文/趙寶娣
“紙箱哥”是王佳滎的外號,也是他的品牌。王佳滎在開網(wǎng)店的商業(yè)大潮中獨辟蹊徑,為商家提供紙箱。十多年來,他見證著互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)賦能,更親歷著物流業(yè)的變革。
2008年,王佳滎還是義烏工商職業(yè)技術學院大二在讀的學生。當時淘寶店如雨后春筍般興起,看到學校里好多同學開網(wǎng)店,他就和宿舍的四位室友共同出資2000元,開了一家專賣杭州絲綢的網(wǎng)店。當時,他們都不會打廣告做營銷,兩個月都沒賣出一條。
王佳滎不甘心,一直想著如何讓自己的小店“復活”。一次,王佳滎在校園里閑逛,意外發(fā)現(xiàn)有很多同學沖進學校的一家小超市瘋搶紙箱。接下來的幾天,他留心觀察:無論是餅干箱還是水果箱,只要是能裝東西的箱子,總會被開網(wǎng)店的同學一搶而空。這讓他腦海中想起了一個小時候聽到的故事:向淘金者賣鐵鍬。
“是啊,既然網(wǎng)店開不過別人,那我就去賣紙箱!”王佳滎最初的定位是服務校園里的淘寶賣家。于是,他從同學姑姑里的紙箱廠低價買入印刷錯版的紙箱,然后賣給校園里的淘寶賣家。盡管不善交際,但他的舉動滿足了市場需求,學校里的淘寶店主紛紛找上門來。一來二去,他學會了如何與人溝通。王佳滎賺到了第一桶金,性格也越來越開朗。
隨著生意越來越多,王佳滎慢慢有了一些外地客戶。他發(fā)現(xiàn),賣紙箱不但利潤很低,而且還有售賣范圍的限制,如果把自己的紙箱賣到其他地方,銷售過程中產(chǎn)生的費用比紙箱成本還要高。經(jīng)過一段時間思考之后,他開始一家一家去找供應商,按照客戶的要求生產(chǎn)定制,再由當?shù)毓讨苯影l(fā)貨給買家,這樣不但可以節(jié)約成本,還大大縮短了運輸時間。
隨后,王佳滎在杭州下沙的一家大學生創(chuàng)業(yè)園賣紙箱,同時在淘寶和1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)開了店鋪。按此前的套路,他以更便宜的價格進貨,賣給全國各地的淘寶商家。到王佳滎大學畢業(yè)時,店鋪月銷售額已突破20萬元,一年銷售數(shù)億只紙箱。他說:“幾乎沒有人能一開口就叫對我的名字,人們都直接叫我‘紙箱哥’。”慢慢地,“紙箱哥”的名號不脛而走。
經(jīng)過幾年的摸爬滾打經(jīng)驗積累,王佳滎在全國各地成立了十多個倉庫用以就近、直接發(fā)貨,并且累計客戶多達30萬家,成功做成淘寶平臺第一紙箱供應商。
電商紙箱是一個細分的領域,在別人還沒有看懂電商發(fā)展前景的時候,王佳滎就已經(jīng)奔跑在這條路上了。
2011年雙11前后,不少商家因為缺包裝紙箱發(fā)不出貨,他們急得每隔幾小時就給王佳滎打一通電話催促。王佳滎比他們更急,物流爆倉,紙箱被堵在了快遞分撥網(wǎng)點外的大街上,等發(fā)貨就排了好幾天的隊。王佳滎很清楚,一千個箱子對他而言不過兩三百元的銷售額,但是對于客戶來說,一千個包裹發(fā)不出去,就相當于一千個差評,“這對電商的傷害太大了?!?/p>
王佳滎回憶,那段時間,廠里的工人每天差不多要干12個小時,而他自己更是連續(xù)三天三夜未能休息,最后累倒在裝車現(xiàn)場。他說:“雖然有的客戶意識不到,但我要為他們想到,客戶覺得在我這里就能買到紙箱,這是一種信任,雖然沒有契約,但這種信任比契約更讓人不能辜負?!?/p>
2015年,王佳滎成立杭州紙箱哥文化傳播有限公司,開始嘗試在紙箱上做廣告。他認為,一方面企業(yè)可以通過廣告費來補貼環(huán)保技術的研發(fā)成本;另一方面,將紙箱變成媒介也是產(chǎn)業(yè)方向的新嘗試。
“紙箱哥”的團隊里有一支廣告大軍,成員都是90后。王佳滎的第一個作品,是給福特汽車做廣告。他們精細地設計方案,同一個方案,從不同角度反復設計,每一個細小的環(huán)節(jié)都認真修改,力爭做到最佳。十幾款廣告方案里,最后敲定將紙箱和汽車模型結合起來,家長可以拿著紙箱跟孩子一起拼。這款既是廣告又是兒童玩具的紙箱一下子成為搶手貨,福特汽車廠家大為贊賞。
“紙箱哥”還設計了可以做收納盒的快遞箱,為天貓美妝做推廣。因為創(chuàng)意和精準的渠道,越來越多的商家開始與他合作。
“我賣紙箱,更要賣創(chuàng)意?!蓖跫褱顚V告和紙箱結合起來,再把價格壓低,和商家共謀福利。廣告在商家眼里更是重中之重。快遞紙箱面對的是近6億消費者,這種場景化、精準化的廣告投放價值非常大。
王佳滎找到第三個突破口之后,事業(yè)如日中天,無疑像是挖到一座金礦,之后很多廣告主都開始找他合作。
2016年7月,“紙箱哥”王佳滎完成天使輪投資,金額為1000萬元;第二年A輪融資又獲得數(shù)千萬資金;2018年年底又拿到數(shù)千萬的A+輪融資;2019年3月18日,“紙箱哥”宣布獲得余杭產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資。
王佳滎和他的品牌已經(jīng)站在淘金的風口。“方向對了,就不怕路遠?!蓖跫褱钫f,“其實,能夠幫電商賣家省錢才是我們最大的價值,我始終覺得,口碑比金錢重要?!?/p>