文 | 架架

拓展思維，創(chuàng)新發(fā)展

在經(jīng)歷農(nóng)業(yè)文明、參與工業(yè)文明之后，一代服裝人正進(jìn)入數(shù)字文明。如何預(yù)判現(xiàn)在的發(fā)展環(huán)境？如何前瞻未來(lái)的發(fā)展方向？如何找到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的可行性路徑？諸多問題或許都可以在本屆服裝大會(huì)的高端論壇中窺知一二。

要“飄”，也要落地

與其他產(chǎn)業(yè)不同，服裝產(chǎn)業(yè)最大的亮點(diǎn)是文化性和時(shí)尚性。當(dāng)代知名古典詩(shī)詞創(chuàng)作人、新古典詞人李易帶來(lái)了題為“中國(guó)傳統(tǒng)古典詩(shī)意美學(xué)與當(dāng)代時(shí)尚文化的融合與創(chuàng)新”的主題分享，用他在古詩(shī)詞方面30多年的造詣和專業(yè)知識(shí)與時(shí)尚界的中堅(jiān)力量進(jìn)行了一次思想碰撞，探討中國(guó)古典美學(xué)的創(chuàng)新性傳承，發(fā)掘古詩(shī)詞文化與服裝行業(yè)和時(shí)尚行業(yè)可以產(chǎn)生的新交匯點(diǎn)。

“很多所謂的藝術(shù)和文化，都比較虛，可能在很多人看來(lái)不食人間煙火。但我覺得，飄在天上的藝術(shù)和文化，如果落下來(lái)與人們的衣食住行產(chǎn)生關(guān)系，那就是時(shí)尚。”李易表示，自己的主業(yè)是中國(guó)古典詩(shī)詞創(chuàng)作，以及與此相延展的相關(guān)藝術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新性作品。

而在這一年時(shí)間，原創(chuàng)古詩(shī)詞這部分工作內(nèi)容已經(jīng)與其他很多不同行業(yè)發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，在音樂、舞蹈、雕塑、展覽、裝置藝術(shù)、繪畫以及詩(shī)意空間營(yíng)造等領(lǐng)域進(jìn)行了一些非常有趣的嘗試。

在與服裝行業(yè)的結(jié)合方面，李易與法國(guó)品牌浪凡有過(guò)一次跨界合作。在浪凡被復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)后，李易填了一首《蝶戀花》，這首詞已經(jīng)被譜曲并由專業(yè)歌手進(jìn)行錄制，用純中國(guó)化的唯美語(yǔ)言，與一個(gè)曾經(jīng)的法國(guó)品牌、現(xiàn)在的中國(guó)品牌進(jìn)行了嘗試性的結(jié)合。

關(guān)于其他可與服裝行業(yè)合作的方向，李易提出，首先是古典唯美和詩(shī)意的秀場(chǎng)，其次是時(shí)尚零售店詩(shī)意空間的營(yíng)造，再次是國(guó)風(fēng)的高定時(shí)裝設(shè)計(jì)。還有包括家居用品和辦公用品在內(nèi)的高端生活美學(xué)產(chǎn)品的定制，比如用“長(zhǎng)相思”“人如玉”等中國(guó)風(fēng)的詞語(yǔ)為不同系列的產(chǎn)品命名。在櫥窗設(shè)計(jì)方面，我國(guó)目前的時(shí)尚街區(qū)櫥窗和歐洲國(guó)家的櫥窗相比還有很大的差距。

李易認(rèn)為，時(shí)尚并不等同于西方文化，能否在自有文化中尋找到力量，把中國(guó)古典美學(xué)與之進(jìn)行結(jié)合，做出真正深入人心的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

“場(chǎng)？人？貨？”

無(wú)論做時(shí)尚還是做產(chǎn)品，最后的目的都是直面消費(fèi)者。潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家劉潤(rùn)帶來(lái)主題為“零售變革的邏輯與機(jī)遇”的主題分享，探討對(duì)零售機(jī)遇的理解和新零售的邏輯。

“2012年電商飛速發(fā)展，但占比80%的線下生意依然是消費(fèi)品零售額的主體。2016年，很多互聯(lián)網(wǎng)人意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)并不代表一切，在中國(guó)的大部分地區(qū)仍是線下生意為主。于是互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛回到線下，這一大邏輯稱之為新零售。”劉潤(rùn)認(rèn)為，新零售并非指互聯(lián)網(wǎng)比線下發(fā)達(dá)，也不意味著未來(lái)線下可以反哺線上，線上與線下的流量趨于一致，是新零售研究的話題。

