蘆偉

與專業(yè)AV市場相比，安防市場的規(guī)模無疑要大得多。據(jù)統(tǒng)計，至2019年末，中國安防企業(yè)年收入總額將近7，562億元。據(jù)中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會的預測，未來幾年市場對安防技術(shù)產(chǎn)品的基本建設(shè)需求、系統(tǒng)的升級換代需求以及新業(yè)態(tài)的拓展仍將保持穩(wěn)定增長的趨勢，安防市場需求依然旺盛。

在安防市場快速穩(wěn)健發(fā)展的同時，我們注意到，這個市場中出現(xiàn)了越來越多AV廠商的身影。這一方面是因為安防的龐大市場吸引了AV廠商；另一方面也是因為安防市場繁榮景象背后，很多關(guān)聯(lián)的是AV技術(shù)。如人臉識別、語音識別，虛擬現(xiàn)實、各類技術(shù)成像、SSD、大數(shù)據(jù)等，背后的終端都是AV技術(shù)的競爭陣地。

事實上專業(yè)AV已經(jīng)與安防密不可分，因此本期特別邀請了一些行業(yè)嘉賓一起來聊聊“AV與安防的那些事”。

AV廠商進入安防市場有什么優(yōu)勢和不足？

胡宏清：安防行業(yè)從“看得見、看得遠、看得清到看得懂”一路走來 ，一共經(jīng)歷模擬監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控、網(wǎng)絡高清監(jiān)控和智能監(jiān)控4個階段。每一階段的突破，都是由上游技術(shù)的革新引領(lǐng)。AV廠商進入安防市場的優(yōu)勢來自于上游技術(shù)尤其是智能技術(shù)的領(lǐng)先，不足在于渠道資源的壁壘和局限，跨界安防在短時間內(nèi)難以壯大起來。

周曄：從AV廠商的角度來說，優(yōu)勢在于對視聽呈現(xiàn)效果的研究更深入，專業(yè)性更強。以上海寰視為例，我們在視覺處理、交互方面更專業(yè)。除了支持H.265 全色彩編碼、4K@60fps 4：4：4 逐幀圖像處理，也能夠應對8K極清視頻流的解碼與呈現(xiàn)。實際操作方面，采用所見即所得的可視化操作方式，不易出錯，能夠大大提升用戶使用體驗。

不足之處在于，AV廠商把更多精力放在了視聽的專業(yè)性上，對安防領(lǐng)域的業(yè)務理解還不夠，無法進行高效的整合，對預警機制、門禁系統(tǒng)、防爆安檢系統(tǒng)等安防產(chǎn)品還不能做到完美的契合。

關(guān)點：AV的市場規(guī)模顯然是無法與安防相比，AV產(chǎn)品也就很難在銷量上與安防行業(yè)產(chǎn)品相比，這也就決定了兩個行業(yè)的廠商很多商業(yè)模式的不一樣。AV廠商如果進入安防行業(yè)特別要注意改變原有的市場、銷售、產(chǎn)品、生產(chǎn)等商業(yè)思路，這將是一個挑戰(zhàn)。

AV廠商的優(yōu)勢是現(xiàn)場服務意識較好，產(chǎn)品性能和品質(zhì)都比較高，可以針對工程進行定制化開發(fā)，各家產(chǎn)品設(shè)計具有一定差異化，廠商與工程商和集成商的配合也比較緊密；當然AV廠商不足也很明顯，受到產(chǎn)品小批量多品種和行業(yè)規(guī)模的影響，價格很難降低。由于產(chǎn)品相對比較專業(yè)，也就使得服務的成本也較高，由于和集成商和工程商的緊密關(guān)系，往往價格也不透明。

劉權(quán)威：安防與AV一直有著密切聯(lián)系，尤其是近年來大數(shù)據(jù)的迅猛發(fā)展，使得安防不再是簡單的視頻監(jiān)控，數(shù)據(jù)可視化顯得尤其重要，而一切數(shù)據(jù)終端都離不開超大屏幕的顯示。AV廠商借助自身在視聽方面多年耕耘的優(yōu)勢，為安防市場帶來全新高效的交互方式。

說到不足，目前安防市場客戶需要的是多元化高度集成的解決方案，且能夠根據(jù)市場需求進行快速調(diào)整。但大多數(shù)AV廠商做的是終端產(chǎn)品，不是解決方案，因此在這方面AV廠商需要快速調(diào)整，才能跟上市場需求。

您認為AV給安防行業(yè)帶來的最大改變是什么？

胡宏清：AV給安防帶來的最大變化是為安防的可視化+智能化提供了主圖形處理器，讓傳統(tǒng)安防部署以協(xié)處理器的方式，讓大數(shù)據(jù)版圖日趨完善。

