使用權,并支持其創(chuàng)建品牌。出臺政策支持已獲地理標識的品種開展規(guī)模種植,加速擴大種植規(guī)模,提升品牌宣傳力度。推進和完善市內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系建設,建立質(zhì)量監(jiān)管監(jiān)測制度,推動質(zhì)量可追溯體系建設。
3.3.1 優(yōu)化銷售模式 對于市內(nèi)市場,進一步完善配送體系,深入推進“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”等產(chǎn)銷模式,支持向超市、機關、醫(yī)院、企業(yè)、工廠等消費主體實行訂單直供;在現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場合理設置自耕農(nóng)蔬菜銷售區(qū),引導農(nóng)戶有序銷售;探索組織市內(nèi)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)(合作社)、生產(chǎn)大戶等生產(chǎn)主體到農(nóng)批、農(nóng)貿(mào)、超市等銷售主體開展考察和產(chǎn)前對接活動,促進訂單生產(chǎn)。對于市外市場,聚焦地方特色,特別是地理標識產(chǎn)品,積極舉辦展銷會等專題營銷活動。同時,充分利用市外市場建立的營銷聯(lián)盟、分銷中心和專銷區(qū)(專柜)、直賣點等開展促銷,積極推廣網(wǎng)絡電商銷售,并主動爭取和邀請幫扶單位為畢節(jié)農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜)聯(lián)系銷售渠道。
3.3.2 完善冷鏈物流體系 全面加強市內(nèi)蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營和流通領域基礎設施建設,進一步完善全市冷鏈物流建設規(guī)劃,扶持和鼓勵企業(yè)在現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)、農(nóng)批市場建立配套冷鏈設施,加快推進全市農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系建設,盡快形成與基地建設相匹配和功能完善的冷鏈物流配送體系。
3.3.3 建立信息服務平臺 搭建全市農(nóng)產(chǎn)品需求、價格等信息服務平臺,推動與廣州江楠市場等大型農(nóng)貿(mào)市場的信息接入,并采取有效形式及時收集、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品市場供求、價格及預測等相關信息。