王　玉　宋琪琨　趙　俊

基于自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新探究

王玉宋琪琨趙俊

（咸陽(yáng)師范學(xué)院陜西咸陽(yáng)712000）

自媒體是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的產(chǎn)物，自媒體的出現(xiàn)為各行各業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)與活力。充分運(yùn)用自媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)不但成本較低，形式也方便簡(jiǎn)單，而且受眾面較廣，因此深受各行業(yè)的青睞。文章分析了自媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念和價(jià)值，探討了在自媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)模式如何進(jìn)行創(chuàng)新。

自媒體；營(yíng)銷(xiāo)模式；創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，各種媒體方式層出不窮，現(xiàn)在的自媒體得到了快速發(fā)展，同時(shí)也對(duì)各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。現(xiàn)在自媒體的市場(chǎng)越來(lái)越大，很多人都加入了自媒體的行列。在自媒體發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)扮演了重要的角色，同時(shí)也對(duì)各種行業(yè)有著重要的影響?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，自媒體營(yíng)銷(xiāo)也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，因此必須基于自媒體平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而能夠獲得更好的發(fā)展。

1 自媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念和價(jià)值

在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，以微信、微博等為代表的新媒體平臺(tái)逐漸取代了以廣播、電視和報(bào)紙為代表的傳統(tǒng)媒體平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)了更快的發(fā)展。在新媒體時(shí)代的自媒體平臺(tái)就是重要的信息和資訊發(fā)布平臺(tái)，自媒體與傳統(tǒng)的媒體之間存在明顯的不同，最主要的特點(diǎn)就是自媒體具有濃厚的個(gè)人色彩，在自媒體平臺(tái)上任何個(gè)人都可以成為平臺(tái)的信息發(fā)布者，借助互聯(lián)網(wǎng)將各種媒體信息進(jìn)行實(shí)時(shí)的共享，從而獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)閱量。在自媒體平臺(tái)上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)就是以自媒體為媒介開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，相比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，自媒體營(yíng)銷(xiāo)具有網(wǎng)絡(luò)時(shí)代明顯的特點(diǎn)，包括良好的互動(dòng)性和快捷性。比如利用微博和微信的營(yíng)銷(xiāo)方式，不但可以涉及到一些商品和服務(wù)方面的內(nèi)容，同時(shí)也可以充分利用自媒體精準(zhǔn)的對(duì)于廣大用戶群體進(jìn)行廣告投放，而且這種方式成本比較低廉，不需要太多的廣告宣傳費(fèi)用，因此基于自媒體平臺(tái)的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式受到了普遍的歡迎，因此，如何運(yùn)用自媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)不斷提升自身的市場(chǎng)份額，便成為了各行各業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

2 自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

2.1 多種營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

利用各種自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能夠有效地節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)的成本，同時(shí)也可以獲得更多的收益。各種商家都可以注冊(cè)自己的自媒體賬號(hào)，同時(shí)把自己的商品信息或者活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容上傳到自媒體賬號(hào)當(dāng)中，這樣就可以讓關(guān)注這些自媒體賬號(hào)的用戶第一時(shí)間能夠獲得商家的各種信息來(lái)源，同時(shí)自媒體平臺(tái)的各種信息本身也可以在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享，自媒體經(jīng)營(yíng)者還可以充分利用自媒體來(lái)推廣商家其他領(lǐng)域的一些業(yè)務(wù)。其次可以充分利用自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在這方面自媒體與其他的平臺(tái)相比具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，能夠在平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮積極的作用。很多自媒體軟件比如微信、微博等等已經(jīng)成為人們使用比較普遍的軟件，用戶數(shù)量非常多，同時(shí)微信自身就帶有支付功能，能夠在自媒體營(yíng)銷(xiāo)信息分享中更好的完成交易，因此常常被人們作為線上支付的手段。在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能夠獲得豐厚的盈利，還能獲得更大的受眾面。同時(shí)還可以采用電子刊物營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，很多電子刊物都有自己的獨(dú)立的APP或者網(wǎng)站，對(duì)這一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)就必須要消費(fèi)者主動(dòng)的進(jìn)行。自媒體營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于其他的營(yíng)銷(xiāo)手段具有更強(qiáng)的針對(duì)性，其受眾群體比較穩(wěn)定，同時(shí)自媒體電子刊物還具備其他媒體不具備的特點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)上可以更加的豐富多彩、具有吸引力，同時(shí)把營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和電子刊物本身結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者能夠更好地獲取自己想要的知識(shí)內(nèi)容和信息，對(duì)于一些特定的媒體營(yíng)銷(xiāo)具有很好的引導(dǎo)作用。

