畢亞軍

10月15日，被譽(yù)為“國民第一油”的金龍魚，在A股創(chuàng)業(yè)板正式上市。最高62.65元的股價，使其市值一舉沖上3396億的高點(diǎn)。

這家糧油業(yè)龍頭企業(yè)，國內(nèi)食用油市占率近40%，僅2019年就實現(xiàn)營收1707.43億，是貴州茅臺的兩倍之多。它背后屹立著的，正是97歲的馬來西亞華人首富郭鶴年。

東南亞商王，閩商系泰斗

郭鶴年1923年生于馬來西亞，祖籍福建福州。

他24歲踏入商海，后集“亞洲糖王”“酒店大王”“糧油大王”“傳媒大亨”眾多功名于一身，是華人商界最低調(diào)、最成功、也最受尊敬的殿堂級企業(yè)家之一。

至今以“小商人”自居的郭鶴年，不稱王稱霸，也不高談闊論。但他以不辜負(fù)每個機(jī)會、不虧待每個人、不虛度每寸光陰的態(tài)度，97歲高齡依然謙虛謙虛再謙虛、努力努力再努力，成就了跨時代、跨行業(yè)、跨國界的成功，也樹起一面卓越企業(yè)家的光輝旗幟。

30來歲掌握全球超過5%的食糖生意；40來歲創(chuàng)立香格里拉將其發(fā)展成亞太區(qū)最大豪華酒店集團(tuán)……

踏足航運(yùn)、種植、金融、地產(chǎn)等眾多行業(yè)；擴(kuò)張糧油食品業(yè)將豐益國際締造成全球最大糧油及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)；入主香港無線電視臺、《南華早報》；嘉里建設(shè)、嘉里物流、嘉里飲料也都在市場上大名鼎鼎……

這些都是郭鶴年的成績，但也只是他成績的一部分。

作為海外華商投資中國的先驅(qū)，他持續(xù)30年投資北京國貿(mào)中心將其打造成世界性地標(biāo)，寫下北京最持久璀璨的篇章；他大舉發(fā)展酒店業(yè)，讓中國幾乎每座著名城市都擁有一座香格里拉酒店；他旗下以“金龍魚”著稱的益海嘉里，每年在中國的營收超過千億之巨。

從上世紀(jì)90年代開始，郭鶴年的名字就一直高居各大富豪榜前列，為馬來西亞和東南亞之首。而據(jù)了解其實力的人透露，這些榜單還至少低估了他30%的財力。70年的基業(yè)暢旺，也讓他被評價為：

永遠(yuǎn)不會破產(chǎn)的巨人。

放眼長遠(yuǎn)，只爭朝夕

郭鶴年喜歡做長遠(yuǎn)、持久的生意，是用時間換空間的大贏家?！氨３謱r勢和未來趨勢的敏感與警覺”，是他尋覓長遠(yuǎn)發(fā)展方向的成功秘籍。

郭鶴年還特別注重情報的收集和經(jīng)營創(chuàng)新，從中形成自己的方法，建立自己的優(yōu)勢。而一旦方向確定，方法明確，他則始終強(qiáng)調(diào)四個字：速戰(zhàn)速決。

“一旦看清楚，馬要跑得快，你能看到的，別人也能看得到，要搶在他前面。”90多歲高齡依然奮戰(zhàn)在商業(yè)戰(zhàn)線的他，一生都在只爭朝夕。

在倫敦運(yùn)籌食糖貿(mào)易期間，能講一口流利英文的郭鶴年，白天拜訪多家客戶，晚上則請出其中一家和自己吃飯，“把他腦袋里面的信息和情報拿出來”。

回到酒店，他則綜合當(dāng)天的情況寫電報給新加坡同事，告訴接下來要怎么做。

“我相信比我聰明的對手有好多，但有的人聰明，卻比較散漫。我做16個小時，而且很快很快，他做8小時，還悠哉游哉，他怎么和我競爭?！?/p>

他說，聰明人和聰明人競爭，最重要的就是勤快：

既要勤奮，還要速度快。

要用膽量對生意，不要用膽量對人

郭鶴年亦是偉大的冒險家。

看準(zhǔn)的事情，他義無反顧，甚至孤注一擲。

他說，生意人要有膽量，敢于冒險?！耙粋€生意你看好了，即使有風(fēng)險，也要大膽去干。每一種生意都有危險，如果總是有危險就走開，就什么都做不成。”

