胡菁1 馬成潔2 許慧鑫3

（1.重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，重慶 400065；2.重慶郵電大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院，重慶 400065；3.重慶郵電大學(xué)通信與信息工程學(xué)院，重慶 400065）

一、引言

梁平竹簾畫，是中國民間手工藝品，“薄如蟬冀淡如煙，萬縷千絲總相連，借得七仙靈巧手，換來天下第一簾”，描述的便是梁平竹簾畫。如今，工匠們又結(jié)合書畫、刺繡、植絨等多種表現(xiàn)手法，將梁平竹簾畫制作成各種形式的掛簾、屏風(fēng)、裝飾畫及實用工藝品。

國家對梁平竹簾畫的保護，主要體現(xiàn)在歷史、文化價值等方面。對梁平竹簾畫價值的有效保護措施就是充分挖掘其經(jīng)濟價值，通過經(jīng)濟價值體現(xiàn)歷史價值和創(chuàng)造文化繁榮，歷史、文化價值反過來又支持經(jīng)濟價值的充分實現(xiàn)，兩者相輔相成，增強梁平竹簾畫的生命活力，有效實現(xiàn)了對梁平竹簾畫歷史、文化價值的保護。

二、梁平竹簾畫的營銷局限

（一）產(chǎn)品內(nèi)容與創(chuàng)作局限

目前，梁平主營竹簾畫的三家企業(yè)中，設(shè)計主要由老員工負責(zé)，他們雖然制作經(jīng)驗豐富，但缺乏專業(yè)設(shè)計知識導(dǎo)致研發(fā)能力薄弱。這是梁平竹簾畫產(chǎn)品設(shè)計單一的主要原因。

除此，竹簾畫制作工藝復(fù)雜，導(dǎo)致其價格昂貴，普通群體消費不起，而消費水平較高的群體對單一設(shè)計又無法得到滿足，產(chǎn)品市場變得狹隘。

（二）工藝傳承與制作局限

梁平竹簾畫的制作復(fù)雜困難，無法用機器替代手工，又缺乏系統(tǒng)的制作工藝傳承機制，只能依靠口頭傳授，且梁平竹簾畫的收益較低，很多年輕人不愿將制作竹簾畫作為職業(yè)，由此形成惡性循環(huán)，造成梁平竹簾畫進一步喪失活力，甚至有失傳的風(fēng)險。

同時，“梁平竹簾畫”又是純手工制作，工序多而復(fù)雜，一旦完成不可更改，本身傳承人極少，客戶要求又千奇百怪，僅以單一營銷模式來擴大市場，幾乎寸步難行。

1.銷售模式與渠道局限

通過實地走訪調(diào)查，梁平竹簾畫營銷以廠家直銷的實體店銷售為主，但這種方式的覆蓋面較小，主要滿足當(dāng)?shù)匕傩盏男枨?，無法全面打開市場。

梁平竹簾畫的宣傳力度也較弱，在社會中知名度較低，即使是梁平本地人也只是知道梁平竹簾畫，對其并沒有深入了解。這也嚴重導(dǎo)致了梁平竹簾畫的需求不足和發(fā)展受限。

三、營銷策劃建議

目前梁平竹簾畫的營銷主要是實體店銷售的單一營銷模式，沒能正確利用中國文化的傳播策略來打開市場。鑒于此，本文提出兩種策略建議：首先是對單一銷售模式改進之后的傳統(tǒng)營銷策略，其次，結(jié)合社會趨勢創(chuàng)新發(fā)展的新型營銷策略。

（一）傳統(tǒng)營銷策略

1.傳統(tǒng)文化營銷

借助 “文化情懷”的策略滿足客戶需求。梁平竹簾畫承載著中國傳統(tǒng)文化底蘊，有著濃厚的“中國風(fēng)”特色。基于此，廠家可以帶著“梁平竹簾畫”參與各地文化活動，將“梁平竹簾畫”帶入大眾視野，打開知名度。如今我國各地都非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的發(fā)展，每年都會舉辦一些大型文化活動。根據(jù)區(qū)域市場戰(zhàn)略，企業(yè)可以與區(qū)域活動主辦商溝通協(xié)調(diào)，為“梁平竹簾畫”爭取攤位進行宣傳；或是在中國傳統(tǒng)文化節(jié)日，參加小型的藝展、街展，增強文化習(xí)俗交流。甚至可以邀請制作人直接來到現(xiàn)場為大家講解梁平竹簾畫的歷史發(fā)展和文化價值，提高梁平竹簾畫在中國傳統(tǒng)文化的市場地位。

2.產(chǎn)品內(nèi)容營銷

依靠“內(nèi)容為上”的策略創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容。竹簾畫銷售企業(yè)可以針對竹簾畫的內(nèi)容，結(jié)合社會發(fā)展趨勢進行多方面創(chuàng)作，開發(fā)產(chǎn)品新用途，再塑產(chǎn)品新價值，由此開辟市場新份額，贏得大眾的喜愛。例如在七夕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日根據(jù)節(jié)日的特性和歷史文化，推出不同節(jié)日類型產(chǎn)品，如春節(jié)舞獅竹簾畫，牛郎織女鵲橋竹簾畫等，這類產(chǎn)品可以作為走訪親朋好友的最佳禮品；或是以題字作畫的形式進行內(nèi)容創(chuàng)作，讓竹簾畫成為代表客戶高雅形象的最佳裝飾。