周曄：隨著安防行業(yè)逐步智能化，智慧交通、智慧公安及智慧社區(qū)等概念正在不斷被提及。數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)組織、數(shù)據(jù)融合治理等技術(shù)對安防行業(yè)的重要性正在逐步提升。在此，AV廠商除了能夠為安防行業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的視聽體驗，從信息處理角度，能夠?qū)?shù)據(jù)信息進行可視化處理，使之更直觀；從輸出角度，還能夠讓信息觸達更多終端便于更高效做出決策，為安防行業(yè)的智慧化貢獻出一份力量。

劉權(quán)威：數(shù)據(jù)可視化，高效協(xié)同，所有關(guān)鍵信息在超大尺寸屏幕同時呈現(xiàn)，一目了然觀全局，配合高效的信息網(wǎng)絡，當發(fā)現(xiàn)問題時可以最快速地進行處理。

安防行業(yè)給AV行業(yè)帶來了怎樣的啟示或提升？

胡宏清：安防從公共信息應急和安全的新高度，啟發(fā)了AV的數(shù)字化、可視化和智能化發(fā)展的方向，拓寬了AV行業(yè)的賽道，加速了AV行業(yè)的發(fā)展。

周曄：安防行業(yè)更偏重實際應用場景，在我們參與安防行業(yè)項目的過程中，針對特定場景定制解決方案成為常態(tài)。隨著5G、AIoT等技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，安防領(lǐng)域的應用場景及范圍將會大大豐富。對AV行業(yè)來說，如何通過對安防行業(yè)業(yè)務線的學習，將最新視聽技術(shù)與實際應用場景進行有機融合，會成為AV行業(yè)得到提升的一大契機。

關(guān)點：安防行業(yè)給AV行業(yè)帶來市場機會的同時，也帶來了很多強大的競爭者，這會倒逼AV行業(yè)進行很多商業(yè)模式的革新和產(chǎn)品性價比的提升。安防是一個高度競爭的市場，能夠在這個市場生存下來的公司都具有很強的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、價格和質(zhì)量控制能力，這個是AV行業(yè)應該適應和學習的。

劉權(quán)威：提高產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性、操作高效便捷，這是進入安防行業(yè)最大的啟示和提升。

穩(wěn)定性是產(chǎn)品的首要指標，安防使用環(huán)境要求都比較嚴格，7x24小時工作是入門門檻，這也就要求產(chǎn)品的穩(wěn)定性必須提到行業(yè)至高水準。

安全性分為兩個方面：一方面是屏幕對人的安全。一塊7x24小時不間斷運行的屏幕，需要人實時觀看屏幕內(nèi)容數(shù)據(jù)，保護使用者眼睛健康成為重中之重；另一方面是人對屏幕的安全。安防行業(yè)苛刻的使用環(huán)境，屏幕需要定期清潔維護，需要做到便捷且不易損傷屏幕，屏幕同時應具備防磕碰效果。

AV系統(tǒng)在安防系統(tǒng)集成中處于怎樣的地位？AV廠商是否會在安防行業(yè)中占據(jù)主流地位，為什么？

胡宏清：AV系統(tǒng)在安防系統(tǒng)集成中屬于從屬的地位。安防的核心還是安全和應急，大數(shù)據(jù)運營商才是標準和資源的主導者。

周曄：在安防系統(tǒng)集成中，AV系統(tǒng)作為輸出型設(shè)備，處于安防系統(tǒng)的最末端，是各類信息反饋到用戶的重要通路。更直觀的視聽感受對用戶做出決策又是舉足輕重的。隨著安防系統(tǒng)的不斷智慧化升級，視聽方面將會越來越得到重視。

關(guān)點：AV系統(tǒng)在安防系統(tǒng)中處于一種融合的關(guān)系，很難評價其地位，不同工程項目也有較大差異，但AV在未來會逐步占有主流地位。特別是5G和智能時代的到來，基于高清視頻的安全系統(tǒng)的逐步普及，更多的基于視頻的運算會應用到安防中，這些都證明AV會逐步在安防行業(yè)中占據(jù)主流地位。

劉權(quán)威：安防是系統(tǒng)工程，無論前段信息采集、中間信息傳輸、終端存儲和顯示，每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。而AV系統(tǒng)在整個安防系統(tǒng)工程里處于終端顯示，也就是一切數(shù)據(jù)信息的呈現(xiàn)窗口，重要性不言而喻。AV廠商發(fā)揮自身優(yōu)勢，再通過不斷提升產(chǎn)品功能多樣化，占據(jù)主流地位只是時間問題。

