趙東

山東金晶科技股份有限公司 山東淄博 255200

隨著市場上同行業(yè)、同類型的企業(yè)不斷增多，市場競爭日益加劇，許多企業(yè)逐漸意識到良好的企業(yè)形象與品牌形象對企業(yè)發(fā)展的重要意義，通過企業(yè)形象增強消費者的信任，形成良好的口碑，進而拓展銷售渠道確立企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。企業(yè)在確立品牌定位的過程中，需要注意結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃與特色，打造良好的品牌形象。

1 實施品牌戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性

1.1 實施品牌戰(zhàn)略是企業(yè)長久生存和發(fā)展的需要

對于消費者來說，品牌是消費者的信賴；對于企業(yè)來說，品牌是企業(yè)的靈魂。實施品牌戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，為企業(yè)長遠的發(fā)展提供了戰(zhàn)略管理方向，企業(yè)為此必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測其趨勢，樹立品牌的過程也是不斷創(chuàng)新新產(chǎn)品，在更高層次上滿足需要來實現(xiàn)自身成長的過程[1]。

1.2 實施品牌戰(zhàn)略能夠有效地提高企業(yè)的競爭能力

實施品牌戰(zhàn)略會促使企業(yè)不斷開闊新的市場，通過營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提高企業(yè)的競爭能力。品牌一旦樹立起來也能夠吸引外資，解決企業(yè)在經(jīng)濟成長中的供需矛盾和資金、技術(shù)等方面的難題，開拓更大的市場空間，間接地提高企業(yè)的競爭能力。

2 品牌戰(zhàn)略在我國企業(yè)運作的問題

2.1 緊迫感不強

很多企業(yè)認為，實施品牌戰(zhàn)略不是一蹴而就的事情，需要相關(guān)人員齊心協(xié)力的共同努力，更不能將重點放在產(chǎn)品的營銷上，而忽略品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，這樣會導(dǎo)致企業(yè)一直維持現(xiàn)狀或者江河日下，逐漸走下坡路。事實上企業(yè)如果需要長足的進步就要以品牌為導(dǎo)向，靜下心來研究品牌戰(zhàn)略才能找準突破口，清醒的為企業(yè)定位尋求發(fā)展方向。

2.2 缺乏相應(yīng)的機制

企業(yè)的品牌延伸戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的一種，目前已成為各企業(yè)開拓新市場的策略。合理應(yīng)用品牌延伸戰(zhàn)略可以讓企業(yè)推出新產(chǎn)品時，擴大市場份額，為企業(yè)打開新市場。部分企業(yè)在某品牌成功后開始盲目拓展發(fā)展領(lǐng)域，沒有關(guān)注該領(lǐng)域是否適合產(chǎn)品經(jīng)營銷售，企業(yè)過于追求多元化經(jīng)營，生產(chǎn)的產(chǎn)品比較多，導(dǎo)致原有的產(chǎn)品品牌定位模糊。品牌戰(zhàn)略從整體上看是一個長期規(guī)劃的過程，這種短期的行為與企業(yè)的發(fā)展很不相符，由此我們可以看出一個長期連續(xù)的經(jīng)營機制對于企業(yè)發(fā)展有巨大的影響。

3 改進企業(yè)運作品牌戰(zhàn)略的對策

3.1 以產(chǎn)品創(chuàng)新建立核心差異

無論企業(yè)把各種創(chuàng)新喊得多么響亮，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新都是企業(yè)最基礎(chǔ)性的工作。產(chǎn)品是營銷的基石，是品牌的核心，也是創(chuàng)造顧客價值的根本，如果一家企業(yè)連產(chǎn)品都做不好，其他創(chuàng)新也將徒勞無功。產(chǎn)品是否暢銷，是否被市場認可，是營銷的首要命題。