3.品牌效應(yīng)營銷

利用“廣而告之”的策略擴大品牌名氣。例如，竹簾畫銷售企業(yè)可以在火車站等人流量密度較大的區(qū)域設(shè)立實體店進行推廣。一方面讓來往的旅客以留作紀念品的方式購買梁平竹簾畫，增加竹簾畫銷售渠道；另一方面，在這些人流量密集的地方設(shè)立實體店，讓來往的人在無形中增強對梁平竹簾畫的印象，從而擴大竹簾畫的影響力，提升梁平竹簾畫知名度，形成規(guī)模品牌效應(yīng)，并在全國各地實現(xiàn)連鎖反應(yīng)。

（二） 新型營銷策略

1.基于VR技術(shù)營銷

通過VR技術(shù)搭建梁平竹簾畫的三維虛擬場景，客戶可以利用網(wǎng)頁端或VR設(shè)備，觀賞梁平竹簾畫名作的文化古典美并模擬DIY制作出自己喜愛的竹簾畫，讓其參與到竹簾畫的創(chuàng)作之中。由此提升客戶的購物體驗，最大化滿足客戶的購物需求。

（1）基于虛擬交互式的竹簾畫DIY體驗

在對中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進行數(shù)字化保護與傳播的過程中，可以借助VR技術(shù)來為其提供兩方面的協(xié)助。一方面，在現(xiàn)有竹簾畫資源中提取出竹簾畫藝術(shù)最為基礎(chǔ)的元素符號，利用3ds MAX中制作不同尺寸的素竹簾、竹簾畫圖案、各種衍生品等，將模型貼圖烘焙之后，最后導(dǎo)入到Unity3D中，然后可以結(jié)合HTC Vive設(shè)備和虛擬現(xiàn)實手套開發(fā)竹簾畫作畫的虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，使用者可以選擇合適的場景，DIY制作不同類型的竹簾畫；緊接著，將制作好的竹簾畫拖拽到合適的位置；最后，從不同角度觀察在懸掛梁平竹簾畫后的效果，給予用戶一種身臨其境的感覺。而另一方面，VR技術(shù)可用于記錄用戶DIY制作竹簾畫的過程，進行數(shù)據(jù)挖掘，從而發(fā)現(xiàn)使用者的喜愛趨勢，通過這一方式來實現(xiàn)竹簾畫藝術(shù)內(nèi)容、形式上的創(chuàng)新。

（2）基于虛擬交互式的竹簾畫觀賞體驗

在對竹簾畫進行物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護與傳播的過程中，使用虛擬交互手段下的竹簾畫系統(tǒng)，能夠很好地實現(xiàn)對竹簾畫藝術(shù)保護和創(chuàng)新，在實際應(yīng)用過程中最大限度發(fā)揮出竹簾畫藝術(shù)傳播以及保護效果，進而有效地實現(xiàn)中國物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護。

除此之外，在進行竹簾畫保護與傳播的過程中，博物館也是十分重要的一個媒介場所。文化保護負責(zé)人員可以從竹簾畫文化、歷史以及實際作品出發(fā)并將其展示在博物館中，游客在參觀博物館時，也就能夠更好地了解竹簾畫藝術(shù)。如果博物館中提供虛擬現(xiàn)實設(shè)備，在參觀過程中結(jié)合虛擬交互式竹簾畫系統(tǒng)來進行展示，就能讓用戶更好地參與到竹簾畫欣賞之中，這樣就能真正幫助群眾認識、感受竹簾畫藝術(shù)。

2.社交媒體營銷

在以抖音為例的短視頻媒體上，以文案編輯為主，利用個人賬號進行推廣；以企業(yè)自身為主體，使用官方賬號進行推廣；以話題活動為形式，增加竹簾畫曝光率，擴大竹簾畫的知名度。

在微信一類的文字媒體上以軟文為主進行推廣。文章內(nèi)容主要為梁平竹簾畫的歷史發(fā)展、制作過程等，需要充分體現(xiàn)出梁平竹簾畫高雅的傳統(tǒng)文化和細致的制作工藝。

3.一帶一路戰(zhàn)略下的營銷

自提出建設(shè)“一帶一路經(jīng)濟帶”后，迅速獲得國際社會的廣泛認同和高度關(guān)注。該戰(zhàn)略將充分依靠我國及其他國家既往的雙多邊機制，并且全面借助有效的區(qū)域合作平臺來促進我國經(jīng)濟的發(fā)展以及傳統(tǒng)文化在國際上的推廣。

如何發(fā)揮“傳統(tǒng)文化”在“一帶一路”戰(zhàn)略中的動員和引擎作用，讓中國傳統(tǒng)文化借由古絲綢之路后重歸世界文化主流，是當(dāng)今社會面臨的一個非常重要的課題。

廠家可以在梁平竹簾畫的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新設(shè)計，重新部署營銷策劃，如此，不僅能為“一帶一路”輸送文化養(yǎng)料，也能提升梁平竹文化的戰(zhàn)略地位，開闊更遠大的市場空間。

四、結(jié)語

總之，對于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，應(yīng)結(jié)合社會潮流趨勢，撇棄單一銷售模式的束縛，打造獨特的品牌效應(yīng)。首先需要對單一銷售模式進行改進，從非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文化底蘊、產(chǎn)品內(nèi)容以及品牌效應(yīng)三個方面上開辟市場新份額；其次，應(yīng)該開創(chuàng)新型營銷模式，例如利用VR技術(shù)以及社交媒體推廣擴大市場知名度；同時國家政策走向也不能忽視，緊跟新型政策，將中國傳統(tǒng)文化帶向全國，走向世界。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，不僅是產(chǎn)品的營銷，更是文化的傳播。