本文系2020年義烏市社科立項重點課題，項目名稱《“一帶一路”背景下義企業(yè)開拓巴西市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)》”（項目編號：ZD202）;2020年金華市社科聯(lián)課題《“一帶一路”背景下拓寬進化企業(yè)出口巴西市場的研究》（項目編號：YB2020094）

摘 要：在當(dāng)前全球經(jīng)濟面臨下行壓力、歐州傳統(tǒng)市場表現(xiàn)疲軟、中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)升溫的形勢下，國內(nèi)許多城市亟需進一步開拓新興出口市場，義烏亦面臨同樣的問題。另一方面，2014年中期以來，巴西由于政治動蕩、國內(nèi)需求減少、政府公共支出過高、國際大宗商品價格下跌以及2020年新冠疫情等多種原因，巴西陷入了較為嚴重的經(jīng)濟衰退，深化與中國的貿(mào)易合作是巴西經(jīng)濟實現(xiàn)增長倚重的外部動力。鑒于義烏與巴西貿(mào)易的強互補性，鼓勵與支持義烏企業(yè)大力拓展巴西市場，是義烏外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的必然要求。本研究梳理了近年來義烏對巴西出口的概況，總結(jié)當(dāng)前貿(mào)易模式中存在的優(yōu)點和不足，對于義烏拓寬巴西市場具有重要的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：義烏;出口;一帶一路;巴西市場

引言：巴西聯(lián)邦共和國，簡稱巴西，領(lǐng)土面積851.49萬平方公里，約占南美洲總面積的46%，是南美洲面積最大的國家，居世界第五，僅次于俄羅斯、加拿大、中國和美國。長期以來，巴西經(jīng)濟實力居拉美國家首位，在世界經(jīng)濟舞臺上也發(fā)揮著越來越重要的作用，2018年巴西經(jīng)濟實力居世界第九位。

自1974年中巴建交以來，雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系取得了長足發(fā)展。2019年巴西從中國進口352.7億美元，同比增長2%，占進口總額的21%。從兩國商貿(mào)環(huán)境來看，1993年兩國建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2013年兩國關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進一步促進兩國合作領(lǐng)域不斷拓展，層次不斷升級;從巴西國內(nèi)環(huán)境來看，19世紀70年代，巴西政府提出“去工業(yè)化”，制造業(yè)在整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的占比就逐步萎縮，人民日常生活消費品大多依賴于進口，這給主要出口小商品（包括日用生活消費品、玩具、飾品等）的義烏市場，來帶了商機。

義烏作為國際知名商貿(mào)城市，是中國外貿(mào)出口的風(fēng)向標之一。隨著“一帶一路”倡議建設(shè)的不斷推進，義烏出口目的地從歐、美、日三大傳統(tǒng)市場，逐漸朝東盟、拉丁美洲等“一帶一路”沿線新興市場轉(zhuǎn)移。巴西作為拉美地區(qū)國土面積最大、人口最多、經(jīng)濟最發(fā)達的國家，長期以來是義烏在該地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。自2012年以來，義烏對巴西出口額的增速尤為明顯，已成為義烏主要出口國之一。

一、巴西進口市場現(xiàn)狀

巴西商品市場具有高度依賴進口的特征，這與巴西國內(nèi)近一個世紀的發(fā)展歷程息息相關(guān)。作為拉美國土面積最大的國家，巴西早在19世紀80年代就開始了工業(yè)化進程。在20世紀30年代全球經(jīng)濟大蕭條的背景下，巴西工業(yè)年增長率近8%，工業(yè)產(chǎn)值占GDP接近1/4。到20世紀70年代末，巴西已經(jīng)建立起較為完善的工業(yè)體系。1968年-1973年期間，巴西經(jīng)濟更取得了10%以上的高速增長，被稱為“巴西奇跡”。然而此后，巴西逐漸掉入“發(fā)展陷阱”：尚未完全實現(xiàn)現(xiàn)代化，就開始“去工業(yè)化”。這導(dǎo)致了工業(yè)嚴重萎縮，在隨后的四十年間，巴西出口初級產(chǎn)品和中低端制成品，大量進口高技術(shù)制成品，且人們?nèi)粘Ｉ钪杏闷返纫哺叨纫蕾囘M口。盡管自1991年以來巴西政府努力通過一系列刺激手段強化工業(yè)、制造業(yè)發(fā)展，然而巴西工業(yè)、制造業(yè)增長情況仍不容樂觀。

