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        中移動自有品牌手機曝光成功關鍵在于打包銷售

        2013-02-14 19:40:23孫永杰
        通信世界 2013年19期
        關鍵詞:品牌手機資費合作伙伴

        本刊記者 | 孫永杰

        近日,中國移動首款自有品牌手機遭曝光,其中499元的超低價格引起了業(yè)內(nèi)強烈的反響。如果未來最終證明這款手機的存在,那么中國移動為何要推自有品牌手機?又為何如此低價?

        定位低端 避免與手機商沖突或信心不足

        提及中國移動自有品牌手機,去年12月,中國移動總裁李躍透露將推出自有品牌的手機,并以沃爾瑪舉例:“沃爾瑪在賣著別人產(chǎn)品的同時,沃爾瑪?shù)淖杂挟a(chǎn)品可能占25%左右的銷售資源,所以中國移動肯定要做中國移動自己品牌的終端和配件。但他也表示,“不會和在座的(終端商)競爭,我們會用我們的品牌做一些能夠有增值的地方?!?/p>

        遭曝光的中國移動首款自有品牌手機的型號為ChinaMobileM601,搭載Marvell的1.2GHz PXA988雙核處理器,屏幕分辨率為800×480像素,310萬像素攝像頭,1500mAh電池,運行谷歌Android4.1系統(tǒng),支持中國移動TD-SCDMA 3G網(wǎng)絡。從硬件配置上看,這款手機僅僅是入門級。而鑒于目前中國移動主要合作伙伴的手機多是定為在中端,這正印證了李躍之前所言的不與終端廠商競爭的承諾。

        不過,對此,業(yè)內(nèi)也有分析人士稱:“中國移動所以將自有品牌手機定位在低端,除了上述避免與合作伙伙伴直接競爭的考慮外,更重要的是信心不足。此前,中國移動推出過手機操作系統(tǒng)OMS,并和數(shù)家手機廠商聯(lián)合推出OPhone手機,但是用戶體驗不佳,市場反響平平,OMS逐漸走向沒落。這次轉(zhuǎn)攻競爭更為激烈的手機硬件市場,無論是在手機市場中的品牌影響力還是硬件產(chǎn)業(yè)鏈的把控上均不如真正的手機廠商,所謂一朝被蛇咬,十年怕井繩。而基于這種心態(tài),中國移動自有品牌手機單獨銷售成功的可能性不大。”

        優(yōu)勢在服務 與資費打包是核心

        就像前面分析人士所言,作為電信運營商,中國移動的品牌及核心競爭優(yōu)勢并非在手機硬件上,而在于其強大的網(wǎng)絡服務。從這個角度看,中國移動推自有品牌手機有點顯得畫蛇添足。尤其是目前基于中國移動TD網(wǎng)絡終端缺乏的情況早已成為過去,并得到眾多合作伙伴的支持。即便中國移動要推自有品牌手機,為合作伙伴樹立標桿和信心的話,也應該是中國移動下一個競爭的TD-LTE手機才更有意義。所以中國移動更應將精力用在完善網(wǎng)絡和服務上。

        對此,某手機廠商相關人士告訴記者:“當初TD終端匱乏,合作伙伴甚少的主要原因還是中國移動本身的TD網(wǎng)絡建設不完善,進而造成用戶體驗不佳,還有就是中國移動自己在投入(例如對于終端廠商補貼)上的患得患失,由此看,中國移動在終端上的親力親為并不重要,重要的是做好自己運營商的本職才是關鍵?!?/p>

        盡管業(yè)內(nèi)對于中國移動自有品牌手機未來的前景有所擔憂,但也有相關人士稱:“中國移動推如此低價的手機,未來可能會與其資費打包銷售,畢竟讓用戶使用中國移動的相關服務才是根本,而把硬件的成本降到最低,是為未來與資費打包拋出零元購機的資費套餐做鋪墊,即以最小的硬件成本將自己的資費套餐收益最大化。這可能才是中國移動發(fā)布自有品牌手機,且定位低端最主要的目的?!?/p>

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