張愛
(中國石油集團(tuán)渤海石油裝備制造有限公司鉆采裝備銷售公司,天津 300280)
隨著我國化工行業(yè)的繁榮穩(wěn)定發(fā)展,越來越多的機(jī)械設(shè)備被應(yīng)用于石油化工領(lǐng)域,極大程度上推動了化工行業(yè)的良性發(fā)展。事實(shí)上,常見的石油裝備不僅包括泥漿泵、鉆修機(jī)等鉆井設(shè)備、油管和抽油桿等采油設(shè)備,還包括固井壓裂酸化裝備以及石油天然氣儲運(yùn)輸送管道等設(shè)備。隨著中國石油工業(yè)的逐漸崛起,石油裝備制造企業(yè)必須打造優(yōu)質(zhì)品牌,才能真正推動石油裝備制造業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制改革的逐漸加速,國企改革為企業(yè)注入了生機(jī)活力,為大量的民營石油裝備企業(yè)的崛起提供了良好的前提條件。事實(shí)上,全國范圍內(nèi)現(xiàn)有的油氣裝備制造企業(yè)已經(jīng)達(dá)到數(shù)千家,企業(yè)整體數(shù)量較大,在數(shù)量上具有領(lǐng)先地位,甚至超過世界范圍內(nèi)生產(chǎn)石油鉆采設(shè)備企業(yè)的總和。但是,在石油化工發(fā)展的過程中,也必須意識到石油裝備制造企業(yè)競爭能力弱的現(xiàn)實(shí)問題??陀^來說,我國現(xiàn)階段的石油裝備制造業(yè)發(fā)展缺乏合理規(guī)劃,且在核心科技能力方面存在明顯不足,倘若這一現(xiàn)象長期持續(xù)下去,將會直接制約石油裝備的市場開發(fā)效率以及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。
隨著越來越多的民營企業(yè)進(jìn)入石油裝備市場,產(chǎn)品趨同現(xiàn)象日趨明顯,市場需求逐漸放緩,直接導(dǎo)致石油裝備的行業(yè)競爭明顯加劇。在之前數(shù)十年的發(fā)展過程中,石油化工企業(yè)不斷投資新的生產(chǎn)線,擴(kuò)大石油裝備制造規(guī)模,導(dǎo)致裝備供給大于市場實(shí)際需求,由此一來,具有同質(zhì)化趨勢的產(chǎn)品之間就會產(chǎn)生激烈的競爭,并通過不斷壓價的形式開拓市場,行業(yè)利潤受到不斷擠壓。而且,受到部分客觀因素的影響,國外對于油氣的需求量持續(xù)下降,石油公司的投資積極性受到嚴(yán)重打擊,國內(nèi)油氣產(chǎn)生過?,F(xiàn)象,更加劇了石油裝備制造行業(yè)的競爭,不利于進(jìn)一步的市場開拓。
我國的現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展主要集中于近些年,未曾經(jīng)歷制造和技術(shù)服務(wù)一體化的發(fā)展過程。這也就導(dǎo)致我國的石油裝備制造企業(yè)缺乏整體解決問題的能力,無法主動提供產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),相關(guān)專業(yè)服務(wù)能力低下、未曾樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。甚至部分剛剛興起的民營企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面還無法滿足國家標(biāo)準(zhǔn)。而且,在實(shí)際石油裝備市場開發(fā)和營銷的過程中,很大一部分制造企業(yè)只會針對重點(diǎn)工程項(xiàng)目聘請?jiān)O(shè)備監(jiān)理,獲得服務(wù)咨詢,而不會提高對企業(yè)自身的約束力,導(dǎo)致品牌形象的樹立很難真正推進(jìn)。
雖然我國現(xiàn)階段石油裝備制造企業(yè)的數(shù)量在世界上占據(jù)領(lǐng)先地位,但是在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)方面卻無法和國際先進(jìn)水平相媲美,這也是我國現(xiàn)階段被定位于制造大國而非制造強(qiáng)國的重要體現(xiàn)。而且,從宏觀維度來說,我國現(xiàn)階段的油氣裝備制造產(chǎn)業(yè)還處于中低端水平,存在嚴(yán)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配不合理的現(xiàn)象,且絕大多數(shù)的油氣設(shè)備技術(shù)含量和附加值并不高,在國際市場上的綜合競爭實(shí)力不強(qiáng)。恰恰相反,就石油裝備生產(chǎn)制造領(lǐng)域來說,技術(shù)含量高,附加值突出的技術(shù)大多集中在外國企業(yè)手里,我國能生產(chǎn)的國外企業(yè)也能制造,而國外企業(yè)能制造的我國卻不一定掌握相關(guān)技術(shù)。比如說,我國所能生產(chǎn)制造的鉆機(jī)品種僅局限于常見的幾類,無法滿足現(xiàn)代化石油化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地質(zhì)環(huán)境和工藝要求,在機(jī)械化和智能化方面也還有較大的進(jìn)步空間。所以,在石油裝備制造業(yè)發(fā)展的過程中,必須學(xué)習(xí)借鑒國外制造業(yè)的特種鉆機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力,豐富石油裝備生產(chǎn)制造種類,最終推動石油化工行業(yè)的繁榮穩(wěn)定發(fā)展。
在石油裝備制造國際競爭日益增加的前提背景下,我國的石油裝備制造產(chǎn)業(yè)必須建立可持續(xù)發(fā)展的思路理念,轉(zhuǎn)換市場經(jīng)營觀念,在必要的情況下走互補(bǔ)共贏的產(chǎn)業(yè)鏈共同利益一體道路。事實(shí)上,隨著全球范圍內(nèi)油氣資源的逐漸縮減,大部分國家對于石油開發(fā)的投資數(shù)額也有明顯下降。面對這一發(fā)展現(xiàn)狀,石油裝備制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)該對供貨的缺口進(jìn)行重新認(rèn)知,不斷基于主輔分離的理念,對生產(chǎn)線的不良資產(chǎn)進(jìn)行整合剝離,確保企業(yè)方面能夠在主業(yè)界有能力集中資源,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈合作。其次,石油裝備制造產(chǎn)業(yè)方面必須立足于優(yōu)質(zhì)品牌形象的打造,不斷對自身的產(chǎn)品質(zhì)量和主打技術(shù)進(jìn)行升級改造,充分吸收借鑒國外先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),而不要故步自封。比如說,石油制造企業(yè)應(yīng)該加速高端新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)研發(fā),研制高可靠性能的柴油機(jī)和超大功率壓裂設(shè)備、先進(jìn)鉆井工具等在國際市場上具有競爭實(shí)力的石油裝備,并應(yīng)用全球供應(yīng)的思維,對部分特色零部件進(jìn)行供應(yīng),擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)?;a(chǎn)能力。最后,對于石油裝備制造企業(yè)來說,其在發(fā)展過程中必須培育行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍人物,以骨干企業(yè)為主體對科研資源進(jìn)行有效整合,創(chuàng)新產(chǎn)品裝備研發(fā)的整體規(guī)劃,避免重復(fù)研發(fā),提高整個行業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)效率。
