趙盛基

宋仁宗慶歷三年，環(huán)洲（今甘肅境內(nèi)）的羌民屢襲宋境，與朝廷作對。因種世衡曾經(jīng)與羌人有過交集，在羌人中威望很高，所以朝廷就派他去主政環(huán)洲，鎮(zhèn)撫羌人。

種世衡是北宋名將，深知民族團(tuán)結(jié)的重要性，當(dāng)他得知有個叫奴訛的羌族部落首領(lǐng)非常強(qiáng)悍、倔強(qiáng)，一直不愿歸順朝廷時，種世衡剛到任就與奴訛約定，第二天去他的部落，一是拜訪他，二是慰勞百姓。

誰知，天不湊巧，當(dāng)天晚上下了一場大雪，積雪深處足有三尺厚，早晨起來雪還是紛紛揚(yáng)揚(yáng)。種世衡早早起床，準(zhǔn)備上路。部下勸他：“奴訛兇狠狡詐，不可信任。況且他的部落在偏僻的山溝里，大雪封山，山路險阻，不易行走，今天就別去了，改天吧。”種世衡正色道：“我與首領(lǐng)已經(jīng)約好，豈能違約？我如果不講信義，怎能讓羌人信服？”他沒聽勸阻，說完就冒雪出發(fā)了。

再說奴訛，他以為，那些漢族大官養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，這樣惡劣的天氣，種世衡肯定不會來了，所以根本就沒起床，繼續(xù)睡他的懶覺。

奴訛萬萬沒想到，就在他繼續(xù)做著美夢之時，種世衡已經(jīng)來到了他的帳前。見到滿身落雪的種世衡，奴訛大吃一驚，說：“下這么大的雪你竟然來了？我世世代代住在這座山上，漢人的官吏沒有一個敢來的，難道你對我就沒有一點兒戒心？不怕我做出對你不利的事來？”種世衡呵呵一笑說：“我以真誠之心對待真誠之心，有何戒心？有何懼怕??？”奴訛深受感動，于是，率領(lǐng)全部落的人向種世衡行禮，并痛快地歸順了大宋。

征服，有時候并不需要武力，披一身承載著誠信的雪花即可。武力只能征服肉體，誠信才能征服人心。

（摘自《中年讀者》）