安防行業(yè)中不乏象?？?、大華這樣的重量級廠商，您認為AV廠商中是否會出現(xiàn)這樣量級的廠商，為什么？

胡宏清：不會。?？岛痛笕A部署的渠道資源，已經(jīng)達到市場壟斷的機會，不論是安防的一線城市的產(chǎn)品升級，還是二、三、四線城市的渠道下沉。

周曄：隨著各行各業(yè)數(shù)字化的推進，大屏的應用將會變得普及。在未來，一份優(yōu)秀的視聽解決方案必將兼具安全、實用、高效與舒適的用戶體驗，視聽行業(yè)中出現(xiàn)重量級廠商只是時間問題。

劉權(quán)威：會出現(xiàn)。近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的迅猛發(fā)展、5G的到來、移動互聯(lián)網(wǎng)的全新變革，網(wǎng)絡已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面，這也改變著安防行業(yè)的格局，使得安防市場越來越大，這也意味著給予AV廠商的機遇更大，出現(xiàn)重量級廠商不足為奇。

安防產(chǎn)品與AV產(chǎn)品的顯著區(qū)別在哪里？

胡宏清：安防產(chǎn)品的矩陣模型覆蓋了從信號采集到信號顯示，以及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡可視化的完整范圍，包括了整個應用安防的規(guī)范保障。AV產(chǎn)品在產(chǎn)品線上多數(shù)部署在更小范圍的細分賽道里，缺乏對安防規(guī)范的部署和把握。

周曄：安防產(chǎn)品更側(cè)重于信息獲取，AV產(chǎn)品則側(cè)重對視聽信息的處理和呈現(xiàn)。

關(guān)點：安防產(chǎn)品比較標準化，系統(tǒng)集成比較容易。但AV產(chǎn)品功能差異比較大，同時還有眾多的定制化產(chǎn)品。產(chǎn)品比較依賴系統(tǒng)與工程中的配合，這種配合需要比較專業(yè)的技術(shù)服務支持。

劉權(quán)威：安防產(chǎn)品主要在前端信息采集方面，而AV產(chǎn)品則著重在終端顯示和調(diào)度方面，各司其職在不同階段完成不同的工作需求。

公司什么時候進入安防市場，基于怎樣的契機或考慮？

胡宏清：視誠主要從視頻物聯(lián)網(wǎng)作為切入口，成為安防廠商的配套企業(yè)。

周曄：上海寰視自成立之初就對安防市場有所涉獵，公司成立十年以來，有多個項目涉及安防領(lǐng)域，例如控制室、指揮調(diào)度中心等系統(tǒng)一直是上海寰視一直在升級打造的重心。安防領(lǐng)域中，視頻監(jiān)控一直是安防主要手段之一，而挖掘可視化信息的價值也是上海寰視一直以來所堅持的。

關(guān)點：在最近幾年的產(chǎn)品設(shè)計過程中，利國電子充分考慮了將產(chǎn)品中融入安防的技術(shù)和功能，對于安防的信號傳輸、信號控制等進行了嵌入。

劉權(quán)威：環(huán)宇藍博作為AV行業(yè)的老牌廠家，一直致力于為安防市場提供更好、更健康護眼的顯示設(shè)備。

與公司面向其他市場的產(chǎn)品相比，公司面向安防的產(chǎn)品有什么不同和特點？

胡宏清：視誠在安防方向的產(chǎn)品上增加了可控和可視的數(shù)據(jù)采集接口。

周曄：今年年初，上海寰視推出了全域可視云戰(zhàn)略，采用“1云+4端”模式，致力于改變?nèi)藗儗梢暬畔⒌氖褂梅绞?，形成可視化資產(chǎn)，讓可視化價值流動起來。

針對安防行業(yè)中各個環(huán)節(jié)缺乏密切聯(lián)系、反應鏈較長，無法快速解決問題的情況，上海寰視打造的MICS全域可視化云能夠利用各類網(wǎng)絡環(huán)境，實現(xiàn)跨地域視聽信息可視化信息的連接調(diào)度，打破信息孤島。同時，MICS云還能夠跨平臺信號匯聚、跨系統(tǒng)對接，打破安防系統(tǒng)中的“信息煙囪”，打造統(tǒng)一協(xié)同、易于管控的高效可視化云平臺。

關(guān)點：利國電子在融合安防類產(chǎn)品的設(shè)計中，盡可能與一些安防廠家合作，特別是在產(chǎn)品技術(shù)方案上，使用安防類的芯片和成熟技術(shù)，降低價格的同時，也可以更好的對安防產(chǎn)品進行兼容。