做看準(zhǔn)的生意，郭鶴年膽子大；推動認(rèn)準(zhǔn)的工作，他更是脾氣大。身兼多王的他，還是位“脾氣大王”。

他的小兒子郭孔華，在被問到父親的脾氣到底有多大時，曾這樣回答：恐怕你沒見過比他脾氣還大的人。

有人感嘆：“無法想象您這么和藹慈祥，也會是脾氣大的人?！?/p>

郭鶴年則笑咪咪地回應(yīng)：

“所以，總能外表很平和的人，你要小心一點(diǎn)。”

但郭鶴年的膽子只限于生意，脾氣只限于工作。

干事業(yè)，他雄心壯志，雷厲風(fēng)行；做工作，他追求完美，六親不認(rèn)；事業(yè)之外，工作之余，他總是小心慎微，從不與人爭強(qiáng)好勝，斗氣講狠。

他說：要用膽量對生意，不要用膽量對人。

即使富可敵國，他依然是努力再努力，低調(diào)再低調(diào)，謙虛再謙虛。他知道自己被稱為糖王、酒店大王。他說，我喜歡食糖生意，喜歡酒店生意，喜歡一切好生意，但不喜歡“大王”這個詞——

“這是虛名，我們就是一介小商人?！?/p>

“要照顧別人的利益”是郭鶴年的口頭禪。他的管理哲學(xué)，是使員工成為公司的伙伴，每年都給員工相當(dāng)好的花紅，事情大家一起干，賺到錢大家都有分。

他富有主見，敢于主張，樂于傾聽他人的意見。如果別人的意見更好，即使自己已經(jīng)有了主見，他也愿意馬上改變，而不是固執(zhí)己見或維護(hù)自己的顏面。

第一家酒店開業(yè)前夕，一位法國朋友問他，你做酒店，想好叫什么名字了嗎？郭鶴年說自己已經(jīng)想好，并且把想好的名字告訴了對方。

“他毫不客氣地回了一句，idiot（笨蛋）。我吞了一口氣，問他，假如你是我的話，你會取什么名字。他想想說，香格里拉吧。我想了一想，說，很好?！?/p>

于是，有了香格里拉。

既是大丈夫，又是謙謙君子

“華商韜略丨華商名人堂”榮譽(yù)總編輯黃鴻年，曾特別分享他與郭鶴年交往的三個故事，并稱贊郭鶴年：既是頂天立地的大丈夫，又是紳士風(fēng)度的謙謙君子。

有數(shù)據(jù)顯示，1973年，中國的外匯儲備是：-8100萬美元。郭鶴年一戰(zhàn)為中國贏來的500萬美金，一下超過舉國的外匯儲備，絕對是雪中送炭。

但作為國際大糖商的郭鶴年，卻沒從這么大的行情中賺到一分錢，相反還丟掉兩個月的生意。

“如果我的公司也加入其中，肯定可以掙錢。”郭鶴年說：“但我不能那么做。因為這樣就是對中國的不忠。這樣說，可能太隆重。我的原則是，即使一個普通的生意，你答應(yīng)了人家，也不應(yīng)該跑兩匹馬。”

不要讓外面看不起我們中國人

郭鶴年一直以中國人身份自豪。“父母從小也是這么教育，我們始終是中國人，不要忘本?！?/p>

他在北京投資國貿(mào)中心，前后持續(xù)超過30年，而這項目則是從為中國人爭氣開始的。

1984年，一個伙伴找到郭鶴年，要他競爭一個項目?！八v北京建國門外有個大項目，要做成面向世界的窗口和標(biāo)志?！惫Q年說，這樣的項目一定有人競爭，如果是自己人我們就不要參與了。

