文 | 蘭蘭

收獲“金九銀十”最不容錯過的商機

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。隨著國內疫情防控形勢日趨平穩(wěn)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟按下“重啟鍵”加速恢復發(fā)展。在這個金秋九月，全行業(yè)目光再次聚焦于上海。

在國家會展中心（上海）3號館，針織領域最時尚、最科技、最環(huán)保、最特色、最前沿的展品同臺競技；濮院、海陽、清河、大朗、大唐、海寧、上海、遼源、義烏、青山湖、稅郭、鹽步、小欖、晉江、張槎、古里、淮濱17大針織產(chǎn)業(yè)集群強勢亮相；流行趨勢、行業(yè)論壇、發(fā)布秀、大賽等輪番登臺上演……

9月23日—25日，作為行業(yè)規(guī)模最大的年度盛會，重啟恢航的PH Value 2020中國國際針織（秋冬）博覽會再次向業(yè)界傳遞希望與信心的信號，在充分展現(xiàn)復雜多變環(huán)境下產(chǎn)業(yè)韌性的同時，也為后疫情時代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展指明方向與路徑。

變局鍛造產(chǎn)業(yè)韌性

展會期間，旺盛的人氣讓不少展商忙碌得有些應接不暇。時值中午，正是用餐的時候，但在佛山市嘉謙紡織有限公司展位上，洽談區(qū)仍坐滿了前來咨詢的客商。統(tǒng)籌部經(jīng)理張勇介紹，開展以來，客流持續(xù)不斷，熱鬧的商貿(mào)洽談氛圍遠超企業(yè)預想。

同樣有此感受的還有浙江曼姿襪業(yè)有限公司展位的工作人員，“我們的展位持續(xù)有客商前來咨詢了解情況，我才來一兩個小時就已經(jīng)接待了十幾位客戶。”

將疫情后的首次參展選擇到PH Value的山東棗莊展團，開展以來已接待上百家客商前來問詢?！皬牧私猱a(chǎn)品款式到詢價、交換聯(lián)系方式，根據(jù)現(xiàn)場意向，后續(xù)企業(yè)將持續(xù)跟進接洽。”棗莊服裝協(xié)會秘書長徐孝民表示。

大朗展團的東莞貴德攜旗下“毛一”品牌首次前來參展，憑借著快速更新款式和快反加工實力，企業(yè)在展會與幾個品牌商戶進行了深入接洽，收獲頗豐。對此，毛一展位負責人楊思怡表示，參展不但可以接觸到全球客商，還能夠學習很多品牌同行的先進經(jīng)驗。

同樣來自大朗的同發(fā)針織已連續(xù)3年參展PH Value。企業(yè)負責人劉殿煜表示，每年參會都有新收獲。特別是今年，企業(yè)加大內銷比例，而多年參展PH Value積累的買家對于其轉型內銷幫助很大，這次在展會上還得到許多國內一線品牌的認可。

雖然受疫情沖擊，大家都不可避免地受到不同程度的影響，但是隨著產(chǎn)業(yè)重啟復蘇，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營也正在逐漸恢復正常。而作為我國最早進入市場化的產(chǎn)業(yè)之一，多年來企業(yè)早已練就“以變應變”，于變局中尋出路、育新機的本領。

張勇介紹，展位人氣旺的一個重要原因是企業(yè)產(chǎn)品有特色。在展會現(xiàn)場，嘉謙紡織展位重點展出的智能抗菌面料、液氨科技面料、玉瓷棉面料專區(qū)吸引了不少客商駐足。智能抗菌面料耐熱耐光耐日曬，持久抗菌性能更持久；液氨科技面料創(chuàng)新針織液氨技術，由其制成的面料具有免燙、抗皺，耐磨不起球，耐洗不變色，零縮水，有光澤持久和舒適度高等特點，顛覆了人們以往對棉的認知；玉瓷棉面料則頗具骨瓷風格，既豐厚又細膩，挺滑致密，穩(wěn)定保型。張勇表示，嘉謙紡織把脈消費趨勢變化，未來將繼續(xù)全力主攻功能性面料開發(fā)，為消費者帶來更多健康體驗。

“現(xiàn)在，大家都在市場上尋找好的產(chǎn)品。”曼姿襪業(yè)工作人員頗有感觸地說，此前她以為很多客商仍在找低端產(chǎn)品，沒想到此次參展很多人在找好貨，最后一眼看中了曼姿的產(chǎn)品，這其中還包括不少直播網(wǎng)紅。

