李蕊娟

讓每個(gè)人擁有一顆自己的星球

林奎是一名90后重慶小伙，大學(xué)畢業(yè)后從事過(guò)IT工作，也有過(guò)一段不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2017年夏天，創(chuàng)業(yè)失敗的林奎到重慶仙女山旅游散心。一天夜里，他躺在帳篷里，夜靜如水，頭頂?shù)男呛N爛無(wú)比……這幅在現(xiàn)代都市中難得一見(jiàn)的美麗景象，深深打動(dòng)了他，并引發(fā)了他對(duì)浩瀚宇宙的無(wú)限遐想。

星星一直以來(lái)都是浪漫的意象，它們就是宇宙中寶貴的禮物??！正在四處尋找新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的林奎，當(dāng)晚就躺在山坡上腦洞大開(kāi)地想：夜空中的繁星雖然美麗，卻離我們普通人太遙遠(yuǎn)了，如果它們都被賦予專(zhuān)屬的意義，甚至是人們的“私有財(cái)產(chǎn)”，那該多么美好！

旅行結(jié)束后，林奎開(kāi)始查閱相關(guān)資料。他發(fā)現(xiàn)，在歐美國(guó)家已經(jīng)有不少私人機(jī)構(gòu)，為人們提供星星命名的紀(jì)念服務(wù)。

“民間方式雖不是國(guó)際上認(rèn)可的，但也非常有紀(jì)念意義，而且簡(jiǎn)單易得。在網(wǎng)上就能為你喜歡的某顆小行星命名，并拿到相關(guān)證書(shū)?！绷挚f(shuō)，正是有了歐美一些商業(yè)公司的他山之石，他才決定成立中國(guó)首家為星星命名的公司——“星協(xié)”。

2017年8月成立星協(xié)后，林奎給公司的定位是專(zhuān)門(mén)做太空文創(chuàng)。除了向顧客提供給星球命名的定制禮物，還銷(xiāo)售以太空為主題的紀(jì)念品。

“銀河系中存在著大量的星星，其中被人類(lèi)發(fā)現(xiàn)的就數(shù)以?xún)|計(jì)，這些只具有代號(hào)的星球，如果有一顆能夠由自己命名，送給心上人，讓他在夜幕中抬頭可見(jiàn)那顆屬于自己的星星，是一件多么浪漫的事！”林奎的廣告語(yǔ)很令人心動(dòng)，并勾起了許多人尤其是科幻迷們的遐想。

不同的人生，不同的滋味

小吳是星協(xié)的第一個(gè)顧客。在微信朋友圈看到林奎發(fā)的廣告和網(wǎng)店鏈接后，小吳好奇地點(diǎn)了進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)只要花上888元，顧客既可以為自己喜歡的某顆小行星命名，獲得由星協(xié)公司頒發(fā)的證書(shū)，并附一張標(biāo)出用戶(hù)星體位置的星圖，還可以獲得一顆專(zhuān)門(mén)為其定制的仿真星球！而且，此后還能參與星協(xié)組織的線(xiàn)下相關(guān)活動(dòng)……

當(dāng)時(shí)，小吳正為給女朋友送一件什么樣的生日禮物犯愁。他是從農(nóng)村考出來(lái)的文學(xué)碩士，而同一所學(xué)校畢業(yè)的女友，卻是重慶一位富商家的千金。兩人的感情，一度遭到女方家長(zhǎng)的強(qiáng)烈反對(duì)，只因他是“鳳凰男”。是他的深情和女友的堅(jiān)持，讓兩人的愛(ài)情經(jīng)受住了種種考驗(yàn)。

雖然小吳很愛(ài)女友，但太破費(fèi)的生日禮物他送不起，即使打腫臉充胖子送她一個(gè)大牌包包什么的，也未必能打動(dòng)女友的心。小吳正為此傷腦筋，發(fā)現(xiàn)林奎的創(chuàng)意禮品居然是為星星命名，他就花888元，為一顆小行星取名為“嫣然星”，那是他女友的名字。

