黎文婕

“童年回憶”之名，躋身休閑零食前列？

11月19日，據(jù)路透IFR消息，以“辣條”起家的衛(wèi)龍食品計劃明年在香港IPO。中金、摩根士丹利、瑞銀等國際知名投資機構(gòu)已和衛(wèi)龍合作，計劃募資10億美元。

從頻頻被爆“黑作坊工藝”的至暗時刻，到眼下誕生出網(wǎng)紅巨頭的“黃金時代”，這個自誕生始就緊貼地氣的“辣條”行業(yè)，就這樣趁“衛(wèi)龍”之勢，不斷顛覆人們的想象。

時過境遷，但“標(biāo)簽”難改。

當(dāng)已經(jīng)成為一代網(wǎng)紅的“衛(wèi)龍”們，換下廉價的透明包裝，換著花樣潛心宣傳，竭力以“健康”、“衛(wèi)生”的新辣條形象面市，卻似乎終究難褪“垃圾食品”的那層底色。

在傳出上市消息之前，人們對“衛(wèi)龍”已并不陌生。

2015年，衛(wèi)龍一方面在電子商務(wù)平臺鋪開銷售渠道，先后入駐天貓、京東、蘇寧易購以及海外亞馬遜等平臺，另一方面開始借著巧妙而高頻的營銷突出其品牌名：2015年10月，衛(wèi)龍模仿《逃學(xué)威龍》拍攝惡搞視頻;“雙11”圍繞童年美食主題，推出尋找天蝎座活動;2017年“雙12”期間，衛(wèi)龍則模仿蘋果，喜提微博熱搜，之后衛(wèi)龍還模仿小米，來了句slogan：為辣味零食發(fā)燒友而生;2018年，衛(wèi)龍推出春運同款蛇皮袋，里面包括各種衛(wèi)龍小零食，俗稱“土酷零食包”……

這些活動讓衛(wèi)龍銷量很快實現(xiàn)翻番，并建立起品牌與用戶的情感連接，實現(xiàn)全民營銷，順理成章地成為了“童年味道”的代名詞。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，僅2016年，衛(wèi)龍業(yè)績較一年前就提升了5倍;2017年，衛(wèi)龍面制品一廠、魔芋二廠、德龍、樂味等新工廠相繼投產(chǎn)，衛(wèi)龍的銷量一路飆升到20億元。

而到了2019年，衛(wèi)龍整體營收49.09億元，其中終端直售收入25.5億元，流通渠道18億元，電商渠道收入5.59億元。

眼下，衛(wèi)龍每天生產(chǎn)辣條三四千萬包，占全國辣條行業(yè)的10%。僅衛(wèi)龍旗下的魔芋產(chǎn)品，年銷售就達到了8306萬元，同比增長170.03%。

2020年，衛(wèi)龍的營收目標(biāo)設(shè)定為72億元，根據(jù)其2018年的計劃，2021年衛(wèi)龍的銷售目標(biāo)是100億元。不難猜測，如若衛(wèi)龍順利上市且達成100億元，衛(wèi)龍或?qū)④Q身國內(nèi)休閑零食第一梯隊。

因為，目前的國內(nèi)零食上市公司中，年營收能夠達到百億級別的并不算多，三只松鼠2019年的營收為101.73億元，良品鋪子為77.15億元。

可見，在風(fēng)生水起之時，衛(wèi)龍上市的選擇不難理解。

改頭換面，仍難擺脫“垃圾食品”標(biāo)簽

2020年6月，在“辣條”發(fā)源地平江，碧桂園集團在湖南平江舉辦了一場以消費扶貧為主題的帶貨直播，重點推介辣條，試圖為辣條正名。

然而，“正名”未始，“翻車”先來：“辣條制作過程有沒有使用地溝油？”“辣條吃多了會不會拉肚子？”“辣條里加沒加色素？”……

直播間里，主播的熱情難擋消費者的顧慮，直播帶貨變成在線詰辯。

這其實正是“辣條”行業(yè)眼下的尷尬處境，哪怕是“辣條一哥”衛(wèi)龍，也依然難逃這一困境。

事實上，早在2018年底，外界發(fā)現(xiàn)衛(wèi)龍所屬公司漯河市平平食品有限責(zé)任公司發(fā)生了工商變更，就曾猜測是衛(wèi)龍在為境外上市鋪路，但頻繁爆出的食品安全問題，導(dǎo)致此事不了了之。

兩年后的今天，眼看著衛(wèi)龍食品又要站在IPO的大門之外，曾經(jīng)的“攔路虎”卻似乎依然擋在面前。

正如中央財經(jīng)大學(xué)訪問學(xué)者丁會仁所言，“衛(wèi)龍赴港上市無法繞開食品安全和過度使用添加劑等問題，不健康食品的標(biāo)簽或許會對衛(wèi)龍上市形成阻礙?！?/p>

2005年開始，央視相繼曝光辣條生產(chǎn)的地下黑作坊。甚至有傳言說，辣條的原料是衛(wèi)生紙，用的是地溝油、尸油。此后全國的一波整治風(fēng)暴下，辣條廠商大量倒閉，剩下能盈利的企業(yè)不過10%左右。

