石廣慶

你是否有過這種經(jīng)歷：下雨天的晚上叫車回家，提示預(yù)計排隊(duì)20分鐘，結(jié)果等了半小時還沒叫到，正想放棄去坐地鐵，但轉(zhuǎn)念一想，既然已經(jīng)等了半小時，放棄豈不是可惜了，結(jié)果又等了半小時還是沒叫到？

這種經(jīng)歷中，你已經(jīng)付出的時間，我們叫它沉沒成本。

什么是沉沒成本呢？簡單說，就是那些已經(jīng)發(fā)生且無法收回的支出，包括金錢、時間、精力等都屬于沉沒成本。

首先，沉沒成本會影響我們決策的正確性。我們在做決策時，不僅會對當(dāng)前的情況綜合考慮，還會看過去是不是在這件事情上有過投入。比如遇到自己不喜歡的電影仍不愿離開電影院，因?yàn)槟阋呀?jīng)買了票投入了金錢，票錢就成了干擾我們選擇的因素。

再者，沉沒成本也不屬于真正的成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)對成本的定義是“放棄了的最大代價”，而放棄沉沒成本并沒有產(chǎn)生代價。還是以看電影為例，放棄看不喜歡的電影，并沒有產(chǎn)生代價，反而是及時止損。

那么，我們應(yīng)該怎樣避開沉沒成本對我們的影響呢？

強(qiáng)化危機(jī)意識

社會心理學(xué)家、諾貝爾獎獲得者西奧迪尼提到過一個現(xiàn)象：賽馬場的人一旦下注了某一匹馬，在他們心中這匹馬獲勝的概率便會大大增加。這是因?yàn)槿藗冊谧鐾暌粋€決策后，潛意識里總是通過各種方法來證明自己的決策是正確的。

我有一個大學(xué)同學(xué)，剛開始炒股身邊的朋友就基本都知道了，因?yàn)樗耆司屯扑]那幾只股票，并且那幾只股票的利好消息他總是第一時間通知大家，因?yàn)樗胂蚺笥褌兇_認(rèn)他的選擇是正確的。

同學(xué)的這種表現(xiàn)，本質(zhì)上就是對于沉沒成本的過度迷戀。一方面，不想讓自己的付出白白浪費(fèi)，另一方面，也在試圖證明自己的選擇是明智的。

然而，這種盲目的堅(jiān)持很可能造成更大的損失。比如，買的某只股票開始走低了，仍然堅(jiān)持不肯拋，想著再堅(jiān)持堅(jiān)持也許會漲回來，結(jié)果造成了更嚴(yán)重的損失。

賭博也是這樣，當(dāng)遭遇虧損需要撤退時，他們往往想著反正已經(jīng)付出這么多金錢和精力，不如選擇冒險一搏，而更大的損失往往是在這種一搏中產(chǎn)生的。

有時候，你越是堅(jiān)持損失越大，沒有足夠的危機(jī)意識，也就難以及時止損。

勇于斷舍離

“斷舍離”有很多治愈功效，其中一種就是能夠讓人擺脫沉沒成本的影響。

為什么很多東西用不到也舍不得扔，家里的東西越來越多？一個重要的原因就是：這些東西曾經(jīng)都是你付出時間、精力、金錢換回來的，即使現(xiàn)在用不到了，你也覺得不能辜負(fù)了曾經(jīng)的付出。

比如，你曾經(jīng)花錢買了很多學(xué)習(xí)資料，時間一久，家里沒地方了，可你還是舍不得扔，覺得都是花錢買回來的，然而這些資料早已經(jīng)過時了。

事實(shí)上，不管東西有多貴，有多稀有，能夠按自己是否需要來判斷的人才夠強(qiáng)大。所以，“是否需要”才是判斷是否要丟棄的主要參考因素，而不是曾經(jīng)有哪些付出。

