孫步康 丁秋

有句古訓(xùn)：用人不疑，疑人不用。

可是，有一位企業(yè)家卻這樣對(duì)我說(shuō)：“用人要疑，疑人要用?！甭犃怂恼撜{(diào)，我請(qǐng)他解釋，他笑而不答。過(guò)后，我揣摩再三，覺得他這兩句話八個(gè)字蘊(yùn)含著辯證法。

這是一種寬容與制約的關(guān)系。

《水滸傳》里的宋江，用人之術(shù)，大致也是建立在這個(gè)哲學(xué)基點(diǎn)上。

一方面是寬容。對(duì)部屬，對(duì)下級(jí)，不計(jì)舊隙，不計(jì)前嫌，表現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的闊大胸襟，宰相肚里能撐船?！按饍骸睆垯M，潯陽(yáng)江上口口聲聲問(wèn)宋江，吃“板刀面”還是“餛飩圓”？宋江既往不咎，一樣使用，一樣委他為水軍頭領(lǐng)?！皼]羽箭”張清，飛石打英雄，片刻工夫連打梁山十五員大將，宋江活捉了他，親解其縛，取酒奠地，折箭為誓，不許各位受傷頭領(lǐng)再找張清算帳，確實(shí)表現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的大度。寬容的另一方面是容忍下屬的錯(cuò)誤，宋江待各位頭領(lǐng)十分溫和，從不輕易發(fā)怒，在人事的處理上非常慎重。時(shí)遷偷雞，惹怒了祝家莊，石秀一怒之下放火燒了祝家店，與楊雄一道投奔梁山。晁蓋聽罷，勃然動(dòng)怒，喝叫：“孩兒們將這兩個(gè)與我斬訖報(bào)來(lái)！”晁蓋對(duì)時(shí)遷、石秀的惡劣品質(zhì)不能容忍。宋江卻能容忍。宋江勸道：“哥哥息怒，兩個(gè)壯士，不遠(yuǎn)千里而來(lái)，同心協(xié)助，如何卻要斬他？”吳用接著說(shuō)：“公明哥哥之言最好，豈可山寨自斬手足之人？”戴宗也幫腔說(shuō)：“寧可斬了小弟，不可絕了賢路。”眾頭領(lǐng)都站在宋江這一邊，晁蓋勢(shì)不壓眾。宋江趁機(jī)提出攻打祝家莊，掃蕩村坊救出時(shí)遷，掠取糧草。這一場(chǎng)較量，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)？當(dāng)然是宋江占先晁蓋落敗了。各位頭領(lǐng)大多出身下層，或放賭，或剪徑，或偷盜，或嫖娼，為了生存什么沒做過(guò)？為了混世沾染不少惡習(xí)，有哪幾個(gè)身上干凈？倘若做領(lǐng)導(dǎo)的都像晁蓋那樣嚴(yán)格苛刻，多少人活不下去！宋江容忍石秀、時(shí)遷，無(wú)疑是發(fā)出一個(gè)信號(hào)，他能容忍各位頭領(lǐng)的不良品質(zhì)，只要求頭領(lǐng)們對(duì)大寨忠誠(chéng)也就是對(duì)他宋江忠誠(chéng)。容忍，實(shí)際上是一種看不見的控制。

這就是：疑人要用。這就是宋江的平衡控制術(shù)。

另一方面是制約。劉邦對(duì)韓信夠倚重的了，筑壇拜將，讓韓信總領(lǐng)馬步三軍，脫下自己的錦袍送給他，奉上自己最好的珍肴給他吃，韓信豈不感激涕零？垓下一戰(zhàn)，韓信的精銳部隊(duì)擊敗了楚國(guó)大軍，力拔山兮氣蓋世的項(xiàng)羽沒面目見江東父老，自刎烏江。劉邦馬上帶領(lǐng)親隨，凌晨直闖韓信大營(yíng)。韓信將劉邦接入帳中設(shè)宴款待。席間，劉邦有說(shuō)有笑，夸獎(jiǎng)韓信打敗項(xiàng)羽功勞顯赫，隨后話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)：“天下已定，馬放南山，將軍可交出兵符，回齊國(guó)安享富貴，衣錦還鄉(xiāng)了！”到此時(shí)，韓信無(wú)言可說(shuō)，一眨眼，三十萬(wàn)精銳部隊(duì)全到了劉邦手中。劉邦是“疑人要用”?。∷m然不完全放心韓信，隨時(shí)都怕韓信“功高震主”，但他還是倚仗韓信，發(fā)揮韓信的長(zhǎng)處，打擊項(xiàng)羽。劉邦時(shí)時(shí)考慮的是如何制約韓信但又不挫傷其積極性，張良、陳平一班謀臣整日為他出謀劃策，主要是針對(duì)統(tǒng)領(lǐng)大軍在外的那位韓將軍的。一旦項(xiàng)羽被消滅，劉邦便迫不及待趕到韓信軍營(yíng)，奪取三十萬(wàn)大軍的控制權(quán)。

