文/鳳鳳

美國(guó)作家菲茨杰拉德在剛剛進(jìn)入普林斯頓大學(xué)時(shí)表現(xiàn)平平，他卻時(shí)常和同學(xué)說，自己將來(lái)要成為美國(guó)最紅的作家之一。

菲茨杰拉德并沒有魔法水晶球，他能成為知名作家，除了自信和天分，部分原因是受到“自我應(yīng)驗(yàn)預(yù)言”的影響。

自我應(yīng)驗(yàn)預(yù)言理論是由美國(guó)社會(huì)學(xué)家羅伯特·莫頓提出的一種社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，是指人們先入為主的判斷，無(wú)論其正確與否，都將或多或少地影響到人們的行為，以至于這個(gè)判斷最后真的實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)界也常把自我應(yīng)驗(yàn)預(yù)言用于解釋金融市場(chǎng)，比如丁蟹效應(yīng)（又稱“秋官效應(yīng)”）。丁蟹效應(yīng)是股票市場(chǎng)的一個(gè)奇特現(xiàn)象，它指的是從鄭少秋于1992年在《大時(shí)代》中飾演丁蟹開始，凡是播出由鄭少秋主演的電視劇、電影等，恒生指數(shù)就會(huì)有不同程度的下跌，導(dǎo)致股民損失慘重的現(xiàn)象。丁蟹效應(yīng)屬于自我應(yīng)驗(yàn)預(yù)言的一種，由于部分投資者相信這特殊市場(chǎng)現(xiàn)象，生怕相關(guān)效應(yīng)必定靈驗(yàn)，從而導(dǎo)致他們手中的證券投資下挫，于是部分投資者便進(jìn)行非理性的減倉(cāng)，使證券市場(chǎng)出現(xiàn)暴跌，而一些投機(jī)分子趁勢(shì)利用市場(chǎng)弱點(diǎn)做空大市，最后市場(chǎng)就出現(xiàn)大幅下跌的現(xiàn)象。

在經(jīng)濟(jì)上，預(yù)期的作用更加明顯。當(dāng)權(quán)威機(jī)構(gòu)作出經(jīng)濟(jì)將衰退的預(yù)期時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)捂緊錢包削減消費(fèi)，準(zhǔn)備過緊日子；工廠因?yàn)殇N量下降不得不裁員，失業(yè)率增加讓大眾進(jìn)一步壓縮開支，于是經(jīng)濟(jì)就真的衰退了。因此經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說，信心比黃金更重要。

有一個(gè)故事可以說明預(yù)期是怎么起作用的。有一個(gè)國(guó)外的小販在路邊賣當(dāng)?shù)靥厣〕?。他每天一睜眼就干活，從?lái)不關(guān)心外界發(fā)生了什么。由于勤勞，他賣了很多小吃。

雖然沒什么文化，但他很會(huì)用一些吸引人的優(yōu)惠來(lái)提高銷量。當(dāng)賺到更多錢后，他訂購(gòu)了更多的原材料，賣了更多的小吃，還雇了更多的伙計(jì)，爭(zhēng)取到了更多的顧客。

正當(dāng)他的生意越來(lái)越紅火時(shí)，他大學(xué)剛畢業(yè)的兒子加入進(jìn)來(lái)。然后，奇怪的事情發(fā)生了，兒子問：“你不知道就要發(fā)生經(jīng)濟(jì)大蕭條了嗎？”他回答：“不知道，你給我說說吧?！眱鹤诱f：“現(xiàn)在國(guó)際形勢(shì)很糟糕，國(guó)內(nèi)形勢(shì)更糟糕，我們應(yīng)該為經(jīng)濟(jì)衰退提前做好準(zhǔn)備。”

小販想了想，兒子上過大學(xué)，有文化，他的建議不可小覷。第二天，小販減少了原材料和訂購(gòu)量，摘下了彩色的廣告牌，不再向顧客提供特別的優(yōu)惠服務(wù)，也不再熱情洋溢。同時(shí)他解雇了一些人，減少了員工人數(shù)。

漸漸地，來(lái)光顧他攤子的人越來(lái)越少，生意很快下滑。這時(shí)，他對(duì)兒子說：“孩子，你說得對(duì)，我們果真面臨經(jīng)濟(jì)蕭條與危機(jī)?！?/p>

從這個(gè)故事中不難看出，自我應(yīng)驗(yàn)預(yù)言理論在左右著人們的判斷和決策。實(shí)際上這種效應(yīng)不僅對(duì)消極、負(fù)面的念頭成立，對(duì)正面、積極的想法也同樣有效。在證券市場(chǎng)中，所謂“利好”和“利空”的消息很大程度上也扮演著這一角色，左右著投資者的判斷與決策。