本刊記者 李昕

現(xiàn)在很多工廠會偶爾推出以“槍”為造型的玩具，但普遍認(rèn)可的玩具槍仍以軟彈槍、水槍、八音槍、水彈槍為主。而這四類常規(guī)的玩具槍品類近年的市場表現(xiàn)上，水彈槍堪稱一騎絕塵，市場熱度、銷售情況都被眾多玩具廠商肯定。相比之下，其他類別的玩具槍就要遜色一些。但隨著國家有關(guān)部門對水彈槍開展整治，銷售水彈槍的渠道商不可避免地受到影響，亟需思考如何適應(yīng)新的變化。

銷售 市場表現(xiàn)兩極分化

玩具槍是常規(guī)玩具品類，銷售渠道覆蓋很廣。批發(fā)市場、超市、商場、專賣店、校邊店等傳統(tǒng)渠道，以及淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺均有銷售。從價格方面來說，因玩具槍類型、功能、包裝等不同也有差異，最便宜的只要幾元，貴的則有幾百上千元。具體到市場表現(xiàn)上，水彈槍與其他類別玩具槍稱得上兩極分化。

記者查閱《中外玩具制造》雜志近兩年來的批發(fā)商情發(fā)現(xiàn)，水彈槍在廣州、鄭州、沈陽、石家莊、烏魯木齊等多個城市的批發(fā)市場熱銷。尤其近1 年來，每個月的批發(fā)商情中都會有水彈槍。而今年第三季度全國重點商場零售調(diào)查中，水彈槍還登上了桂林微笑堂商廈的熱銷榜單。

“連母嬰渠道都在賣水彈槍?！鄙穷^市澄海區(qū)泰真玩具有限公司（下稱“泰真玩具”）總經(jīng)理李季表示，水彈槍的市場非常大，熱度很高，每年得有幾個億的銷售額?！昂芏嗲郎躺踔烈呀?jīng)不賣非水彈槍的玩具槍了，理由是沒人要普通玩具槍。水彈槍和普通玩具槍放一塊，家長會條件反射地選擇水彈槍，因為夠大、夠酷?！?/p>

南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹凡也提到，由于水彈槍的可玩性比較強，又相對仿真，孩子玩起來覺得比較刺激，因此這兩年的銷售也比較好。

水彈槍銷售向好，而其他類玩具槍就沒有那么好的市場表現(xiàn)了。水槍是季節(jié)性玩具，每年的5—8 月是該類產(chǎn)品的熱銷期。從《中外玩具制造》雜志批發(fā)商情的監(jiān)測來看，水槍在夏季的銷售比較穩(wěn)定，其他季節(jié)的銷售則比較平淡。

“我們也有做八音槍，但是八音槍本身體積比較小，有些是仿真外形的，也有些是卡通外形的。由于這種產(chǎn)品比較低齡化，再加上水彈槍的沖擊，因此這兩年銷售都是在下降的?！辈芊策€提到，軟彈槍這兩年的銷售比較差一些，也是因為水彈槍的沖擊。

緣由 游戲熱帶旺水彈槍

在各大電商平臺、超市、批發(fā)市場銷售的玩具槍里，很多產(chǎn)品的標(biāo)題鏈接、包裝盒上都印有“吃雞游戲”“今晚吃雞”“絕地求生”等字樣。2017 年底被引入中國的《絕地求生》游戲，被認(rèn)為是催旺玩具槍尤其是水彈槍的引子。

“我記得四五年前開始，基本上春節(jié)和寒暑假都會賣水彈槍。后來游戲火了，各種跟游戲擦邊的水彈槍開始出現(xiàn)，特別受孩子的喜歡?！贝笸⒌巴婢叩昀习逦喝榻B說，買水彈槍的孩子特別多，有的孩子一次能買好幾把。

超市貨架上的玩具槍中各種品類都有

玩具槍市場熱起來，玩具渠道商自然也都參與其中。記者隨機采訪的渠道商中，大部分都有在代理或銷售水彈槍，而且因研發(fā)企業(yè)多，可選擇的產(chǎn)品也很多。“市場上銷售的水彈槍價格從20 元到200 多元不等。便宜的就是雜牌子，功能也少；貴的就是品牌稍微好些，功能多些、質(zhì)量好些?！蔽喝嬖V記者。