兩天后，小吳拿到了相關(guān)星圖和命名證書(shū)，以及那顆小行星的仿真工藝品。女友生日當(dāng)晚，小吳牽著她的手來(lái)到江邊，指著天邊一顆星星對(duì)她說(shuō)：“嫣然，從今晚起，夜空中那顆嫣然星就屬于你，屬于我們了！”“開(kāi)什么玩笑呀？”女友不明白小吳的意思。

當(dāng)看到小吳帶來(lái)的仿真星球和一份“嫣然星命名證書(shū)”時(shí)，女友當(dāng)場(chǎng)感動(dòng)得摟著小吳哭了。從小到大，她收到過(guò)無(wú)數(shù)昂貴而精美的生日禮物，卻沒(méi)有哪一件比得上這顆嫣然星來(lái)得更浪漫、大氣、神秘而暖心！

賣(mài)了創(chuàng)意還要賣(mài)服務(wù)

雖然賣(mài)的是創(chuàng)意產(chǎn)品，林奎卻很重視“售后服務(wù)”。這也是林奎能把“為星星命名”的生意越做越大，而那些復(fù)制他的創(chuàng)意去創(chuàng)業(yè)的同行，生意卻很一般的主要原因。

星協(xié)在用戶(hù)命名星星后，會(huì)推出一系列浪漫的活動(dòng)。例如林奎在每年11月份會(huì)出版一本圖書(shū)《星協(xié)》，圖書(shū)內(nèi)容主要是關(guān)于天文學(xué)的一些知識(shí)，以及顧客的“購(gòu)星故事”，將星協(xié)公司見(jiàn)證到的美好寫(xiě)進(jìn)書(shū)里。

每隔幾個(gè)月，林奎還會(huì)在重慶、北京、上海等一線(xiàn)大城市，打造以星空為主題的文化展覽，并邀請(qǐng)中高級(jí)買(mǎi)家?guī)纤麄冏類(lèi)?ài)的人，去感受這場(chǎng)充滿(mǎn)浪漫氛圍的活動(dòng)。

此外，星協(xié)還與許多存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，免費(fèi)將每一位購(gòu)買(mǎi)星星的客戶(hù)的數(shù)據(jù)永久存儲(chǔ)于數(shù)據(jù)庫(kù)中。你購(gòu)買(mǎi)的星星編號(hào)和名稱(chēng)、送給誰(shuí)的、當(dāng)時(shí)的心情是怎樣的、帶著誰(shuí)參加過(guò)星協(xié)的文化展覽活動(dòng)等，人生的美好瞬間有很多，但能留住的又有多少呢？而林奎的公司，會(huì)將每一位用戶(hù)的這種美好永久保留。必要的時(shí)候，他還可以隨時(shí)調(diào)出相關(guān)資料，幫客戶(hù)制作成精美的小冊(cè)子寄過(guò)去，留作紀(jì)念。

2020年，林奎入駐抖音等平臺(tái)，通過(guò)播放一些宇宙探秘之類(lèi)的短片來(lái)聚攏人氣，然后在平臺(tái)上出售“為星星命名”服務(wù)，同時(shí)售賣(mài)智能地球儀、家庭用的入門(mén)級(jí)天文望遠(yuǎn)鏡等相關(guān)產(chǎn)品。

半年后，僅在短視頻平臺(tái)上，林奎的月收入就逼近5萬(wàn)元，再加上他公司網(wǎng)站和網(wǎng)店的銷(xiāo)售總額，他的年收入早已突破100萬(wàn)元。

林奎說(shuō)：“只要敢想敢做，滿(mǎn)天繁星也能變成自己的財(cái)富！”

（飛龍?jiān)谔镎浴讹L(fēng)流一代·青春版》

2020年9期）