安思威 指導(dǎo)教師*趙倩 長春建筑學(xué)院 2016級（2）班

一、引言

歐蒂愛公司以產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)為核心業(yè)務(wù)，品牌定位于中、高檔，以棉襪、絲襪、內(nèi)衣褲和保暖褲為主導(dǎo)產(chǎn)品，以城市中、高收入人群為目標(biāo)消費者，走以百貨、商場、專賣店為主的高端零售渠道，致力于把“歐蒂愛”這一品牌打造成為國內(nèi)甚至是國際針織產(chǎn)品的高端品牌。公司以產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)為核心業(yè)務(wù)，品牌定位于中、高檔，以棉襪、絲襪、內(nèi)衣褲和保暖褲為主導(dǎo)產(chǎn)品，以城市中、高收入人群為目標(biāo)消費者，走以百貨、商場、專賣店為主的高端零售渠道，致力于把“歐蒂愛”這一品牌打造成為國內(nèi)甚至是國際針織產(chǎn)品的高端品牌。

二、國內(nèi)外紡織襪業(yè)市場概況

1.我國紡織襪業(yè)市場現(xiàn)狀

現(xiàn)今我國襪業(yè)銷售規(guī)模大、速度增長快。襪子是必需品，中國是人口大國，對必需品的消耗大，對襪子的需求就更大。在日益增長的經(jīng)濟(jì)狀況下對襪子的品質(zhì)、時尚、個性化都有不同程度的追求。隨著科技的發(fā)展，不同的材質(zhì)、纖維材料所產(chǎn)生出的襪子有著不同的功能和應(yīng)用，從而豐富了襪業(yè)的發(fā)展。襪業(yè)的消費規(guī)模呈穩(wěn)定增長趨勢。

2.國外紡織襪業(yè)市場現(xiàn)狀

國外紡織襪業(yè)依靠先進(jìn)技術(shù)和科技手段，信息技術(shù)上有著很大的優(yōu)勢，以高端品牌發(fā)展為主，發(fā)展高端品牌鞏固市場地位，加大對品牌的創(chuàng)新力度，品牌效應(yīng)和品牌保護(hù)。但面對中國等市場競爭沖擊下，依靠人力資源和廉價的勞動生產(chǎn)力贏得競爭優(yōu)勢。國外襪業(yè)注重強(qiáng)化品牌內(nèi)涵，擴(kuò)大影響力和奢侈品發(fā)展為發(fā)展目標(biāo)。

三、營銷模式分析

通過國內(nèi)外襪業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r來看，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的進(jìn)一步增長變化，全球襪業(yè)的需求量依然將不斷擴(kuò)大，對中高端產(chǎn)品企業(yè)有著很有利的局勢。國外憑借對品牌的推廣和品牌文化的注入帶動了國外高端、奢侈品的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)是在選擇營銷方式前最重要的一步，要有自己所具有的風(fēng)格的東西能夠具有特點，能被大眾所接受，要利用好自己的渠道例如網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛是促成網(wǎng)絡(luò)營銷成功的一部分。利用自身優(yōu)勢在滿足對客戶的需要，維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系，要具有人性化，貼心的對待客戶。讓客戶感受誠意的同時也會對你有一定的尊重。在面對客戶時，要把良好的服務(wù)落實到每一個地方。尊重消費者的權(quán)益和利益，讓消費者可以享受到良好的服務(wù)和消費體驗。歐蒂愛品牌注重為消費者的服務(wù)，選擇了差異化營銷。滿足不同消費者對不同襪子的需求來生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足了消費者也滿足了市場的需要。歐蒂愛品牌的營銷方式的改變使的有了更大的進(jìn)步空間和發(fā)展前景，不再是以前只局限于小范圍生產(chǎn)加工和出售?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代推動下逐步發(fā)展，已經(jīng)朝著更大更遠(yuǎn)的地方走去。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的推動下，我們所身處營銷場景也發(fā)生了不同的轉(zhuǎn)變。廣告的傳播無疑是當(dāng)下促進(jìn)消費者消費最好的方式。每天離不開的手機(jī)、電腦。甚至公交車站、公交車、甚至出租車上都有著不同的廣告來吸引著人們的注意。在我小時候的認(rèn)知里，買東西只能在實體的商店里才能購買到商品。但隨著時代的發(fā)展，科技的進(jìn)步。我們的生活也都發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的運用下，結(jié)合消費者所需。利用廣告宣傳效果來渲染銷售場景，直擊消費者內(nèi)心，打動消費者。在產(chǎn)品宣傳和廣告?zhèn)鞑サ挠绊懴庐a(chǎn)生出對產(chǎn)品的欲望。例如襪子會給我們帶來溫暖，我們就可以從親情等情感入手。一方面表達(dá)出親情的可貴，可表達(dá)了襪子的溫暖。所以營銷場景的轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿赢a(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展來說都起到了很大的作用。

四、企業(yè)存在的問題

歐蒂愛品牌從小作坊到大企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)十年的變化，在經(jīng)過自身發(fā)展不斷變化下成為推動遼源市優(yōu)化轉(zhuǎn)型的巨大動力，但是每一個企業(yè)的自身都會存在很多問題。我們就企業(yè)會產(chǎn)生的問題加以提出并找出解決的辦法。來看看歐蒂愛企業(yè)存在著哪些問題。

外部因素：中小企業(yè)服務(wù)體系不健全：在面對金融、財政等方面的優(yōu)惠和扶持力度小時，面臨著社會化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、法律援助、銷售培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)的不完善。社會化服務(wù)體系沒有健全起來。導(dǎo)致服務(wù)體系有所落后。

市場前景：在沒有了解當(dāng)下市場環(huán)境下，盲目投資和生產(chǎn)，使得企業(yè)最后發(fā)展前景無望。沒有確定正確的市場定位和分析，導(dǎo)致企業(yè)虧本甚至破產(chǎn)。

企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱：企業(yè)的發(fā)展在于自身的核心力量，核心力量在于自主的創(chuàng)新和科技的發(fā)展。沒有核心的知識人才，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，則企業(yè)會發(fā)展緩慢，甚至?xí)黄渌髽I(yè)所取代。

五、合理化建議

1.做好企業(yè)自身發(fā)展，積極配合國家政策。2.加強(qiáng)自主創(chuàng)新，掌握核心科技。3.大量發(fā)展知識型儲備人才，重點在于人才的培養(yǎng)。4.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。改進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品升級。5強(qiáng)化內(nèi)部管理改革。合理利用資源。

發(fā)展企業(yè)離不開正確的營銷策略，也離不開企業(yè)自身的發(fā)展。正確的面對當(dāng)下市場環(huán)境，堅持自身信念，逐步發(fā)展。