變故 下架整治水彈槍

9 月中旬，國家5 部門宣布將聯(lián)合組織開展打擊整治網(wǎng)售仿真槍違法犯罪專項行動，尤其提到要及時下架超標(biāo)玩具槍、水彈槍等違法商品，依法查處銷售仿真槍的商家。

這則消息最初并未引起行業(yè)注意，因為主要針對的是線上的。10 月20 日前，記者在各大電商平臺尚且可以搜索到各種水彈槍的信息，但在此之后則發(fā)生了變化。在電商平臺搜索水彈槍，天貓、淘寶網(wǎng)的結(jié)果基本是各種軟彈槍；京東則直接顯示查找不到相關(guān)產(chǎn)品；拼多多搜索結(jié)果基本是跟玩具無關(guān)的產(chǎn)品。在批發(fā)電商平臺1688 上，水彈槍也基本查找不到。

線上下架產(chǎn)品，線下檢查也同步進(jìn)行，并且引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注?！拔覀冊?0 月份的時候就把水彈槍都下架了?！碧旖蚴心＠婢咪N售有限公司總經(jīng)理楊萬卿告訴記者，他們做的水彈槍并不多，天津也暫時沒有檢查，但是聽到河北省在嚴(yán)查后，就趕緊把貨都下架了。

曹凡同樣表示南通還沒有查，但由于在上海某玩具展上發(fā)生了玩具水彈槍廠家被要求下架產(chǎn)品的事情，大家有點緊張：“聽說上海那邊挺多人比較害怕，都把庫存產(chǎn)品撤下來了?！?/p>

記者在廣州的批發(fā)市場走訪時也了解到，雖然沒有明文規(guī)定不可以銷售玩具槍，但那些比較仿真的玩具槍都被商家擺在不顯眼的位置。另外也有商場管理部門約談了店主。

至于其他類別的玩具槍，水槍、八音槍的玩具廠商表示沒有受到波及。“大概因為我們的產(chǎn)品比較卡通一些。反正并沒有來檢查我們?！币晃徊辉妇呙陌艘魳屚嫫筘?fù)責(zé)人告訴記者。而軟彈槍似乎受影響也不大，超市里的產(chǎn)品并沒有下架，電商平臺的軟彈槍也都在正常銷售。

多部門嚴(yán)查網(wǎng)售水彈槍，京東平臺已經(jīng)檢索不到此類產(chǎn)品

后市 積極溝通靜觀其變

渠道商在得知水彈槍市場面臨整頓時，都積極與廠家溝通。剛輝模型鄧先生告訴記者，合作的廠家出示了“水彈槍玩具”的檢測報告，這讓他相信在售的產(chǎn)品是安全的：“有安全檢測報告就說明產(chǎn)品是合法的，所以打算繼續(xù)銷售。不過，既然有地方已經(jīng)在查了，還是會根據(jù)情況調(diào)整?！?/p>

“新疆本身就對玩具槍銷售管控嚴(yán)格，我們也一直是以比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去銷售玩具槍。大都是手上的貨賣完了再采購，不會有太多存貨，因此這次檢查對我們的影響不是很大。”新疆沐梓晟祺商貿(mào)有限公司經(jīng)理李猛介紹說，他們跟廠家有溝通產(chǎn)品銷售的問題，廠家回復(fù)說正在跟有關(guān)部門溝通，補辦手續(xù)和證書，但是否有用還不知道。

記者詢問是否有退貨問題時，一位不愿具名的經(jīng)銷商說與他合作的商超已經(jīng)退了一些貨，現(xiàn)在就是放在倉庫里，也沒辦法退給廠家。至于后續(xù)如果產(chǎn)品不能銷售要如何處理庫存，他并沒有給出明確回復(fù)。

其實，玩具槍屬于仿真武器類玩具，很多地方很早之前就對這類產(chǎn)品的銷售有管控，因此渠道商也隨著政策變化作出了調(diào)整。《中外玩具制造》雜志專家顧問、北京樂迪浩誠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹功明告訴記者，北京地區(qū)很早就不讓銷售玩具槍了，包括一些電動槍也不可以銷售?！耙恢屔厦姹仨氂? 種顏色才可以賣。我們現(xiàn)在銷售的就是飛航的‘小小部隊’授權(quán)玩具槍，其他的都沒有代理?！?/p>