利用斷舍離思維，我們也可以有效地擺脫沉沒成本。

斷：代表決斷，對沉沒成本準(zhǔn)確判斷，然后當(dāng)機(jī)立斷。

舍：有舍才有得，沒用了就要舍棄，敢于舍棄。

離：遠(yuǎn)離瑣碎事務(wù)，不要讓它們浪費(fèi)寶貴的時間與精力，更不要影響自己更長遠(yuǎn)的決策。

通過斷舍離思維，我們可以選擇性地舍棄不想要的，進(jìn)而擺脫沉沒成本的束縛。

及時止損

有個講投資的人說過這么一段話：炒股要想賺大錢不容易，但要想少虧錢還是很容易的，通過“止損”就可以做到。

然而，很多人都沒有這種止損思維，虧錢的時候總想著挺一挺就過去了，總覺得情況還會好轉(zhuǎn)，結(jié)果越虧越多，最后想要收手已經(jīng)來不及了。

當(dāng)電影不好看時，設(shè)定止損線，再看10分鐘，如果依然不好看，立刻走人。

當(dāng)工作不符合預(yù)期時，設(shè)定止損線，再干一個月，如果還不行，立刻換工作。

在錯誤的路上，停止就是前進(jìn);在錯誤的事情上，每多一秒都是浪費(fèi)時間。

利用減法思維

我們在做決策的時候，總是希望能夠綜合多個因素然后做最終決定，這就導(dǎo)致了影響決策的因素會非常多，這是典型的“加法思維”。

我在換筆記本電腦的時候猶豫要換一臺什么樣的，列出了我會考慮的因素，包括品牌、價格、操作系統(tǒng)、外觀、性能等等。

后來我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)綜合這么多因素的時候，我是選不出適合自己的產(chǎn)品的，因?yàn)榭紤]的因素太多，可選擇的產(chǎn)品也太多。最后，我做了一個決定，只考慮一個因素——品牌，于是輕松地做了決定。

這就是“減法思維”——剔除大部分無關(guān)緊要的因素，選擇影響力最大的一個或幾個因素。而要剔除的這些因素里首先就要包含沉沒成本。

換一種人設(shè)

糾纏于沉沒成本的一個重要原因，是我們不愿割舍自己之前的投入，這種行為會導(dǎo)致我們在做決定時無法保證頭腦的清醒。所以，換一種人設(shè)向自己提問是擺脫沉沒成本的重要技巧。

比如，可以站在第三者的角度問自己：如果我不知道曾經(jīng)付出多少時間、多少精力，那么我會做出什么決定呢？

賭場里對錢有個很形象的比喻，已經(jīng)輸?shù)舻幕I碼，被稱作“死錢”。本質(zhì)上來說，“死錢”已經(jīng)跟你沒有關(guān)系了，但對大部分輸家來說，只要沒有離開賭場，這些“死錢”都應(yīng)該屬于他們，所以他們會不惜一切代價地妄想把那些錢贏回來，結(jié)果往往輸?shù)酶鼞K。

這就是身陷沉沒成本不能做出理智決定的代價。

除此之外，當(dāng)我們向別人征求意見時，也可以通過交換人設(shè)的方式來提升征求效果。比如，你因一個選擇猶豫不定時向?qū)Ψ秸髑笠庖?，對方給你的往往不是最真實(shí)的意見，因?yàn)閷Ψ皆诨卮饐栴}時會顧及你的情緒。你應(yīng)該怎么辦呢？你可以改一種問法：關(guān)于這個問題，如果是你，你會怎么選呢？

通過這種提問方式，對方會完全站在他的角度提出看法，這樣就大大提高了提問的效率和效果。

日常生活中，我們每個人幾乎都會遇到沉沒成本，比擺脫沉沒成本更重要的是先意識到沉沒成本的存在，因?yàn)橹挥幸庾R到了沉沒成本，我們才能有針對性地去擺脫和調(diào)整。

人生苦短，愿我們都能把生命花在有用的事情上。