自2012年起至今，中國一直為巴西的第一大進口國家。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2019年巴西排名前五的進口來源國分別為：中國、美國、阿根廷、德國、韓國，這五個國家在進口總額中所占比重分別為：21%、18%、6%、6%和3%。其中，巴西從中國進口額為352.7億美元，同比增長2%。巴西自中國進口的主要商品為機電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和運輸設(shè)備。此外，紡織品及原料、賤金屬及制品、日常生活消費品及箱包、玩具等也成為巴西自中國進口的主要大類產(chǎn)品，在進口中的總占比約為10%。這給主要出口日用生活品、玩具等“小商品”的義烏帶來了商機。

二、義商開拓巴西市場的基本情況

隨著義烏小商品市場的興起，早在20世紀80年代義烏商人便陸續(xù)踏上了巴西這塊遙遠的土地。第一代義商以從事超市經(jīng)營、小商品國際貿(mào)易為主，他們從全球最大的小商品集散中心“義烏小商品市場”進貨，通過海運將“中國制造”帶到了巴西。

巴西經(jīng)濟最為發(fā)達的城市圣保羅（）是南美洲最大最繁華的城市，也是義商在巴西的主要聚集地，目前，圣保羅市的義烏籍同鄉(xiāng)人數(shù)已超過200人，主要來自義烏的稠城、江東、廿三里、義亭、佛堂等鎮(zhèn)和街道。該市的自由區(qū)（Bairro da Libe-rdade）被當(dāng)?shù)厝朔Q為“中國小商品區(qū)”，其中著名的“25街”是中國小商品在巴西乃至南美洲的批發(fā)與零售中心。手機配件、玩具、服裝、箱包、飾品等等。25街經(jīng)銷的商品種類和數(shù)量涵蓋了日用消費品幾乎所有方面，這些小商品價格低廉，在巴西適合銷售。BRAS區(qū)是圣保羅繼25街后的第二個小商品批發(fā)中心。2013年由巴西圣保羅知名僑領(lǐng)邱根軍等10余人聯(lián)手創(chuàng)建的BRAS 區(qū)3萬平米的中國生活商城，使bras區(qū)更加繁榮。

2014年巴西世界杯對義烏小商品出口增長明顯，是義烏進一步打開巴西市場的重要時期。除足球、球衣等體育類用品外，巴西向義烏進口大量的參賽國國旗、球迷假發(fā)等球賽周邊產(chǎn)品。據(jù)金華市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年金華市對巴西出口總額達到6.1492億美元，同比增長41.0%，2013年出口額近10億美元，同比大幅增長58.2%。自2014年起，在“一帶一路”背景下，義烏對巴西的出口額保持在20%左右的年增長率，使巴西成為了義烏主要出口市場之一。

2018年初，義商在圣保羅合法注冊成立了義烏市僑聯(lián)巴西義烏人聯(lián)絡(luò)站，積極宣傳推介義烏市場和義烏商品，幫助義烏市場經(jīng)營戶考察巴西市場，為在巴創(chuàng)業(yè)人員排憂解難，成為海外資源、海外資本回流義烏的重要紐帶。

三、義烏進一步打開巴西市場探索中存在的問題

1.出口產(chǎn)品處于價值鏈低端

義烏向巴西市場出口額連年增長，然而出口商品結(jié)構(gòu)卻并不合理，導(dǎo)致經(jīng)濟增長效益失衡。多年來，家居生活日用品、照明器具、五金工具、玩具等以勞動密集型的低端產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中占比過高，這類產(chǎn)品的技術(shù)含量低，附加值普遍不高，出口利潤小，且易與廣州、寧波出口商品以及巴西國內(nèi)初級工業(yè)產(chǎn)品形成競爭。另一方面，義烏出口的商品中自主品牌出口額占出口總額的比例很小，品牌意識仍然比較淡薄。許多義烏企業(yè)接受國際知名品牌貼牌生產(chǎn)訂單，為國外品牌加工產(chǎn)品后低價出售給該品牌商無法獲得核心競爭力，通過收取少量加工費的方式，利潤空間也非常小。此外，產(chǎn)品質(zhì)量不高也是義烏商品的缺陷之一，這在很大程度上決定了出口商品局限流通于同類產(chǎn)品低端市場，影響商品可持續(xù)地占領(lǐng)市場份額，且巴西的進口關(guān)稅高，運費昂貴，一旦因質(zhì)量不過關(guān)而退回國內(nèi)，出口商將遭受產(chǎn)品成本數(shù)倍的損失。