在推動石油設(shè)備制造現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,企業(yè)方面為了提高市場占有率,實(shí)現(xiàn)利潤遞進(jìn)式增長,就必須在拉動市場需求增長的前提基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行積極創(chuàng)新。畢竟,在全面提倡產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展的時代背景下,創(chuàng)新是石油裝備制造行業(yè)不斷優(yōu)化核心競爭實(shí)力的具體體現(xiàn),只有在產(chǎn)品的更新迭代中,石油裝備制造企業(yè)才能探索出更優(yōu)的設(shè)備結(jié)構(gòu)、材料生產(chǎn)工藝以及相應(yīng)高新技術(shù),憑借性價比高、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)備增加市場占有率。所以,石油裝備制造企業(yè)必須在日后發(fā)展過程中不斷強(qiáng)化其自主創(chuàng)新能力,通過國外經(jīng)驗(yàn)借鑒和自主研發(fā)掌握核心科技,并最終研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)備,提高產(chǎn)品設(shè)備的市場覆蓋率。與此同時,在任何發(fā)展階段,企業(yè)方面都必須認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量是生存和競爭的根本。這就意味著石油設(shè)備制造企業(yè)必須結(jié)合其現(xiàn)有條件基礎(chǔ)對生產(chǎn)線質(zhì)量進(jìn)行全面提升,建立科學(xué)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,保證大型石油裝備的精度以及廣大職工的生產(chǎn)積極性,為企業(yè)營造出產(chǎn)品質(zhì)量過硬、綜合素質(zhì)突出的品牌形象。
在提高石油設(shè)備市場覆蓋率的過程中,設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)可以另辟蹊徑,強(qiáng)化分銷渠道職能。事實(shí)上,對于生產(chǎn)制造企業(yè)來說,分銷渠道是一項(xiàng)舉足輕重的無形資源,是對于整體發(fā)展規(guī)劃具有影響意義的營銷決策。所以,在開拓分銷渠道的過程中,石油裝備制造企業(yè)必須綜合考慮影響企業(yè)發(fā)展的各種不確定因素,高效利用先進(jìn)的信息技術(shù),打造健全的銷售統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)。這樣一來,企業(yè)方面就可以提高生產(chǎn)計(jì)劃、銷售策略制定的精準(zhǔn)性,保證企業(yè)的財(cái)務(wù)資金始終處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),增加企業(yè)發(fā)展的可控性,從長遠(yuǎn)意義上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。具體來說,在發(fā)展傳統(tǒng)銷售渠道的同時,企業(yè)方面還需要根據(jù)市場經(jīng)營模式來打造新型營銷渠道,推動營銷渠道向多元化發(fā)展。其中,垂直營銷模式、水平營銷模式以及多渠道營銷系統(tǒng)都可以成為企業(yè)營銷的重要選擇。除此以外,企業(yè)方面還可以借鑒現(xiàn)代化電商經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗(yàn),全面開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,降低企業(yè)品牌的宣傳成本,在世界范圍內(nèi)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,爭取更多的銷售機(jī)會。就網(wǎng)絡(luò)營銷而言,石油裝備生產(chǎn)制造企業(yè)必須引進(jìn)或培養(yǎng)高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,聘請專業(yè)技術(shù)人員打造現(xiàn)代化的企業(yè)網(wǎng)站,為科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略施行奠定前提基礎(chǔ)。
人本營銷同樣是石油生產(chǎn)制造企業(yè)提高自身綜合競爭實(shí)力的重要舉措,是企業(yè)完成銷售目標(biāo)的重要因素。歸根結(jié)底,企業(yè)之間的競爭無非是人才的競爭以及技術(shù)的競爭。所以,石油裝備生產(chǎn)制造企業(yè)有必要對銷售人員展開統(tǒng)一的培訓(xùn)管理,制定目的性較強(qiáng)的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略,提高銷售人員的整體素質(zhì),為市場的開拓奠定人才基礎(chǔ)。
綜上所述,隨著石油裝備市場競爭日趨白熱化,生產(chǎn)制造企業(yè)必須始終注重產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升、人才培養(yǎng)以及渠道開拓,才能平穩(wěn)度過石油裝備制造業(yè)發(fā)展的寒冰期。所以,企業(yè)方面必須出于長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,推動市場開發(fā)和營銷趨向多元化發(fā)展,提高國際市場上的核心競爭力,走可持續(xù)發(fā)展的道路。