谷勝男

新農(nóng)村建設背景下鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略

谷勝男

（漯河職業(yè)技術學院河南漯河462000）

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅是對當?shù)亟?jīng)濟的一種推動，同時還是對當?shù)貍鹘y(tǒng)文化的傳承和弘揚，讓更多的人在鄉(xiāng)村中感受鄉(xiāng)村農(nóng)耕文明和傳統(tǒng)文化習俗的魅力。但是當前，我國鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展還存在一定的不足之處，不利于當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。文章探討了在新農(nóng)村背景下鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略，旨在促進我國鄉(xiāng)村旅游的進一步發(fā)展。

新農(nóng)村；鄉(xiāng)村旅游；市場營銷；文化特色

隨著人們的經(jīng)濟收入的不斷提高，人們希望在假期的時候能夠回歸自然，回到鄉(xiāng)村中體驗鄉(xiāng)村的生活，感受田園風光，在這樣的心理下，我國近些年來的鄉(xiāng)村旅游得到了快速發(fā)展。但是在發(fā)展過程中市場營銷方面存在一定的不足，因此需要采取相應的措施促進鄉(xiāng)村旅游業(yè)的良性發(fā)展。

1 鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要性

1.1 促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展

受到國家政策、地理等因素的影響，不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況不同，總體而言，鄉(xiāng)村的發(fā)展與城市相比較為緩慢，鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)能夠促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)村居民的經(jīng)濟收入。同時，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游能夠帶動當?shù)氐木蜆I(yè)，讓更多在城市務工的農(nóng)村居民回到家鄉(xiāng)，使農(nóng)村地區(qū)的資源得到充分的利用。

1.2 促進鄉(xiāng)村文化的傳承

在鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)和營銷的過程中，相關人員會深入的挖掘當?shù)氐臍v史和文化，并根據(jù)當?shù)氐那闆r大力宣傳傳統(tǒng)文化，從而能夠讓更多的人關注到當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和民俗習慣，使當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、歷史、民俗習慣等得到傳承和發(fā)揚。

1.3 推動農(nóng)村精神文明建設

鄉(xiāng)村旅游是以當?shù)氐淖匀毁Y源、民俗風情、傳統(tǒng)文化等為特點為游客提供旅游服務，因此主要的旅游經(jīng)營者是當?shù)氐霓r(nóng)村居民，農(nóng)村居民在與游客交流和經(jīng)營的過程中會不斷提升自己的文化素養(yǎng)和道德品質(zhì)。同時農(nóng)村居民在與游客接觸的過程中，會受到文化和思想觀念的影響，能夠促進農(nóng)村居民思維方式和價值觀念的改變，從而對農(nóng)村精神文明建設起到推動作用。

2 鄉(xiāng)村旅游市場營銷中存在的問題

2.1 缺乏當?shù)匚幕厣?/h3>

在對鄉(xiāng)村旅游市場的開發(fā)過程中，照搬其他地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)策略，忽視當?shù)靥赜械奈幕兔袼琢晳T，沒有深入的對當?shù)貍鹘y(tǒng)文化進行挖掘，使得很多的鄉(xiāng)村旅游無法滿足游客的心理需求和情感需求，導致鄉(xiāng)村旅游無法得到長遠的發(fā)展。而且很多的鄉(xiāng)村旅游項目缺乏特色，大都是農(nóng)家樂、釣魚、采摘等大同小異的項目，缺乏了文化體驗，使鄉(xiāng)村旅游缺乏歷史的厚重感，沒有當?shù)靥厣?。對于游客而言，來到鄉(xiāng)村就是想讓心靈回歸自然，讓身體回歸田園生活，接觸大自然，獲得心靈上的放松，而不是想看到與城市一樣千篇一律的沙發(fā)、空調(diào)、精致的食物等具有城市特色的事物，失去了鄉(xiāng)村獨有的質(zhì)樸感。

2.2 營銷模式單一

在鄉(xiāng)村旅游中，很多營銷人員均是當?shù)剜l(xiāng)村的居民，大多沒有較高的文化水平，對市場營銷、包裝、文化旅游產(chǎn)品等缺乏概念、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，對于旅游產(chǎn)品缺乏更深層次的開發(fā)，在營銷的過程中只能模仿他人的營銷方式，更多選擇的是線下銷售方式，營銷模式單一。

