陳亦權(quán)

紐約一家降落傘公司想要招聘一名推銷員，經(jīng)過面試后，面試官把3個(gè)候選人帶到了老總裁的辦公室，最后一道測(cè)試將由老總裁親自把關(guān)。老總裁讓人拿來3個(gè)降落傘，對(duì)3個(gè)候選人說：“我給你們每人一個(gè)降落傘，你們的任務(wù)是把它賣給農(nóng)夫，我會(huì)根據(jù)你們的表現(xiàn)來決定錄用誰?！?/p>

第一個(gè)應(yīng)聘者來到郊區(qū)的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，他對(duì)農(nóng)夫說：“我的降落傘很好，雖然你不用開飛機(jī)，但你可以用它改成一個(gè)涼棚，那樣你可以在里面乘涼，你也可以把它改成許多袋子用來裝糧食。”農(nóng)夫剛開始不同意，但禁不住這位應(yīng)聘者的勸說，最后皺著眉頭買下了那個(gè)降落傘。

第二個(gè)應(yīng)聘者也來到了郊區(qū)，很快也找到了一個(gè)農(nóng)夫。他問那個(gè)農(nóng)夫有沒有孩子，農(nóng)夫告訴他說自己有3個(gè)孩子，大的已經(jīng)14歲了，小的才5歲。這個(gè)應(yīng)聘者立刻說：“你的孩子或許會(huì)想要當(dāng)一名了不起的飛行員，所以他們需要從小就了解降落傘，那樣會(huì)對(duì)他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想有幫助?！蹦寝r(nóng)夫雖然覺得他說的話聽上去有點(diǎn)荒謬，但最后也聽從了應(yīng)聘者的建議，買下了降落傘。

第三個(gè)應(yīng)聘者并沒有去郊區(qū)找農(nóng)夫推銷降落傘，而是來到一家飛行俱樂部，他給負(fù)責(zé)人仔細(xì)地講解了這套降落傘的優(yōu)點(diǎn)，最后他不僅賣掉了那個(gè)降落傘，而且還帶回了一張訂購 20 個(gè)降落傘的訂單。

回到公司后，老總裁聽了3個(gè)應(yīng)聘者的匯報(bào)，當(dāng)即宣布錄用第三個(gè)應(yīng)聘者，前兩個(gè)應(yīng)聘者不服氣地說：“他并沒有把降落傘賣給農(nóng)夫呀，你錄用他對(duì)我們太不公平了?！崩峡偛霉恍φf：“是的，你們都把降落傘賣給了農(nóng)夫，但是你們?yōu)榱送瓿蛇@筆業(yè)務(wù)一定費(fèi)盡周折，甚至給農(nóng)夫們出了許多餿主意，而這對(duì)我們公司降落傘的銷售其實(shí)是非常不利的。”他拍了拍第三個(gè)應(yīng)聘者的肩膀接著說：“只有他，沒有盲目聽從我的安排，而是用最小的投入將最多的降落傘賣給了真正有需要的人，所以他才是我想要聘請(qǐng)的人。”