疫情期間，內外銷兼而有之的曼姿將企業(yè)銷售重心轉向國內市場，也因為生產(chǎn)制造能力比較強且產(chǎn)品品質好，在客商中有著不錯的口碑。如今，企業(yè)經(jīng)營逐漸恢復到往日水平。

>>展會現(xiàn)場

>>首屆“李寧杯”中國潮流運動服裝設計大賽決賽作品

好產(chǎn)品的打造還離不開人才的培養(yǎng)。已經(jīng)連續(xù)舉辦五屆的“濮院杯”大賽，讓針織創(chuàng)意更加深入人心，讓獲獎作品的商業(yè)價值無限放大，“引領針織設計、鼓勵時尚創(chuàng)新”的大賽理念也日漸深入人心，在全國持續(xù)掀起一場針織設計師的創(chuàng)新之風，為新銳設計師提供一個高規(guī)格、高起點的平臺，越來越多的大專院校開始重視和開設針織設計專業(yè)和課程，越來越多的企業(yè)借力挖掘應用型設計人才，這些無不體現(xiàn)著“濮院杯”的影響力和號召力。

首屆“李寧杯”中國潮流運動服裝設計大賽決賽暨頒獎典禮的舉行，則為在場觀眾送上一場“國潮覺醒”的活力設計盛宴。中國針織工業(yè)協(xié)會會長、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織分會副會長林云峰在講話中指出，在當下風云變幻環(huán)境下，以創(chuàng)新設計驅動高質量發(fā)展是每個服裝品牌不斷突破自我的必由之路。聯(lián)動協(xié)會、產(chǎn)業(yè)集群和國內一線品牌的“李寧杯”中國潮流運動服裝設計大賽正是鼓勵年輕設計師及新生代消費者關注潮流時尚產(chǎn)業(yè)，宣傳區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的切實舉措。而“李寧杯”將加強對優(yōu)秀設計人才的發(fā)掘，并聯(lián)合更多產(chǎn)業(yè)力量，打造國內創(chuàng)新與設計產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的潮流。

鏈通內外促進雙循環(huán)

當前，百年未有之大變局疊加疫情沖擊，正將世界經(jīng)濟加速推向新的十字路口。為適應這一變化，我國提出了構建以國內大循環(huán)為主體，國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。但促進雙循環(huán)格局并不意味著中國對外開放戰(zhàn)略的轉向，而是要發(fā)揮我國超大規(guī)模市場的潛力和優(yōu)勢，更好地鏈通國內市場和國際市場。

這透過本屆展會亦可見一斑。盡管許多針織企業(yè)或開始開拓內銷或加大內銷比例，但內外兼顧仍是不少企業(yè)的選擇。

立足于多年積累的龐大客商信息資源，PH Value主辦方急展商所急、想展商所想，組織了幾十場一對一精準匹配對接，其中襪品海外采購專場更是打破疫情限制，聯(lián)絡了一批海外采購商的駐華辦事處，基本覆蓋歐美亞等海外市場。

上海艾谷針紡織品有限公司進出口主管柯明玉現(xiàn)場對接洽談了巴基斯坦、印度、羅馬尼亞、烏克蘭等5家客商，她表示疫情前，企業(yè)產(chǎn)品95%出口美國，面對中美貿(mào)易摩擦加劇，企業(yè)有意向歐洲、日本市場拓展。在她看來，疫情總歸會過去，經(jīng)濟也會逐漸變好，而企業(yè)的應對策略就是擴展國內市場，不放棄國外市場，兩手都要抓。

巴基斯坦展商亞瑟·依克巴也表示，中國紡織技術遙遙領先，產(chǎn)品質量非常好，并且價格也很有優(yōu)勢。在“一帶一路”倡議下，中國和巴基斯坦政府在關稅、通商等方面為企業(yè)落實了很多利好政策，極大地提高了兩國企業(yè)合作的積極性。其與中國企業(yè)的合作已持續(xù)了十年，今年也并未受到太大影響，未來還計劃加強，擴大雙方紡織品交易。

值得一提的是，在疫情催生直播成為行業(yè)企業(yè)商貿(mào)洽談、營銷賣貨標配的情況下，PH Value主辦方特別設立展會網(wǎng)絡直播間，邀請粉絲量上萬、單場銷售超10萬元的“老板娘張姐”和“杉杉家高端服飾”兩位主播，現(xiàn)場直播展會盛況，并直播賣貨。

幫助企業(yè)打破疫情下的商貿(mào)困局找到新的發(fā)力點，2020PH Value 中國國際針織（秋冬）博覽會充分發(fā)揮展會平臺優(yōu)勢，助力供需雙方對接效率提升，讓展商與專業(yè)觀眾都能獲取更多商機。