于是，為了洗清消費者對衛(wèi)龍“垃圾食品”的誤解，為“辣條”正名，衛(wèi)龍也曾費盡心力，先是換掉了廉價透明包裝，改為洋氣的鋁箔、鋁膜包裝，以便產(chǎn)品外觀能夠更加干凈。然后在宣傳中頻頻發(fā)力，點出“健康”一詞。

電腦報發(fā)現(xiàn)，目前以“衛(wèi)龍”為首的辣條企業(yè)們，在對其產(chǎn)品進行介紹時，都會提到其健康的材料。比如衛(wèi)龍，聲稱“安心好味道，源自好材料”。據(jù)其介紹，其辣條使用中糧面粉、一級大豆油。

在生產(chǎn)設(shè)備上，衛(wèi)龍則從2014年開始投入大量資金，建立了衛(wèi)龍食品第三個生產(chǎn)基地。按照官方說法，其采用了全自動化的無菌生產(chǎn)車間，還特別邀請了專業(yè)團隊到生產(chǎn)車間拍攝照片。2016年7月，針對辣條安全質(zhì)疑，衛(wèi)龍更是利用淘寶直播邀請網(wǎng)紅張全蛋到衛(wèi)龍車間直播，再次展示辣條生產(chǎn)全過程。

除此之外，衛(wèi)龍還花重金上綜藝、請代言，讓明星們也吃上“辣條”，以證其健康。

然而，2015年至2017年5月，全國有15個省份共計131家辣條生產(chǎn)企業(yè)的195批次辣條登上食藥監(jiān)局黑名單，其中食品添加劑不合格是主要原因。

盡管衛(wèi)龍食品表示，其產(chǎn)品是按照生產(chǎn)地河南省的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，產(chǎn)品完全合格，但2018年，湖北省食藥監(jiān)局公告稱，衛(wèi)龍等品牌辣條抽檢不合格。

2019年，央視3·15晚會再度曝光了“蝦扯蛋”、“黃金口味棒”等辣條工廠存在衛(wèi)生問題，并涉及違規(guī)使用食品添加劑。辣條想要真正擺脫“垃圾食品”的頭銜，恐怕還有很長一段路要走。

更多企業(yè)盯上“衛(wèi)龍”之位，

年輕人卻更懷念童年之味

不過，嘴上說著不要，身體還是很誠實。盡管大家都覺得辣條不健康，卻還是忍不住想吃。

正是這份難抵的“饞”成就了辣條的大市場——據(jù)商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心發(fā)布的《消費升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》預(yù)測，2020年零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將接近3萬億元，其中，僅辣條品類年產(chǎn)值將近600億元。

此外，據(jù)媒體報道，”2018年中國辣條產(chǎn)業(yè)規(guī)模為580億元，辣條的平均毛利率接近50%?！备呙匀徽T人。

所以，更多企業(yè)盯上了這塊蛋糕。一方面，零食巨頭們強勢涌入，百草味、三只松鼠、良品鋪子、鹽津鋪子等紛紛推出辣條口味食品，其中，今年4月，鹽津鋪子董事長張學(xué)武在接受采訪時曾說道：“去年辣條有幾千萬元銷售額，今年公司要正式進入辣條行業(yè)，爭取5年內(nèi)（辣條單品）銷售額達到10億元?！?/p>

另一方面，傳統(tǒng)辣條企業(yè)“麻辣王子”們也不再坐以待斃，開始學(xué)習(xí)衛(wèi)龍的宣傳經(jīng)驗力推辣條，甚至和政府、當(dāng)?shù)丶夹g(shù)學(xué)校共建了全國首個辣條專業(yè)班。

賽道的日漸擁擠，也倒逼著其規(guī)范化。

2019年12月10日，辣條“國標(biāo)”出臺。市場監(jiān)管總局發(fā)布了關(guān)于加強調(diào)味面制品質(zhì)量安全監(jiān)管的公告，明確表示對“辣條”類食品統(tǒng)一按照“方便食品（調(diào)味面制品）”生產(chǎn)許可類別進行管理，嚴(yán)格食品生產(chǎn)規(guī)范和設(shè)施條件管理，還要求生產(chǎn)企業(yè)必須嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定使用食品添加劑，倡導(dǎo)辣條減鹽減油減糖。

不過，伴隨著這份規(guī)范，“辣條”的重要受眾們，卻更懷念“童年的味道”了。

在衛(wèi)龍、麻辣王子等品牌的辣條產(chǎn)品評論區(qū)，許多消費者開始詢問，“味道和小時候吃的一樣嗎？”，也不乏“和以前那種辣條還是不一樣了”、“感覺少了小學(xué)門口那種味道”一類的悵然評論。

甚至有不少年輕人開始通過社交平臺搜索童年的那些辣條品類，一條“小時候最愛吃的童年辣條”的微博，得到了上萬個贊和近千條評論，哪怕這些辣條仍然“三無”。

所以，當(dāng)“衛(wèi)龍們”急于擺脫“垃圾食品”的“出身”時，又迎來新的隱憂——如何保住“兒時記憶”之名，留住因童年味道而來的消費者們？

可見，眼下比起能否順利上市，如何擺脫掙扎之態(tài)，在兩難之間找到未來的發(fā)展方向，或許才是“衛(wèi)龍們”更迫切的心愿。