劉權(quán)威：安全、護眼、穩(wěn)定，這是環(huán)宇藍博進入安防市場的顯示產(chǎn)品微距背投的顯著特點。針對一塊7x24小時不間斷使用的屏幕，安全護眼顯示尤其重要，保證正常觀看的前提下，最大程度的保護使用者的眼睛不受傷害，而微距背投屏幕表面采用發(fā)明專利技術(shù)，阻止了有害藍光顯示，讓無害藍光正常呈現(xiàn)，經(jīng)第三方機構(gòu)檢測，微距背投在460nm處的藍光輻射亮度為7.12E-03W/（m2·sr·nm），約相當于普通液晶電視的1/89；人眼視覺舒適度（VICO）指標更是達到了驚人的1.95，就好像觀看普通紙質(zhì)書籍一樣舒適，就算長時間近距離觀看，保證畫面清晰的同時也不會對人眼造成傷害。

發(fā)展到目前為止，您對安防市場的最大感受是什么？

胡宏清：迎來智能化拐點，同時充滿了不確定性和挑戰(zhàn)。

周曄：毋庸置疑安防市場前景宏大，且與每個人都息息相關(guān)。國家也正在不斷加大在安防行業(yè)的扶持力度，使安防行業(yè)擁有強大的生命力和市場競爭力。

隨著智慧城市等新基建項目的建立，安防+AI正在成為大趨勢。智能安防在越來越多的領(lǐng)域得到應用，例如政府、企業(yè)、學校、城市、社區(qū)、交通、金融、服務中等。并且，在5G+云網(wǎng)的影響下，各安防子系統(tǒng)之間的聯(lián)動性越來越強，能夠更加有效發(fā)揮預警聯(lián)防的作用，更加有效保障社會的安全與穩(wěn)定。

關(guān)點：最大的感受就是安防市場競爭非常激烈，產(chǎn)品功能雷同，價格戰(zhàn)比較明顯。高端的安防顯示系統(tǒng)受到低端產(chǎn)品影響，導致價格較低從而會影響高端顯示產(chǎn)品的性能和質(zhì)量品質(zhì)，這個和AV市場很不相同。

公司在安防市場發(fā)展的如何？有什么目標？

胡宏清：視誠的產(chǎn)品矩陣剛剛開始，目標是做好細分領(lǐng)域的產(chǎn)品配套，以高視頻標準、高畫質(zhì)在這個賽道上沖出結(jié)果，邁上新的臺階。

周曄：未來，上海寰視在信息互聯(lián)方面，以云技術(shù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建全域互聯(lián)的可視化信息網(wǎng)絡；業(yè)務對接方面，以流媒體技術(shù)為媒介，實現(xiàn)跨業(yè)務系統(tǒng)無縫融合；應用方面，面向場景的多維度視聽可視化綜合應用，全面發(fā)揮視聽信息真正價值；從平臺角度來看，上海寰視計劃以標準化視聽平臺加速開發(fā)，構(gòu)建無限拓展的可視化應用生態(tài)，讓可視化價值流動起來。

劉權(quán)威：由于公司微距背投舒適護眼的觀看體驗、超高的安全和穩(wěn)定性，在安防市場顯示領(lǐng)域收獲頗豐。針對產(chǎn)品在安防市場的產(chǎn)品多元化是公司目前的改進目標，同時提供更優(yōu)質(zhì)、更舒適護眼的觀看體驗，是不斷持續(xù)努力的方向。

小結(jié)：

安防市場大，而且將來會更大。面對如此龐大市場，在策劃這次專題前，本以為有很多AV廠商都已融入其中，但事實上卻發(fā)現(xiàn)想要分到安防市場一杯羹并不容易。不少AV廠商都表示不做、很少做，或者曾經(jīng)做過但現(xiàn)在已經(jīng)不做了。其中原因，就如以上采訪嘉賓所說，有渠道資源壁壘原因，有產(chǎn)品方案無法與安防高效融合原因，有價格成本的原因，更有無法適應安防市場打法原因。當然也有如一些AV廠商（如采訪嘉賓所在企業(yè)）正在耕耘其中，有的還取得了不錯的業(yè)績。這些廠商在發(fā)揮自身如數(shù)據(jù)可視化、終端顯示等方面優(yōu)勢的同時，還十分重視與安防行業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)的契合，適應安防行業(yè)的競爭模式。

總體來說，目前AV廠商進入安防市場的數(shù)量偏少、規(guī)模偏小、涉入不深，尚未占據(jù)主流地位。不過從未來趨勢看，AV技術(shù)對安防的補益會越來越大，與安防的關(guān)系會愈加緊密和融合，因此AV廠商大有可為。