張 穎

近年來，地面頻道廣告滑坡、經營乏力的“負能量情緒”一直是多家廣電機構繞不開的話題。隨著國家對廣電機構改革、媒體融合及文化產業(yè)發(fā)展從政策到資金的大力扶持推動，廣電行業(yè)發(fā)展可以說正處于“十字路口”，老問題羈絆仍然存在，需要進一步改良淘汰，另一方面，新成果、新機遇正在不斷到來。

從地面頻道來說，2019年以來，我國地面頻道在廣電領域屬于改革較為突出的一部分，多個電視頻道整合與撤銷案例不斷涌現，部分地面頻道通過老牌節(jié)目資源的重新盤活、對組織機構管理方式的重新改良、對多元化經營模式的創(chuàng)新擴展，自我創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。

值得關注的是，地面頻道正在從“抱團取暖”走向“抱團發(fā)力”，牽手的雙方不只是地面頻道之間，地面頻道也正在破圈，尋求外部市場化平臺合作。這些新的案例將成為重要的行業(yè)發(fā)展經驗。

上海都市與東方購物頻道“內部耦合”經營模式不斷升級

2019年，上海都市頻道開啟經營模式創(chuàng)新，與同一集團下屬的東方購物頻道進行電視大屏與大屏之間的流通聯動，由上海都市頻道旗下一批優(yōu)質欄目進行種草，助推實現銷售轉化，實現上海都市與東方購物互惠共贏。

而今年，上海都市頻道深度耦合BesTV+流媒體和東方購物頻道進一步探索新經營模式，走向大小屏之間的合作聯動，力圖通過大屏傳播帶動小屏上銷售轉化。在實際操作中，上海都市頻道通過一檔新的美食食材類節(jié)目《好吃記得夸我》進行探索和嘗試。

在今年11月第三屆中國進口博覽會期間，節(jié)目通過聯動推出“B+心選進博好物”活動，直接引導b+商城轉化訂購金額335萬元，占進博期間b+商城訂購金額總數的七成。同時，上海都市頻道也引導東方購物轉化訂購金額超1400萬元。合作的品牌產品、爆款產品都于11月7日至8日內售罄。

破區(qū)域發(fā)展與業(yè)務求新地面頻道“聯盟體”再造破圈法則

近年來，我國地面頻道在區(qū)域合作、項目合作、購劇合作等層面不斷抱團發(fā)力、合作共贏，逐步打造了穩(wěn)固的“聯盟體”。

比如，由河北經濟生活等9家地面頻道聯合成立的“九合組織”，已經形成了相對穩(wěn)定的合作聯動機制。今年的“九合組織聯合推介會”圓滿舉辦，在助力多家地面頻道破區(qū)域發(fā)展、助力品牌客戶開拓區(qū)域市場、鏈接更廣泛的商業(yè)合作價值等方面，繼續(xù)發(fā)揮作用。

與此同時，一些新的聯盟合作體也正在產生。比如，在今年上半年，湖南經視發(fā)起，聯合吉林影視頻道、江西影視、海南文旅頻道、安徽經濟生活頻道、河北影視劇頻道，共計六家省級地面媒體結成戰(zhàn)略同盟，共同研發(fā)、打造內容電商和數字營銷項目。

11月中旬，這一同盟首個合作項目“全國廣電U主播大賽”正式上線，以騰訊微信直播為線上平臺，采用大小屏聯動的方式，通過3個月的招募、海選，近600場的帶貨直播等賽事設計，為B端客戶打造一個品效合一的數字營銷平臺，并進一步構建廣電系機構主導的私域流量池，通過公信力注入、供應鏈聚合、新生代達人孵化等方式，實現廣電系機構聯動、交互賦能的社交電商領域模式突破。

合作方式與對象不斷“開化”地面頻道正發(fā)生深刻“思維”變革

發(fā)展思路僵化一度成為不少電視頻道的“困擾”，最近兩年來，不少電視頻道正在謀求“徹底改變過去的舊思路”，在廣電MCN、直播帶貨、品牌線下活動等方面，大膽接軌市場前沿，聚攬品牌、聚攬合作。比如，湖南娛樂MCN已形成主持人“主播化”，直播常態(tài)化，與多個品牌形成穩(wěn)定合作，帶貨收益不斷創(chuàng)新高。

而在線下，部分地面頻道也在跨地域制作、打通與品牌方的合作通路等方面，探索傳播與經營策略。比如，江蘇綜藝頻道圍繞品牌欄目《緣來不晚》，開辟了與浙江、山東、安徽、河南、上海等地跨區(qū)域聯動制作運營模式，釋放1+1＞2的資源整合效應，提升復合傳播影響力?！毒墎聿煌怼菲放凭€下活動“緣周律單身音樂派”也在徐州、常州、蘇州等全省多地火熱開展，單場線上觀看人數破百萬，線下參與人數超5000人，活動效果獲得合作商家認可。

浙江民生休閑頻道則把視野放得更廣，頻道立足旗下“黃金眼MCN”與字節(jié)跳動開展合作，雙方計劃通過運營“浙江廣電&字節(jié)跳動新媒體產業(yè)孵化園”，構建兩大產業(yè)協作聯盟，拓寬合作聯動平臺，推動產業(yè)與傳播“破圈”發(fā)展。

其產業(yè)協作聯盟之一就是“北斗七星聯盟”，該聯盟將聯合國內六大頭部MCN機構，在供應鏈協同、達人孵化、品牌影響力方面探索深度合作，做大做強實戰(zhàn)培訓、電商直播、短視頻孵化、產業(yè)變現等領域，力圖形成聯盟的強大集聚效應。

總體而言，放開步子抓機遇、搞經營是未來我國地面頻道縱深改革發(fā)展仍然需要不斷做的功課。當前，部分地面頻道已經號召全員營銷，把個人貢獻看作頻道發(fā)展不可或缺的根基，同時也把壓力進一步分解，激勵全員改革斗志。同時，地面頻道也在不斷探索，尋求內外部資源上的打通，學會借力、借勢發(fā)展。