銅骨馬

從家族生意到獨(dú)立門戶，再到轉(zhuǎn)行竹制工藝扇的加工與出口業(yè)務(wù)，鮑紅女始終在尋找一條帶村民一起致富的路。2013年，國家大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)，為在莫干山長大的她打開了新的視野和思路。莫干山獨(dú)特的自然風(fēng)光吸引著國內(nèi)外眾多游客，鮑紅女把目光再一次轉(zhuǎn)向了新興的民宿產(chǎn)業(yè)。

在改變中尋找快樂

鮑紅女是土生土長的浙江省湖州市德清縣莫干山鎮(zhèn)筏頭村人。她的三次創(chuàng)業(yè)都沒有離開過莫干山。起初，鮑家祖祖輩輩在村里經(jīng)營水煮筍。在所有人看來，鮑紅女的人生無非是把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。但不愛按部就班的她，23歲時(shí)放棄了家族的便利，自立門戶，創(chuàng)辦了德清縣旭日食品有限公司，主營出口水煮筍等業(yè)務(wù)。隨著規(guī)模越做越大，鮑紅女把招工對(duì)象鎖定為身邊的父老鄉(xiāng)親，雇傭的工人很多都是村里人，“大家有錢了，日子才能過得開心，能帶著他們一起過上好日子，我就更開心?！滨U紅女說。

在經(jīng)營中，鮑紅女發(fā)現(xiàn)，雖然公司整體利潤不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品單一，水煮筍出口市場行情很不穩(wěn)定，于是將經(jīng)營范圍拓展到春筍和冬筍的加工與銷售。但鮑紅女發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的工閑時(shí)間很長，很多工人忙完之后沒事干，就靠打麻將消磨時(shí)光。

2001年，鮑紅女果斷轉(zhuǎn)行，出口竹制工藝扇。這樣一來，一年四季的安排比較均衡，大家都能忙起來了。經(jīng)過一番摸索與努力，工藝扇質(zhì)量成為同行中的佼佼者，并在國內(nèi)外有了一批穩(wěn)定的客戶。

帶著鄉(xiāng)親在新風(fēng)口里起飛

公司成功轉(zhuǎn)型，發(fā)展日漸步入正軌，鮑紅女又有了新想法。莫干山的自然風(fēng)光引人入勝，她從小就生活在這里，這里的自然資源不但養(yǎng)活了祖祖輩輩，更讓自己和身邊人過上了好日子。作為莫干山的女兒，她覺得自己有義務(wù)將這里的好山好水介紹給更多人，也讓當(dāng)?shù)厝说玫礁嗟氖找妗?/p>

2012年，上海居民人均可支配收入超過4萬元，與上海只有三小時(shí)車程的莫干山，因?yàn)榈乩韰^(qū)位的優(yōu)勢，遇到了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，越來越多的人進(jìn)山旅游。憑借對(duì)莫干山的情感和敏銳的商業(yè)嗅覺，鮑紅女很快就意識(shí)到民宿將是一個(gè)風(fēng)口。

鮑紅女建造了7間錯(cuò)落有致的夯土圓房、大片的草坪與咖啡廳，做起了民宿。夯土圓房源于她兒時(shí)的記憶，外婆家的老房子，依稀能聽見沙啦啦的響聲。外墻掩映著幾分秋香色與海棠紅，原始又耐看，像極了童話故事中的蘑菇屋，不由得讓人心生親近。這是鮑紅女對(duì)兒時(shí)的懷念，也是她對(duì)古樸生活的自然回歸。

淘回來的老木板、花色地磚、暖色的水磨石、充滿異域風(fēng)情的燈燭、撞色布藝沙發(fā)、復(fù)古留聲機(jī)與老式電話機(jī)、印尼手工雕刻花紋木柜和手織床墊，層層疊疊堆砌在不同空間，別有一番粗獷的藝術(shù)風(fēng)味。鮑紅女還在園子里種上了瓜果蔬菜，不僅可以感受四季變化，還能吃到綠色健康的食品。鮑紅女民宿里的管家、服務(wù)員基本都是本地人，而且不受年齡限制，50歲、60歲都可以，只要他們有熱情，愿意學(xué)習(xí)，鮑紅女都敞開大門。

競爭不如抱團(tuán)

看到民宿生意能賺錢，越來越多的人參與進(jìn)來，其中不乏外地的投資客甚至外國人。莫干山上的民宿越來越多，競爭也越來越大。

2015年夏天的一個(gè)夜晚，鮑紅女走在山間小路上，思索著民宿的發(fā)展方向，突然發(fā)現(xiàn)前面的樹林里飛著幾只螢火蟲。這幾個(gè)小精靈飛到她身邊，讓她本能地想伸手觸摸，熒光閃動(dòng)間，她一下就找到了靈感。

鮑紅女查閱了大量關(guān)于螢火蟲的知識(shí)和資料，并從臺(tái)灣請(qǐng)來螢火蟲專家，她想讓螢火蟲成為莫干山旅游的一張名片。這首先要從維護(hù)莫干山的生態(tài)做起。在當(dāng)?shù)卣姆龀窒?，為了提升行業(yè)管理及服務(wù)水平，促進(jìn)民宿持續(xù)健康發(fā)展，2016年，莫干山成立了民宿行業(yè)協(xié)會(huì)，全鎮(zhèn)69家民宿成為協(xié)會(huì)第一批會(huì)員，鮑紅女當(dāng)選為協(xié)會(huì)副會(huì)長。她將保護(hù)莫干山的生態(tài)環(huán)境作為首要任務(wù)，動(dòng)員大家一起為莫干山的生態(tài)出謀劃策。隨著生態(tài)系統(tǒng)的慢慢建立，大家的努力終于得到了回報(bào)。三年后，數(shù)以萬計(jì)的螢火蟲在6000平方米的水森林里活躍起飛。

在一次和客人的交流中，客人對(duì)她說：“以前，朋友會(huì)約我來莫干山住民宿，然后去看螢火蟲，但今年，朋友說‘我們?nèi)ツ缮娇次灮鹣x，然后住民宿?！笨腿说倪@番話讓鮑紅女感到驕傲，她說：“我這個(gè)小小的案例做起來了，也希望我們莫干山的民宿組，我的兄弟姐妹們更多地參與進(jìn)來。”

2017年冬天，鮑紅女和另外兩位副會(huì)長及協(xié)會(huì)副秘書長聊到“不能隨意提價(jià)”等行業(yè)問題，最后決定起草行業(yè)自治公約，這也是全國民宿行業(yè)第一個(gè)行業(yè)公約。

“在莫干山做民宿，業(yè)主間不僅不會(huì)你爭我搶，還會(huì)抱團(tuán)發(fā)展，遵守共同制訂的準(zhǔn)則，探索充滿考驗(yàn)的前路。”鮑紅女表示，在行業(yè)規(guī)范的基礎(chǔ)上，民宿要發(fā)展還得不斷創(chuàng)新。

圖片由本文主人公提供