蘇鐵鎖 吳霞暖

傳統(tǒng)印刷與POD印刷

的互補(bǔ)及各自印刷方式瓶頸

近年來(lái)在出版行業(yè)興起的按需印刷（Print on Demand，簡(jiǎn)稱POD）不僅解決了出版行業(yè)對(duì)于短版及超短版圖書(shū)需求不能滿足的困擾，而且也為解決大量庫(kù)存積壓找到了解決辦法。有些出版單位更是借鑒國(guó)外出版公司或銷售公司的做法，為及時(shí)滿足市場(chǎng)少量多品種圖書(shū)訂單的需求，同時(shí)加快滿足客戶訂單的時(shí)間，嘗試采取按照訂單需求生產(chǎn)的探索，并取得了一定的成效。

然而，傳統(tǒng)印刷行業(yè)的一般生產(chǎn)規(guī)律就是印量越大，平攤在每本書(shū)上的成本就會(huì)越低。在傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)過(guò)程中，有些成本發(fā)生是固定的，無(wú)論你印一本或者一萬(wàn)本，可變成本部分主要在紙張、印費(fèi)及人工方面的變化。因此，傳統(tǒng)印刷對(duì)于低于一定印數(shù)的生產(chǎn)由于成本的限制則無(wú)法完成。

POD印刷的技術(shù)進(jìn)步，在一定程度上解決了傳統(tǒng)印刷固定成本支出及平攤的問(wèn)題。如果印一本書(shū)，生產(chǎn)成本會(huì)過(guò)高，我們?cè)趥鹘y(tǒng)定價(jià)無(wú)法承受的前提下，應(yīng)對(duì)同一個(gè)書(shū)號(hào)的同一本書(shū)，在新的生產(chǎn)模式下進(jìn)行定價(jià)調(diào)整，如何調(diào)整，調(diào)整以后在管理上會(huì)遇到什么問(wèn)題，在市場(chǎng)上是否會(huì)造成混亂，在財(cái)務(wù)上是否會(huì)產(chǎn)生隱患等這些問(wèn)題，都擺在圖書(shū)行業(yè)的從業(yè)者面前。如何能夠做到既滿足市場(chǎng)、又能處理好由于印刷冊(cè)數(shù)變化而帶來(lái)的生產(chǎn)成本提高的一系列問(wèn)題，本文就POD印刷成本以及POD定價(jià)機(jī)制進(jìn)行探討。

短版與超短版業(yè)務(wù)情況

圖書(shū)市場(chǎng)對(duì)POD產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求：現(xiàn)在圖書(shū)每次印數(shù)在減少，但印次在增多。隨著眾人觀念的轉(zhuǎn)變，短版業(yè)務(wù)在增多，超短版業(yè)務(wù)也有大的需求。如稀缺圖書(shū)存在斷版、網(wǎng)購(gòu)及館配業(yè)務(wù)發(fā)展，均會(huì)形成多品種、小批量、短周期的超短版訂單。這類超短版訂單需要按需生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)。努力方向是，短版也實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，減小庫(kù)存。圖1為筆者所在出版社部分超短版業(yè)務(wù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)（POD印刷激光生產(chǎn)）及目前生產(chǎn)狀況。

該出版社2015年啟動(dòng)超短版訂單生產(chǎn)模式，從文件規(guī)范及印裝工藝統(tǒng)一整理，訂單自動(dòng)匯總并下單，訂單與文件自動(dòng)匹配、打印、分揀，一條線智能化生產(chǎn)。目前可在24小時(shí)內(nèi)印裝、分揀完成800個(gè)品種、1500冊(cè)圖書(shū)。

傳統(tǒng)印刷? ?與POD印刷成本分析

印刷品成本可由生產(chǎn)成本和非生產(chǎn)成本構(gòu)成。生產(chǎn)成本可按印裝工藝印前、印中、印后生產(chǎn)成本分類，也可按財(cái)務(wù)項(xiàng)目人工成本、材料成本、機(jī)器折舊等分類。針對(duì)傳統(tǒng)印刷及POD印刷方式的不同，其生產(chǎn)成本分析：傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)成本，因工藝離散，節(jié)點(diǎn)較多，人工成本增加。特有PS（CTP）制版及上版，使材料成本增加。POD印刷生產(chǎn)成本，會(huì)節(jié)省以上相關(guān)費(fèi)用。