3.3 缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃

由于我國鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展的時間較短，政府缺乏對鄉(xiāng)村旅游的統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，鄉(xiāng)村旅游與旅游業(yè)，農(nóng)業(yè)等相關部門均有一定的聯(lián)系，但是，這些部門在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展過程中沒有進行有效地管理和規(guī)劃，導致很多鄉(xiāng)村旅游都是當?shù)鼐用褡灾鹘?jīng)營，而當?shù)氐木用翊蠖嗳狈κ袌鰻I銷專業(yè)知識，只能夠借助他人經(jīng)驗和自身的認知開發(fā)項目，導致鄉(xiāng)村旅游的項目大同小異，缺乏特色。而且在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的過程中，當?shù)氐幕A設施不完善、缺乏科學的管理導致資源的浪費，還會影響游客對于當?shù)匦蜗蟆Ｈ纭把┼l(xiāng)”就是在開發(fā)了旅游資源后缺乏政府部門嚴格的監(jiān)督和管理，導致了亂收費的現(xiàn)象層出不窮，不僅影響到當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，還造成了不良的社會影響。

3 鄉(xiāng)村旅游市場的營銷策略

3.1 政府加強支持和管理

要推動鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，加強新農(nóng)村的建設，就需要政府對鄉(xiāng)村旅游加強管理和支持，從而避免市場出現(xiàn)無序競爭，促進鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。各級政府則需要結(jié)合農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)等部門對當?shù)氐泥l(xiāng)村旅游自然資源進行深入分析，深入地挖掘當?shù)刈匀毁Y源和文化歷史價值，根據(jù)當?shù)厮幍牡乩砦恢煤妥匀毁Y源制定出具有特色的旅游市場開發(fā)計劃。在對旅游市場進行開發(fā)的過程中，政府需要進行資金投入修路、加強基礎建設等，還需要根據(jù)當?shù)氐陌l(fā)展情況給予民間資本更多地政策支持，集中資本的優(yōu)勢，實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游市場的良性發(fā)展。

3.2 將旅游和傳統(tǒng)文化相結(jié)合

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的過程中，如果失去了傳統(tǒng)文化和民俗風情的支撐，則會使得鄉(xiāng)村旅游缺乏文化價值和歷史價值，無法給游客帶來精神上的滿足。因此，需要將旅游和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，讓游客能夠從傳統(tǒng)文化中了解當?shù)氐纳盍晳T民風民俗，讓游客真正的融入鄉(xiāng)村中，所以在開發(fā)和營銷的過程中，必須要將傳統(tǒng)文化和民風民俗作為一個重點的營銷內(nèi)容。此外還可以根據(jù)當?shù)靥厣墓に嚻烽_發(fā)工藝品體驗項目，使當?shù)鬲毦咛厣墓に嚻烦蔀猷l(xiāng)村旅游的名片，讓更多的人能夠通過鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品了解鄉(xiāng)村旅游，了解鄉(xiāng)村文化。

3.3 創(chuàng)新市場營銷理念

鄉(xiāng)村旅游的營銷模式是決定了鄉(xiāng)村旅游是否能夠得到長遠發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，因此政府需要引導人們突破傳統(tǒng)的營銷觀念，緊跟時代的步伐，要以游客的消費和心理需求作為基本的營銷基礎。在營銷的過程中，不僅可以采取線下的銷售方式，同時還可以結(jié)合網(wǎng)絡、自媒體等開發(fā)線上的營銷模式，真正的促進鄉(xiāng)村旅游的與時俱進。此外，政府需要明確和注意的是，在鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)和營銷的過程中需要加強對傳統(tǒng)文化和鄉(xiāng)村自然資源的保護，不能任由游客和經(jīng)營者破壞自然資源，從而促進旅游發(fā)展和環(huán)境保護和諧統(tǒng)一。

4 小結(jié)

在新農(nóng)村建設的背景下，我國的鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展迅速，但是在發(fā)展的過程中，在市場營銷和開發(fā)方面還存在一定的問題，如營銷模式單一、缺乏當?shù)匚幕厣⑷狈y(tǒng)籌規(guī)劃等，嚴重影響到當?shù)剜l(xiāng)村旅游的發(fā)展。因此政府部門需要以當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、自然資源、文化歷史、地理位置等作為基礎，合理的規(guī)劃開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，并給予相應的資金支持，幫助當?shù)鼐用裉岣呓?jīng)濟收入，促進當?shù)貍鹘y(tǒng)文化得到傳承和發(fā)展，推動新農(nóng)村的建設。

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谷勝男(1985- )，女，漢族，河南漯河人，本科，講師，研究方向：旅游管理。

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2095-1205(2020)01-62-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.38