3.2 完善企業(yè)品牌策略的計劃

品牌策略計劃要符合企業(yè)的發(fā)展目標，能夠推動企業(yè)又快又好的進入市場。計劃要擇優(yōu)選擇，要求部門推出多個品牌策略的計劃，增加品牌策略計劃的成功率。因此，企業(yè)要加大對品牌策略計劃的重視度，建立專門的品牌策略策劃部門，內(nèi)部加強管理，招聘專業(yè)的品牌策略策劃人員。當今社會是個人才社會，專業(yè)的人才擁有一流的技術(shù)、雄厚的知識。企業(yè)要完善人才選拔體制，人才選拔可分為內(nèi)部選拔后者外部選拔。對于內(nèi)部選拔，可以設(shè)置內(nèi)部選拔制度，符合條件的人員可以升為企業(yè)推廣部門的高管。內(nèi)部選拔不僅能為企業(yè)留住人才，又可以提高員工的工作積極性[2]。

3.3 跨品牌合作

現(xiàn)如今出現(xiàn)了不同行業(yè)間的跨品牌合作，可口可樂是飲料界的一個百年品牌，但可口可樂不僅滿足受眾味蕾，還不斷與各大潮流品牌進行合作：與Adidas合作鞋、與HEX合作箱包等，創(chuàng)造個性化的跨界新美學(xué)。合作者互相借用對方積累的品牌資產(chǎn)，雙方形成一定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為自己的品牌建設(shè)帶來新元素，是使品牌年輕化的有效途徑。由于每個品牌所覆蓋的顧客群體不同，跨界可以使品牌雙方借用對方的資源使產(chǎn)品所覆蓋到更多的目標人群，為企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展的新機遇。

3.4 充分結(jié)合企業(yè)文化

企業(yè)文化不僅是企業(yè)在經(jīng)營管理與發(fā)展過程中的重要精神導(dǎo)向，在品牌定位中也是重要的考量因素。企業(yè)在進行品牌定位時，可以將企業(yè)自身的文化為產(chǎn)品賦能，賦予其一定的意義與內(nèi)涵，引起消費者的共鳴與認可，對品牌產(chǎn)生強烈的情感，從而促使消費者做出購買行為。以小米手機的“為發(fā)燒而生”這一文化理念，正是將企業(yè)文化與品牌的形象、定位相結(jié)合，從而吸引了大量的發(fā)燒友，形成固定的消費群體[3]。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺賦予了消費者更多的選擇空間，針對這一情況，企業(yè)應(yīng)在消費者購買產(chǎn)品的同時了解企業(yè)的文化，為消費者留下深刻的印象，提升品牌的優(yōu)勢。

3.5 以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶需求

新零售背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)模式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再是從B端到C端的大規(guī)模生產(chǎn)，而是以去中心化的消費者主導(dǎo)模式進行生產(chǎn)。改變了傳統(tǒng)大眾化的需求模式，轉(zhuǎn)向定制化和個性化的需求模式。企業(yè)品牌在滿足消費者顯性需求的同時，要更加注重通過大數(shù)據(jù)、人工智能等滿足消費者隱性需求。新型消費模式在為客戶提供心儀商品的同時，也為客戶提供更好的體驗。企業(yè)在進行品牌戰(zhàn)略研究的同時應(yīng)更多地考慮消費者需求，可以讓消費者參與其中共同樹立品牌，世界上有許多企業(yè)和消費者共同樹立品牌的例子。如維基百科將產(chǎn)品決策權(quán)更多地交于用戶，讓用戶不斷在其網(wǎng)站上添加新的知識，彼此互動，從而創(chuàng)造更加知名化的品牌。

4 結(jié)語

市場競爭是激烈的、殘酷的，而企業(yè)的品牌效應(yīng)是打響市場的重要武器，因此，這就對企業(yè)發(fā)展提出了巨大的挑戰(zhàn)，如何讓消費者快速了解自己的產(chǎn)品，熟知自己的品牌成為眾多企業(yè)難題，本文論述了品牌營銷的重要性，也提出了一些品牌營銷的重要策略，而其中最重要的就是企業(yè)要懂得制定合理的目標，并在品牌營銷策劃中注重創(chuàng)新，由此，才能促進企業(yè)的長足發(fā)展。我相信，在企業(yè)的不斷努力下，我國企業(yè)將做大做強，營銷策劃將更加有效、科學(xué)。