2.義烏企業(yè)對拉美市場缺乏了解

相比于美、日、韓等老牌出口目的地，巴西對于義烏來說屬于新興市場，存在對目標市場考察不充分，對其消費者消費習(xí)慣了解不全面，對當(dāng)?shù)胤伞⒄哐芯坎簧钊氲葐栴}，因此，義烏企業(yè)在開拓巴西市場的進程中碰到了難題，導(dǎo)致了資本的消耗和資源的浪費。以義烏市佳聆進出口有限公司為例，該公司從事對巴出口玩具貿(mào)易，負責(zé)人反映在對巴出口貿(mào)易時存在巴西貿(mào)易政策變化快、物流效率低、買家普遍存在誠信度偏低等問題，在較大程度上增加了貿(mào)易風(fēng)險。

3.“商貿(mào)素質(zhì)+語言技能”的復(fù)合型人才缺口巨大

基于義烏與巴西經(jīng)貿(mào)往來日漸緊密，義烏市場對“多元化、多層次、高質(zhì)量”葡萄牙語綜合型商貿(mào)人才的需求也日益急切。然而，葡萄牙語在國內(nèi)的發(fā)展還處于萌芽階段。目前，國內(nèi)共有35所本科、高職院校開設(shè)葡萄牙語專業(yè)，其中浙江兩所院校每年約有葡萄牙語畢業(yè)生60人。據(jù)2019年一項針對義烏商貿(mào)城外語需求量的調(diào)查報告顯示，義烏市場對葡萄牙語商貿(mào)人才的需求排名第8，而現(xiàn)有的“商貿(mào)素質(zhì)+葡萄牙語技能”復(fù)合型人才還遠不能滿足市場需求。國際化復(fù)合型人才稀缺已成為義烏企業(yè)探索巴西市場的一大障礙。義烏市冰卓飾品有限公司負責(zé)人表示，巴西買家、進口商的英語水平普遍較低，出口商掌握葡萄牙語將大大提高雙方的溝通效率，促成交易。

4.出口貿(mào)易便利化水平有待提高

義烏多以多種商品拼箱的方式出口，一個集裝箱中常常包括上百種商品，按照目前的檢驗檢疫規(guī)定，出口貨物須分批按來源不同、品名不同進行檢驗，成本較高且耗時較長，影響出口速度。另一方面，義烏港為內(nèi)陸港，與上海、寧波等口岸的通關(guān)手續(xù)和步驟需要簡化以提高通關(guān)效率。

四、拓寬義烏企業(yè)出口巴西市場的建議

1.將開拓巴西市場作為發(fā)展義烏外貿(mào)的戰(zhàn)略選擇

2014年的巴西世界杯是義烏企業(yè)打入巴西市場的重要機遇，而“一帶一路”倡議的提出，為義烏持續(xù)拓展巴西市場注入了新的動力。巴西作為義烏出口新興市場，近年來出口額基本保持在義烏出口列國前8位。相比于歐、美、日、韓近年來面臨下行壓力，巴西的經(jīng)濟正處于高速發(fā)展的上升期，被認為是當(dāng)今世界最具發(fā)展?jié)摿Φ膰抑?。以電商行業(yè)為例，巴西是目前世界上第九大電商零售市場，也是拉美地區(qū)排名第一的線上消費市場。盡管如此，現(xiàn)如今巴西電商平臺的占有率還不到10%，發(fā)展?jié)摿薮?。積極開拓巴西市場，是義烏實現(xiàn)出口市場多元化、企業(yè)尋求市場增長點的新選擇，也是義烏進一步探索拉美市場的切入點。