但伙伴告訴他，是美國財團(tuán)和日本政府的一家銀行在主導(dǎo)。“聽到這個消息，我想，今天的中國還必須靠外國人嗎？”于是，他立即做出決定：

“我們要爭志氣，不要給外面人看不起我們中國人。剛好我有一億多美元現(xiàn)金在香港盤古銀行，這個事情，應(yīng)該我們中國人自己來做?！?/p>

80年代末，很多外商撤資而去，郭鶴年依然逆勢加碼對中國的投資，成為引領(lǐng)海外華商乃至外商看好中國的標(biāo)桿旗幟。1990年，鄧公還專門花40分鐘接見他，并評價道：你和我一樣，都是引路人的角色。那也是鄧公代表中國政府的最后一次正式對外會見。

如今，郭鶴年依然看好中國，為中國自豪。

“只有國家發(fā)財，國家發(fā)展，我們才能跟著發(fā)展。假如沒有中國的發(fā)展，國貿(mào)也就是第一期，就不會再發(fā)展了。這是中國人今天的偉大，中國人的福氣。幾千年的歷史，中華民族沒有像今天這么好的日子，我們感到自豪，也要珍惜，要努力，讓將來更美好?！?h3>打大算盤，不打小算盤

郭鶴年說自己不是個有本事的商人，很多生意如果換成手段更厲害的，都不會像他這么做。比如那么早就到中國投資，從投資回報來說，就不是精明的決定。

比如，投資國貿(mào)中心時，國內(nèi)的投資環(huán)境很不完善，市場也沒起來。如果他將這筆錢放到海外，回報一定更大。后來在中國做酒店，做食用油，也都是“要像種樹那樣，一棵樹種下去要好多年才能摘果”。在他不斷把海外賺到的錢往中國輸送的時候，在海外賺得盆滿缽滿的人，甚至笑話他，做了看不到頭的生意。

多年后，談及這本賬，郭鶴年說：“大算盤我會打，但小算盤，我不打，也打不到那么精?！?/p>

打大算盤，不打小算盤，也是他20來歲時就堅持的生意經(jīng)。當(dāng)時，他做大米、食糖生意，一些同行用惡劣的手段和他競爭。比如，把海水摻到糖里找保險公司賠償，然后想辦法把糖處理出來，低價和他競爭。

眼睜睜看到不少人賺大錢，但郭鶴年寧愿慢一點(diǎn)、虧一點(diǎn)，也只用正面來發(fā)展?！拔夷菚r就有個信念，要看大利益，看長遠(yuǎn)，做得正，才能做得久?！?/p>

看長遠(yuǎn)，打大算盤，最終讓郭鶴年得到大回報。金龍魚A股上市，就是一個打大算盤，最后成為贏家的典型例子。

上世紀(jì)80年代末，郭鶴年派侄子郭孔豐來到中國，大力開拓糧油市場。當(dāng)年，國人還在排隊打品質(zhì)差、雜質(zhì)多的散裝油時，金龍魚便推出了小包裝，使中國食用油的衛(wèi)生品質(zhì)升上了一個新臺階。

這期間的發(fā)展也曾屢屢遭遇挫折，但郭鶴年始終從長計議，堅定看好中國消費(fèi)市場的前景，也堅定長期投入。

至2019年，金龍魚在小包裝食用油、包裝面粉、包裝米領(lǐng)域的市占率，分別達(dá)38.4%、29.1%、18.4%，全部位居中國第一。郭孔豐也因此被譽(yù)為“改變中國人餐桌的人”。

但金龍魚越是強(qiáng)大，其外資身份越令人質(zhì)疑：一個產(chǎn)業(yè)鏈遍布油、米、面、調(diào)味品的行業(yè)巨頭，會不會成為中國糧食安全的威脅？

伴隨金龍魚在A股上市，這個答案變得越發(fā)清晰。

從金龍魚招股意向書可知，新加坡上市公司豐益國際，為金龍魚實控企業(yè)，其董事長正是郭孔豐。而在2018年，郭孔豐不但榮獲齊齊哈爾“榮譽(yù)市民”稱號，更拿下了全球最難的“中國綠卡”（中華人民共和國外國人永久居留身份證）。

對此，郭孔豐充滿自豪地表示：“我現(xiàn)在可以說是一個真正的中國人了！”

從投資中國到投身中國、從海外上市到A股上市，率先投資中國，而且持續(xù)做多中國的郭鶴年及其家族，可以說是海外華商中分享到最大“中國機(jī)遇”的贏家。（來源：正和島）