朱希忱

（浙江萬(wàn)里學(xué)院，浙江 寧波 315000）

一、價(jià)格與市場(chǎng)

洗浴，與洗澡同義。中國(guó)傳統(tǒng)民俗中在臘月二十七、臘月二十八要集中地沐浴、洗衣，除去一年的晦氣，準(zhǔn)備迎接來(lái)年的新春，代表著辭舊迎新。因此在中國(guó)人看來(lái)洗澡并不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的清潔身體，更是一種風(fēng)俗習(xí)慣。

到了現(xiàn)在，人們洗澡更是為了干凈與健康。但是人們?cè)敢饣ㄔ谙丛枭系某杀静⒉幌嗤?。因此價(jià)格成為了洗浴產(chǎn)品最為重要的一個(gè)因素之一。市面上洗浴用品的種類繁多，在價(jià)格上也不盡相同。為什么同樣為洗浴用品有的只要三四十，而有的卻能賣(mài)到上百呢？?jī)r(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，雖然并不排除少數(shù)低成本高價(jià)的商品但這并不會(huì)影響主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。拿沐浴露來(lái)說(shuō)，市面上幾乎所有的沐浴露都可以達(dá)到清潔身體的目的，但是在此基礎(chǔ)上的其他作用成為了其附加的價(jià)值，譬如材料，工藝等。當(dāng)人們達(dá)到清潔的目的之后，會(huì)在一定的價(jià)格范圍內(nèi)考慮其附加的價(jià)值，這便是洗浴產(chǎn)品價(jià)格存在差異的地方。如德國(guó)愛(ài)姬瑪琳的沐浴露和國(guó)產(chǎn)的沐浴露相比，就添加了海藻精華，100多項(xiàng)專利技術(shù)，對(duì)肌膚清潔的過(guò)程，同時(shí)也滋養(yǎng)肌膚。而且還會(huì)添加香水，越是高檔的香水味道，原材料就越貴，調(diào)香就越難，成本就越高。

我們的產(chǎn)品，無(wú)患子由章水鎮(zhèn)當(dāng)?shù)胤N植，并在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)工廠進(jìn)行加工。由種植直接到工廠，省去了運(yùn)輸、銷售的成本，無(wú)疑大大降低了生產(chǎn)的成本。在生產(chǎn)中，采用流水線的方式進(jìn)行生產(chǎn)，在提高了產(chǎn)量的同時(shí)也能節(jié)省一定的勞動(dòng)力資源，這使得我們產(chǎn)品的成本不會(huì)很高，同時(shí)無(wú)患子的采用會(huì)使得我們的產(chǎn)品的附加價(jià)值提高，使得我們的產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品相比也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

在各個(gè)平臺(tái)上收集了消費(fèi)者們的評(píng)價(jià)之后，我們發(fā)現(xiàn)：無(wú)患子的洗浴產(chǎn)品在市面上廣受好評(píng)。無(wú)患子作為中藥材在我國(guó)有悠久的使用歷史。早在明代李時(shí)珍編寫(xiě)的《本草綱目》中就記載了其藥用價(jià)值。據(jù)考究它有抗菌、抗炎、抗腫瘤、抗?jié)兊裙π?。即使不?jīng)過(guò)加工，將其果皮泡洗搓擠也可以產(chǎn)生泡沫用于清洗。

無(wú)患子洗浴產(chǎn)品具有去油、美白以及去頭屑的作用，將無(wú)患子投入到洗浴產(chǎn)品的生產(chǎn)中無(wú)疑是十分合適的。因?yàn)樗⒉粌H僅是一款洗浴用品，他在清潔的同時(shí)更能起到對(duì)于皮膚的滋養(yǎng)作用。

二、技術(shù)的實(shí)現(xiàn)

天然植物無(wú)患子樹(shù)的果實(shí)，通過(guò)我們的摘取、剝皮、曬制，并通過(guò)熬煮，可以得到制作手工皂的重要原料——皂苷。我們?cè)谠鹊氖止ぴ砘A(chǔ)上，加入了新的因素，使之成為我們所獨(dú)特的產(chǎn)品。同時(shí)生產(chǎn)使用流水線的方式可以提高我們產(chǎn)品的產(chǎn)量，達(dá)到了節(jié)約人力資源的效果。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，生產(chǎn)機(jī)器的贊助主要來(lái)源于學(xué)校與企業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的不斷摸索，我們已經(jīng)基本掌握了基礎(chǔ)技術(shù)與生產(chǎn)方式。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們致力于做一款天然無(wú)害的無(wú)患子藥皂。在生產(chǎn)中使用的任何原料都要能達(dá)到食品級(jí)。

拿市面上的無(wú)患子洗發(fā)水來(lái)舉例，它采用了天然無(wú)患子蘊(yùn)含豐富養(yǎng)發(fā)因子，清潔和養(yǎng)護(hù)發(fā)絲，平衡頭皮油脂分泌，同時(shí)提供足夠發(fā)絲營(yíng)養(yǎng)，防止孕產(chǎn)期女性脫發(fā)、斷發(fā)、頭發(fā)開(kāi)叉等現(xiàn)象，傳承古典護(hù)發(fā)精髓，令秀發(fā)健康亮澤，免受化學(xué)侵害。

與它同理我們所制作的產(chǎn)品也是一款以無(wú)患子為核心 無(wú)患子在中藥里是一味重要的藥材在歷史上也有許多關(guān)于無(wú)患子的藥材配方。在我們的產(chǎn)品之中，自然也沿用了這個(gè)理念。我們所要做到的是，不僅僅讓它有清潔的作用，更要把它在中藥中的作用發(fā)揮出來(lái)。

不同的人群對(duì)于洗浴用品的選擇是不同的。如小孩子在洗浴用品的選擇上更偏向于柔和，對(duì)皮膚沒(méi)有刺激和傷害，在夏天可以防止長(zhǎng)痱子等這類可以起到保護(hù)作用的產(chǎn)品；而青少年則更偏向于控油，和對(duì)皮膚上痘痘控制；對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)可能需求就沒(méi)有那么多，只需要一款便宜且好用的產(chǎn)品即可。

我們的無(wú)患子產(chǎn)品的通過(guò)當(dāng)?shù)氐姆N植并直接加工的，沒(méi)有用到任何的添加劑，因此對(duì)于皮膚不會(huì)有傷害，還會(huì)有一定的滋養(yǎng)作用。無(wú)患子具有去油的功效，因此可以適用于油性皮膚或者頭發(fā)的群體。因此在很大的程度上，我們的產(chǎn)品可以適用于大多數(shù)人群。

對(duì)于已經(jīng)使用過(guò)無(wú)患子產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們會(huì)有很高的回頭率。

四、組織與經(jīng)營(yíng)

我們?cè)谡滤?zhèn)建立工廠，并由當(dāng)?shù)氐娜藗冞M(jìn)行管理與生產(chǎn)工作，既為當(dāng)?shù)亟鉀Q了一定的就業(yè)問(wèn)題同時(shí)也能縮短生產(chǎn)流程。并且我們的產(chǎn)品是天然無(wú)害的，因此具有較為不錯(cuò)的社會(huì)效益。同時(shí)我們會(huì) 開(kāi)展對(duì)員工的專業(yè)化培訓(xùn)，帶動(dòng)人們學(xué)習(xí)專業(yè)化知識(shí)，制定完備的計(jì)劃，通過(guò)這些來(lái)保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

該項(xiàng)目可以有效地帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，提供就業(yè)崗位，改善環(huán)境，提高人們的生活質(zhì)量。為社會(huì)緩解就業(yè)壓力。