POD印刷成本結(jié)構(gòu)分析：目前POD印刷方式有噴墨及激光兩種，POD噴墨生產(chǎn)成本主要包括封面印刷費(fèi)、內(nèi)文印刷費(fèi)，POD激光生產(chǎn)成本多一項(xiàng)裝訂費(fèi)（因POD激光生產(chǎn)方式較少使用膠訂聯(lián)動(dòng)線），POD印刷費(fèi)用中均包括紙費(fèi)，此生產(chǎn)成本總和為圖書(shū)定價(jià)重要參考值。

筆者所在出版社的傳統(tǒng)印刷及POD印刷費(fèi)用分析如表2（按印2000冊(cè)書(shū)、內(nèi)文20印張、印黑色計(jì)）。

經(jīng)測(cè)算，印2000冊(cè)圖書(shū)，POD印刷噴墨費(fèi)用與傳統(tǒng)印刷費(fèi)用接近，而POD印刷激光費(fèi)用太高，因此，印刷費(fèi)用成本高低決定POD印刷方式不同，也會(huì)影響圖書(shū)定價(jià)調(diào)整。

POD定價(jià)調(diào)整及POD印刷費(fèi)用與POD印刷方式匹配

POD定價(jià)調(diào)整：超短版業(yè)務(wù)，目前未使用POD噴墨方式，在用激光印刷方式，其生產(chǎn)成本會(huì)大。為此，圖書(shū)需要調(diào)整成POD定價(jià)，與傳統(tǒng)定價(jià)區(qū)分開(kāi)，若生產(chǎn)同一種書(shū)，就需要有不同的定價(jià)、條碼及相應(yīng)文件庫(kù)。

POD印刷費(fèi)用與POD印刷方式匹配：每品種圖書(shū)印100～2000冊(cè)時(shí)，可選用噴墨印刷方式，使用傳統(tǒng)定價(jià)。每品種圖書(shū)印1～5冊(cè)，可選用激光印刷方式，使用POD定價(jià)。若條件成熟，可將每品種圖書(shū)印1～2000冊(cè)，均使用噴墨印刷方式，降低圖書(shū)生產(chǎn)成本，使圖書(shū)定價(jià)保持一致。

POD定價(jià)調(diào)整方法

圖書(shū)定價(jià)調(diào)整要遵循合法性、相關(guān)性、合理性和平穩(wěn)性。目前市場(chǎng)定價(jià)方法有成本定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、需求定價(jià)法、心理定價(jià)法。圖書(shū)定價(jià)調(diào)整，應(yīng)有一個(gè)基本參考項(xiàng)，那就是生產(chǎn)成本的累積值，以成本定價(jià)法說(shuō)明超短版業(yè)務(wù)POD定價(jià)方法：

以單冊(cè)圖書(shū)POD印刷激光生產(chǎn)成本，作為定價(jià)依據(jù)。

毛利=定價(jià)×銷售折扣÷1.13-版稅-生產(chǎn)成本>0

調(diào)整POD定價(jià)參照表3。

POD定價(jià)在不影響POD圖書(shū)利潤(rùn)的前提下盡量與傳統(tǒng)定價(jià)一樣。

表4中根據(jù)平均參數(shù)設(shè)置自動(dòng)計(jì)算毛利、毛利率和定價(jià)增幅。

傳統(tǒng)定價(jià)

與POD定價(jià)

共存優(yōu)劣

超短版訂單，其較高的POD定價(jià)會(huì)增加一定的經(jīng)濟(jì)效益。但同一本書(shū)，有傳統(tǒng)定價(jià)和POD定價(jià)后，必然會(huì)對(duì)后端市場(chǎng)、企業(yè)管理等方面造成影響，增加相應(yīng)的隱形成本，產(chǎn)生額外的溝通成本及管理成本。如何讓傳統(tǒng)定價(jià)和POD定價(jià)保持一致或兩種定價(jià)共存，是需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)的。

作者單位：中國(guó)科技出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆茖W(xué)出版社）

責(zé)任編輯：薛金萍 xjp@cprint.cn