2.加大扶持力度，支持企業(yè)直接投資

近年來巴西政府為吸引外資，鼓勵外商在巴西直接投資設(shè)廠，這為義烏企業(yè)“走出去”提供了政策保障。從企業(yè)的角度來說，考慮到出口巴西運費高、耗時長、入關(guān)難等問題，在巴西當(dāng)?shù)卦O(shè)廠可以減少商品運輸產(chǎn)生的費用，縮短生產(chǎn)-消費時間，并能更有效地避免高進口稅以及反傾銷風(fēng)險，對于實力雄厚的企業(yè)來說是一個可以參考的選擇。為了鼓勵企業(yè)在巴投資設(shè)廠，政府應(yīng)在信貸、稅收、財政和資金補助等方面給予這些企業(yè)傾斜，使他們有充足的資金和資源投入到商貿(mào)活動中，擴大企業(yè)在巴西市場的競爭力。

3.政府與巴西建立友好城市

推進義烏與圣保羅市、巴西利亞等巴西重要商貿(mào)城市建立友好城市進程，在經(jīng)貿(mào)、科技、文化、教育等各方面開展形式多樣的交流與合作。定期派遣政府代表團和民間團體進行互訪，增進兩地相互間的了解和友誼，確立常態(tài)化的交流機制，從而加強義烏與巴西地方城市的經(jīng)貿(mào)合作。同時，政府和義烏企業(yè)應(yīng)加強與在巴僑商僑胞、巴西義商民間團體（如：巴西義商聯(lián)絡(luò)站）的交流，整合在巴義商的優(yōu)勢資源，充分發(fā)揮僑胞僑商的力量助力義烏企業(yè)走向巴西市場，并在政府主導(dǎo)下建立起兩地信息交流、商貿(mào)合作和人才培養(yǎng)機制。

4.升級出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

推動傳統(tǒng)輕工產(chǎn)業(yè)升級并帶動高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整出口產(chǎn)品中低利潤、技術(shù)含量低下的產(chǎn)品占比，并研發(fā)新型商品，避免與國內(nèi)其他出口城市，如廣州、寧波等形成競爭。同時，分析巴西本地工業(yè)產(chǎn)品業(yè)態(tài)，尋找與當(dāng)?shù)匦枨罅看笄疑a(chǎn)量低的產(chǎn)品，與之形成良性可持續(xù)的互補性貿(mào)易。

5.利用智庫資源并培養(yǎng)對巴貿(mào)易的復(fù)合型人才

一方面，政府應(yīng)充分利用智庫資源，支持當(dāng)?shù)乜蒲袡C構(gòu)、高校開展對巴西市場的研究工作，為政府部門制定相關(guān)決策和方案提供參考，同時應(yīng)加強校企合作，鼓勵搭建多元化、多層次的校企共建合作平臺，為企業(yè)探索巴西市場提供市場信息和咨詢建議服務(wù)。另一方面，當(dāng)?shù)馗咝?yīng)在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上，開設(shè)葡萄牙語專業(yè)或商貿(mào)專業(yè)葡萄牙語方向，探索培養(yǎng)一精多會（精一門外語、會多門外語）、一專多能（懂專業(yè)、多語種溝通寫作能力）的“葡萄牙語技能+商貿(mào)素質(zhì)”的復(fù)合型人才，為義烏進一步開拓巴西市場提供人才保障。此外，鼓勵高校向社會人士開設(shè)葡萄牙語課程，讓商貿(mào)人士在學(xué)習(xí)語言知識的同時更深入了解巴西的人文、政治、社會文化，從而使企業(yè)對巴商貿(mào)活動更加高效。

6.加強貿(mào)易便利化建設(shè)

繼續(xù)簡化通關(guān)申報單證，壓縮轉(zhuǎn)關(guān)貨物通關(guān)時間，創(chuàng)新檢驗檢疫方法，深化邊檢“最多跑一次”改革，提高商品出口效率。在義烏上海和寧波港出口設(shè)立巴西物流專線，啟動直達巴西的航線，為經(jīng)貿(mào)活動提供服務(wù)保障。

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作者簡介：黃欣（1991- ），女，浙江義烏人，碩士，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師，助教，兼任義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院西班牙研究中心成員，研究方向：西班牙語教學(xué)研究，中西、中拉貿(mào)易研究