如今的年輕人都有一個心照不宣的秘密，那便是屏蔽父母、長輩的朋友圈以及家庭群。不是年輕人不想和長輩交流，而是家庭群里長期占據著大量土味視頻、雞湯文和洗腦文：“抵制這類食品，為家人健康轉發(fā)”“震驚了！老年人、年輕人都應該看”......不僅如此，這類信息還緊跟“社會熱點”及“時代潮流”，不斷刷新老人的認知。子女如果去跟老人駁斥、解釋這類信息，只會落得一個惹對方生氣的下場。

那么，這些投其所好的內容，都是什么機構、什么團隊制作的？土味內容背后，到底隱藏著什么樣的利益鏈條？

長輩的喜好這些人最懂

李喬（化名）曾是一家營銷機構的文案寫手，對于面向中老年人的營銷號運作模式十分清楚。

她表示，想讓年輕人轉發(fā)、傳播土味內容相對困難。因此，近幾年許多營銷機構都開始瞄準了中老年用戶。之所以會選擇他們作為土味內容的傳播載體，是因為這個群體獲取資訊的渠道有限。重要的是，中老年人鑒別信息真假的能力很低，加之觀念固化，容易先入為主，年輕晚輩很難勸說。

“公司每天開會，都是探討中老年群體愛看什么，喜歡什么，如何把社會熱點融入他們喜歡看的內容中去。”李喬透露，中老年人大都有較強的傳統(tǒng)觀念，因此有關家風道德、夫妻相處、育兒之道、養(yǎng)生保健的內容，基本上都能迅速打動他們。

但同質化的話題多了，中老年用戶也容易出現閱讀疲勞。因此，策劃團隊也開始將AI、區(qū)塊鏈、數字貨幣、流行性疾病、國外政要的相關內容，融入到中老年人喜聞樂見的養(yǎng)生保健、道德倫理等內容中。

“時政熱點也是老年人熱衷的話題?！崩顔瘫硎?，中老年人都比較關心國家大事、國際政局，尤其是那些極富民族情緒的熱點話題，只要煽情、熱血一些，閱讀量就能輕松破十萬。

李喬所在的機構發(fā)現，近年來中老年用戶都愛刷短視頻，因此，機構“炮制”的內容基本都會先上傳到短視頻平臺上。

除此之外，相比正規(guī)的官方新聞和視頻，土味視頻、推文的字體都會特意調大、加醒目顏色，配音要求柔和、語速適中，這些都只為中老年用戶在瀏覽內容時，能有更良好的體驗，“別小瞧這些細節(jié)，這都是老人們喜歡看營銷號的原因?！崩顔陶f。

隨著長輩們的每一次轉發(fā)，機構營銷的基礎逐步形成，土味內容背后的利益鏈條也漸漸浮出水面。

點擊加轉發(fā)，機構賺分賬

深圳的賀女士，很反感母親每天都往家庭群里轉發(fā)大量營銷味道濃厚的土味視頻?？墒牵赣H并不聽賀女士的勸說，甚至認為轉發(fā)這些內容是為晚輩好。

賀女士還發(fā)現，母親的訂閱號里面有數十個類似的營銷號。在母親手機的短視頻應用里，她同樣看到了很多營銷賬號。但母親堅持認為，這些賬號都會分享有用的生活內容和技巧，讓她能了解社會熱點、學習新知識。“除了幾則煞有其事的時政解說視頻，賬號里還有大量的廣告?！辟R女士表示，廣告里推薦的商品繁多，大多是中老年保健品和衣帽鞋襪。母親承認，偶爾覺得好奇會有選擇地看一看這些廣告鏈接。

賀女士和周圍人交流后發(fā)現，其他人的長輩群里也都塞滿了這些內容。賀女士覺得，大量夸張、失實的土味視頻、推文，為的是賺流量?！百嵙髁繜o可厚非，但手段太缺德了?！?/p>

不過，在從事營銷工作的小馬眼里，“缺德”這樣的詞顯然有些言重了。他表示，自己和團隊每天都會策劃、制作土味推文，目的就是為了吸引中老年用戶分享、轉發(fā)，通過流量賺取廣告分賬，“只要有流量，有用戶點擊，就會有廣告分賬?！?/p>

因此，每則看似土得掉渣卻經過精心策劃的土味推文，都會含有三、四則營銷廣告內容，以圖片形式安插在推文中間。對此，小馬堅持認為，因為用戶可自主決定點不點擊廣告，這樣的方式完全稱不上“缺德”。不過，若是利用這種方式坑蒙拐騙，可就是真的缺德了。

保健用品兜售，藏身內容背后

廣州市李女士的父親在社區(qū)老年活動群里添加了一位自稱老醫(yī)生的好友。這位“老醫(yī)生”每天都在群里發(fā)布大量的土味視頻或推文，大部分內容都與中老年人健康養(yǎng)生有關。不久后，父親花了八百元，向對方購買了一套號稱純植物配方的三無染發(fā)劑?？墒?，李女士上網查閱后發(fā)現，類似的染發(fā)劑只要三十元一瓶。

無獨有偶，李女士的姨媽也花了幾百元向群友買了一串號稱有磁療功效的佛珠?！耙婚_始，姨媽也是看到群友發(fā)了一則關于疫情的分析視頻，覺得觀點很尖銳、很在理，所以添加了對方為好友。”李女士表示，她的姨媽添加這位好友之后，對方就開始推介各種保健用品了。

“這些人發(fā)的視頻和推文只是引子，為的是讓中老年用戶關注對方，有的推銷保健品，有的推介醫(yī)療、保健機構，有的賣中老年學習課程?！睋槿耸客嘎?，目前一些保健品微商、醫(yī)療保健機構開始從線下轉到線上，并通過大量炮制的時政視頻、養(yǎng)生推文，贏取中老年用戶的信任，借此大發(fā)“銀發(fā)經濟”的橫財。

（摘自《中老年時報》）