本刊記者 陳 誠(chéng)

2020 年的“雙十一”電商大促，不僅是企業(yè)發(fā)展的大考和線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的年度“練兵”，且是一場(chǎng)關(guān)乎整個(gè)零售行業(yè)的翻身復(fù)蘇之戰(zhàn)。與往年不同的是，本次多個(gè)平臺(tái)的“雙十一”活動(dòng)設(shè)立了預(yù)售制度，并將正式銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng)，其中天貓“雙十一”活動(dòng)拉長(zhǎng)了銷(xiāo)售周期至11 天，作為第12 個(gè)天貓“雙十一”最終成交額以4982 億元圓滿(mǎn)收官。玩具產(chǎn)品作為電商大促月的重要一員，在當(dāng)月電商熱榜中共有17 個(gè)新品上榜，其中合金車(chē)模類(lèi)玩具表現(xiàn)出色，成為本期榜單中新晉品類(lèi)的重要力量。

在電商市場(chǎng)上熱門(mén)的車(chē)模類(lèi)玩具主要分為遙控車(chē)模及合金車(chē)模兩大類(lèi)別。前者多以驅(qū)動(dòng)功率、續(xù)航時(shí)間、炫彩燈光以及一鍵變形為賣(mài)點(diǎn)，售價(jià)平均在百元以?xún)?nèi)。此類(lèi)產(chǎn)品曾在2018 年風(fēng)靡線(xiàn)上玩具市場(chǎng)，后因大量廠家跟風(fēng)切入，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度加劇，熱度有所回落。而合金車(chē)模玩具則在市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展，以“仿真比例復(fù)刻打造”“嚴(yán)控品質(zhì)細(xì)節(jié)”，以及產(chǎn)品“自帶品牌故事”為賣(mài)點(diǎn)，因其藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值，擁有一批較為穩(wěn)定的粉絲支持。11 月合金車(chē)模在線(xiàn)上突圍而出，是市場(chǎng)潮流風(fēng)向改變以及電商大促等多種有利因素作用下的共同結(jié)果。

做精做細(xì)走中高端路線(xiàn)

電動(dòng)挖掘機(jī)童車(chē)、多功能攀爬車(chē)、跑車(chē)賽車(chē)類(lèi)主題積木等等，2020 年圍繞汽車(chē)主題的熱銷(xiāo)玩具產(chǎn)品在電商市場(chǎng)上此起彼伏。觀察熱門(mén)的品類(lèi)和款式，可以看出，造型新穎獨(dú)特，擁有豐富生活場(chǎng)景背書(shū)的產(chǎn)品往往能在線(xiàn)上走出一片新藍(lán)海。而在本期電商榜單表現(xiàn)較好的合金車(chē)模類(lèi)玩具，則有著差異化的產(chǎn)品定位，尤其是消費(fèi)場(chǎng)景和品牌故事，令產(chǎn)品更加垂直細(xì)分吸引消費(fèi)者。

法拉利模型

不少網(wǎng)紅汽車(chē)玩具都以靈活創(chuàng)新取勝，注重借鑒融合其他頭部細(xì)分玩具類(lèi)別的潮流玩法，以搶占該新興品類(lèi)的制高點(diǎn)。車(chē)模玩具都是通過(guò)垂直的產(chǎn)品定位，以取得當(dāng)下新款汽車(chē)的授權(quán)，并結(jié)合汽車(chē)背后成熟的品牌故事，以“做精做細(xì)”的理念打動(dòng)消費(fèi)群體。另一方面，合金車(chē)模走的是中高端路線(xiàn)，所以在電商大促時(shí)往往讓利更多，更容易使消費(fèi)者完成付費(fèi)下單的動(dòng)作。

高顏值吸引泛年齡段消費(fèi)者

從產(chǎn)品角度上看，在電商熱銷(xiāo)玩具注重低單價(jià)、多功能以及高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的背景下，合金車(chē)模注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高顏值，品牌有較高的審美感受，且具備分享功能。可以看到，相對(duì)于線(xiàn)上部分強(qiáng)調(diào)功能性玩法的越野車(chē)、變形車(chē)玩具，車(chē)模產(chǎn)品嚴(yán)格按照仿真比例打造，在視頻社交時(shí)代更具顏值和分享性。如合金車(chē)身、精致車(chē)飾、以及正版授權(quán)l(xiāng)ogo 等，其藝術(shù)價(jià)值不僅可以彰顯消費(fèi)品位，也是家長(zhǎng)用于送禮的好選擇。

同時(shí)，合金車(chē)模彰顯自我、個(gè)性化、新奇和精致生活等賣(mài)點(diǎn)，有效拓寬了消費(fèi)客群的年齡段，深挖大童消費(fèi)市場(chǎng)。