2.2 豐富營(yíng)銷(xiāo)信息的內(nèi)容

在利用自媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要重視自媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是否豐富，自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容必須滿足消費(fèi)者自身的需求，能夠吸引他們的注意，從而引起他們消費(fèi)的欲望。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代利用自媒體在捕捉消費(fèi)者需求的同時(shí)，也要充分了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，只有這樣才能讓自媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到應(yīng)有的作用，尤其是當(dāng)今世界互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)高速發(fā)展，自媒體營(yíng)銷(xiāo)必須依托當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)信息化的發(fā)展，把產(chǎn)品的信息和特點(diǎn)與人們的生活有效的結(jié)合，只有這樣才能夠提升自媒體平臺(tái)商品的吸引力，同時(shí)能夠借助產(chǎn)品市場(chǎng)的變化來(lái)不斷推動(dòng)自媒體的影響，滿足各種消費(fèi)者的需要。在自媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要充分激發(fā)消費(fèi)者的興趣，這也是自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能否得到成功的關(guān)鍵，不同的行業(yè)自媒體平臺(tái)要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和特點(diǎn)，確保營(yíng)銷(xiāo)的信息有創(chuàng)新性，能夠讓自媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意得到大家的認(rèn)可，這樣消費(fèi)者在捕捉這些自媒體平臺(tái)促銷(xiāo)信息的時(shí)候就能夠及時(shí)地確定自己的態(tài)度和想法，了解對(duì)該產(chǎn)品是否有購(gòu)買(mǎi)的興趣和欲望，如果自媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)能夠做到這一點(diǎn)，那么就已經(jīng)成功了一大半。在自媒體平臺(tái)要顯著的提升自身的質(zhì)量，同時(shí)也要培養(yǎng)長(zhǎng)期的客戶，掌握一定固定數(shù)量的觀眾來(lái)源，這樣不但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的好事，同時(shí)對(duì)于自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一件創(chuàng)新型的行為，比如現(xiàn)在很多的淘寶直播間進(jìn)行了一些自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式就值得借鑒。

2.3 整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源

在自媒體時(shí)代，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能夠完全拋棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，兩者之間可以相互促進(jìn)，相輔相成。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員一定要保持自媒體營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式兩者之間的統(tǒng)一，讓兩者能夠共同的發(fā)展，只有這樣才能讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加的順利，這也就是營(yíng)銷(xiāo)理論中所講的整合營(yíng)銷(xiāo)概念。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要充分利用自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)，讓兩者之間密切的結(jié)合，從而獲得更大的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。因此在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式，要想得到創(chuàng)新和發(fā)展，需要與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合在一起，不斷地對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，自媒體平臺(tái)不但要與傳統(tǒng)的媒體平臺(tái)保持一定的聯(lián)系，同時(shí)也要與其他類(lèi)型的新媒體之間有一定的溝通和借鑒，只有這樣才能夠在擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋范圍的同時(shí)，提高自媒體平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，要想讓自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能夠得到一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展，需要制定長(zhǎng)期的策略和規(guī)劃，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)線上線下的結(jié)合。通常情況下線下的營(yíng)銷(xiāo)除了在實(shí)體店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)以外，在產(chǎn)品的運(yùn)輸過(guò)程中也是非常重要的，自媒體營(yíng)銷(xiāo)可以把這幾個(gè)環(huán)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)融合在一起，從而構(gòu)建互聯(lián)、互通、共享的一些信息平臺(tái)，讓消費(fèi)者了解營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)要重視售后環(huán)節(jié)的發(fā)展。售后本身就是一個(gè)對(duì)自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行售前準(zhǔn)備的一部分，同時(shí)也是完整鏈條的重要組成部分，只有做好每一個(gè)環(huán)節(jié)才能促進(jìn)自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)更好更快的發(fā)展，從而也有利于提升營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

3 小結(jié)

現(xiàn)在雖然互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)得到了快速的發(fā)展，但是基于互聯(lián)網(wǎng)的自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于初級(jí)階段。自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員一定要積極探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。對(duì)自媒體平臺(tái)創(chuàng)新模式進(jìn)行創(chuàng)新，最大程度的發(fā)揮自媒體營(yíng)銷(xiāo)的作用。

[1]賈一帆,時(shí)熠,馬欣鈺,等.“互聯(lián)網(wǎng)+”自媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象研究[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2019(24):106-108.

[2]仰柯羽.基于自媒體背景下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(經(jīng)營(yíng)版),2019(11):101.

[2]羅慧.新媒體營(yíng)銷(xiāo):文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的課程改革[J].深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2019(01):34-37.

大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，基于自媒體運(yùn)營(yíng)下的陜西美食文化翻譯研究（NO：2018059）

王玉(1982- )，女，漢族，陜西咸陽(yáng)人，本科，講師。

F274

A

2095-1205(2020)01-51-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.31