他用“場(chǎng)、人、貨”來(lái)進(jìn)一步解釋新零售?！皥?chǎng)”是零售的本質(zhì)，將“貨”與“人”連接在一起，相當(dāng)于“信息流+資金流+物流”，這三種“流”組合構(gòu)成一切零售的業(yè)態(tài)，如今互聯(lián)網(wǎng)和線下在新零售上的變價(jià)就是三種“流”的效率的改變。在“場(chǎng)”這個(gè)領(lǐng)域中，信息流、資金流、物流各有優(yōu)缺點(diǎn)，新零售要考慮的是如何結(jié)合它們的優(yōu)勢(shì)。

“人”則是指“流量×轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率”。線下零售店較為擅長(zhǎng)“轉(zhuǎn)化率”與“客單價(jià)”這兩方面，超市的設(shè)計(jì)、貨架的高低等線下零售店的一切手段都在如何提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的問題上。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“流量”極度分散，且難以在無(wú)數(shù)地方同時(shí)經(jīng)營(yíng)；“復(fù)購(gòu)率”的提升手段也從傳統(tǒng)的品牌廣告形式變?yōu)閷⒛繕?biāo)用戶轉(zhuǎn)化為重復(fù)用戶的形式。

“貨”則指產(chǎn)品，即企業(yè)品牌商。人們談?wù)摰牧闶?，指的是面?duì)消費(fèi)者的零散銷售，但零售在中國(guó)的語(yǔ)境里面對(duì)應(yīng)“批發(fā)”，批發(fā)則是相對(duì)的大宗貿(mào)易，即企業(yè)與企業(yè)之間的生意，而零售是對(duì)消費(fèi)端的貿(mào)易，想要提高零售的效率，更考驗(yàn)商品的供應(yīng)鏈。

由于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的銷售效率較低，因此互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)猶如“勢(shì)如破竹”，比如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常流行的商業(yè)營(yíng)銷方式——直播。直播的核心價(jià)值在于轉(zhuǎn)化率，劉潤(rùn)表示，這對(duì)服裝業(yè)的直播帶來(lái)非常大的挑戰(zhàn)，但其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，服裝未來(lái)的生產(chǎn)邏輯甚至可能被直播所影響。

服裝行業(yè)面臨的變革是一場(chǎng)科技的變革，會(huì)要求從業(yè)人員去理解商業(yè)本質(zhì)的邏輯，不斷提高商業(yè)的效率。新零售就是更高效率的零售，除了已經(jīng)發(fā)掘的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)新的東西。劉潤(rùn)認(rèn)為，新零售是一種是更高效率的形式，從服裝企業(yè)回到商業(yè)的本質(zhì)。

未來(lái)“潮頭”在哪里

在新文化、新零售之后，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)下需要的則是靠工廠、靠機(jī)器的新基建?；ヂ?lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)新銳經(jīng)濟(jì)學(xué)家尉遲堅(jiān)帶來(lái)題為“新基建——數(shù)字經(jīng)濟(jì)于價(jià)值魔方”的分享，探討未來(lái)十年中國(guó)服裝和互聯(lián)網(wǎng)的“潮頭”在哪里。

尉遲堅(jiān)認(rèn)為，從宏觀上看，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值觀發(fā)生了一次革命性的變革，無(wú)論是國(guó)家經(jīng)濟(jì)還是經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，思想跟方法都發(fā)生了改變。

如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的變化是在強(qiáng)調(diào)，未來(lái)需要從消費(fèi)者角度，通過(guò)分析他們的需求和喜好，認(rèn)真思考產(chǎn)業(yè)該如何提供有效的產(chǎn)品供給與設(shè)計(jì)，這將是一個(gè)思想上的變化。

未來(lái)是以大家為核心，以人和消費(fèi)者為核心，是對(duì)所有做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家最大的一次思想上的挑戰(zhàn)。這種互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新生產(chǎn)關(guān)系，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的變革，帶來(lái)所謂的新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)。

“互聯(lián)網(wǎng)是其實(shí)是一種‘新文化運(yùn)動(dòng)’，帶來(lái)生產(chǎn)方式、生活方式的改變?！蔽具t堅(jiān)分析表示，這種生活方式代表了一種文化，曾經(jīng)被大眾使用的傳統(tǒng)方式逐漸被替代，一旦大眾都認(rèn)為新出現(xiàn)的一種文化更有優(yōu)勢(shì)，那么，僅僅在傳統(tǒng)文化上運(yùn)行的企業(yè)就難以有未來(lái)。

而在進(jìn)行“新文化運(yùn)動(dòng)”的企業(yè)，可能在未來(lái)成為新的引領(lǐng)者，在新一輪發(fā)展過(guò)程中，引領(lǐng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)走在世界的前列。