一南

【事件】

9月16日，阿里巴巴和中國最大的房地產(chǎn)代理機構(gòu)易居達成合作，宣布成立“天貓好房”平臺?！疤熵埡梅俊睂⑹前⒗锇桶驮诖箨懙姆慨a(chǎn)業(yè)務(wù)運營主體，阿里占比85%，易居占比15%。

【點評】

阿里在法拍房上耕耘多年，2019年有8000萬人通過淘寶看房，成交了15萬套法拍房，其中北京市成交14.5萬套，阿里巴巴改變了中國人的消費生活方式，但唯獨在住房領(lǐng)域作為不太大;而易居是全國最大的房地產(chǎn)代理機構(gòu)，各大地產(chǎn)商都是易居的伙伴，全國有超過3000家案場是他們在運作，但代理銷售的傳統(tǒng)經(jīng)營模式正在面臨嚴峻調(diào)整。易居和阿里會走到一起，除了二者在資本層面早有合作外，在業(yè)務(wù)上的互補也是其中的關(guān)鍵。

今年以來，受到宏觀大環(huán)境的影響，不少房企紛紛推出線上看房平臺。網(wǎng)上直播、VR看房、網(wǎng)上售樓處應(yīng)時代產(chǎn)生……線上看房早已被認為是未來房企發(fā)展的新趨勢。而易居與阿里的此次合作，獨特之處在于不動產(chǎn)交易協(xié)作機制（ETC）的建立，“天貓好房”依托阿里和易居的數(shù)據(jù)實力、阿里的流量和客戶、易居的行業(yè)能力，意在解決交易環(huán)節(jié)涉及開發(fā)商、代理商、中介渠道等機構(gòu)的痛點，比如壟斷、惡性競爭、搶單、飛單等問題，有助于真正促進線上交易的成熟。此外，天貓好房還宣稱，未來3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補貼購房者。目前，手機淘寶中已經(jīng)出現(xiàn)了“天貓好房”頻道，點開即可看到以二手房、新房、法拍房等品類為主的房源板塊，企業(yè)方面，已經(jīng)入駐了碧桂園、中南置地等品牌房企。

通過借助易居和各大房地產(chǎn)企業(yè)的良好合作關(guān)系，天貓可以實現(xiàn)品牌房企的積極入駐，進而形成深度合作，也在供給側(cè)為平臺用戶提供了更多選擇;易居也可以突破傳統(tǒng)代理營銷模式，在獲得阿里強大的流量通道和技術(shù)支持后，用戶或能獲得大幅增長。