宋江也是這樣，宋江用人也想到“制約”。關(guān)勝初上梁山，為了邀功，帶領(lǐng)五千軍兵，前往凌州路上招降“圣水將軍”單廷圭、“神火將軍”魏定國(guó)。宋江裝出高興樣子，叫宣贊、郝思文二將隨關(guān)勝前去，并在金沙灘寨前置酒餞行。宋江放心關(guān)勝么？不放心，但又裝作放心樣子讓關(guān)勝去——用人要疑也。其后，差林沖、楊志領(lǐng)兵，孫立、黃信為副將，帶領(lǐng)五千人馬隨后下山，是監(jiān)督也是接應(yīng)。另外，刺激黑旋風(fēng)李逵獨(dú)自前往，后著時(shí)遷、李云、樂和、王定六追去，名為尋找，實(shí)是制約關(guān)勝。你關(guān)勝倘有二心，也逃不出梁山布下的羅網(wǎng)。

宋江這一手制約，還體現(xiàn)在梁山大寨的機(jī)構(gòu)設(shè)置人事安排上。梁山英雄排定了座次，隨即安排建制序列，軍權(quán)分割術(shù)與財(cái)權(quán)分割術(shù)并用，既牽制，也有聯(lián)系。這樣做，一是維護(hù)宋江至高無(wú)上的權(quán)力，二是憑借機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。你看，軍師設(shè)二員，吳用和公孫勝互相牽制，還插進(jìn)一個(gè)“同參贊軍務(wù)”的朱武，三人勢(shì)成鼎足，到頭來(lái)都得聽命于宋江一人。錢糧掌管是柴進(jìn)、李應(yīng)，其間又塞進(jìn)“專管三軍內(nèi)采事”的王矮虎扈三娘夫婦、“考算錢糧支出納入”的神算子蔣敬，排設(shè)筵宴的鐵扇子宋清，把財(cái)權(quán)也分割了，達(dá)到一種制約。

機(jī)構(gòu)為了“制約”目的而產(chǎn)生。

如果沒有機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)者事必躬親，忙于應(yīng)付各種事務(wù)，還得把維持大多數(shù)人對(duì)自己的贊同作為行使權(quán)力的前提，這可能嗎？有那么多精力嗎？所以劉邦一統(tǒng)天下建都長(zhǎng)安，立即讓蕭何和審食其制定一系列規(guī)矩設(shè)置一定機(jī)構(gòu)，讓文臣武將朝拜皇上三呼萬(wàn)歲，才好統(tǒng)治。宋太祖趙匡胤，更講究這種制約性的“分割牽制術(shù)”，在宰相以外設(shè)置相當(dāng)于副宰相的“參知政事”，防止宰相大權(quán)獨(dú)攬，同時(shí)建立樞密院、三司使，分割了宰相的軍權(quán)和財(cái)權(quán)。宋代中央最高軍事機(jī)構(gòu)是樞密院，主要軍事力量是禁軍?；实壑苯又笓]樞密院，派遣禁軍。戍守地方的禁軍由兵馬都監(jiān)統(tǒng)轄，當(dāng)?shù)刂莨俨坏酶深A(yù);而同時(shí)，地方武官不許過(guò)問(wèn)地方行政、地方財(cái)政。為了防止禁軍將領(lǐng)擁兵割據(jù)，宋太祖規(guī)定：禁軍軍官提升時(shí)，必須調(diào)離原來(lái)部隊(duì)，鎮(zhèn)守邊關(guān)重鎮(zhèn)的將領(lǐng)也不例外，使得“兵無(wú)常帥，帥無(wú)常師”。說(shuō)穿了，這機(jī)構(gòu)、那機(jī)構(gòu)，重疊、交錯(cuò)，都是為了“制約”，為了使下屬規(guī)規(guī)矩矩地效忠領(lǐng)導(dǎo)者。

“用人”是一門科學(xué)，也是一種藝術(shù)，其中奧妙，如何說(shuō)個(gè)透？宋江沒有說(shuō)透，吳用沒有說(shuō)透，盧俊義沒有說(shuō)透，寫《水滸傳》的施耐庵先生也沒有說(shuō)透。讀者倘若有心，最好還是一邊讀書一邊觀察生活一邊用心揣摩，說(shuō)不準(zhǔn)，會(huì)有意想不到的收獲呢！

（摘自《為人處世與〈水滸傳〉》）