宋誼青

我們經(jīng)歷了一個特殊的2020年上半年。人們在減少不必要消費的同時，用增加存款來抵御不可控的風險。央行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：今年第一季度，人民幣存款增加了8.07萬億元，其中住戶儲蓄存款增加了6.47萬億元。

價格進入“肉搏階段”

為了刺激消費者想購物的欲望，電商平臺與各消費廠家可謂是“出錢又出力”，全都使出了渾身解數(shù)，又是百億補貼，又是直播帶貨，再加上如今熱得發(fā)燙的6.18網(wǎng)絡購物節(jié)，果然效果不錯。提前一個月就發(fā)放優(yōu)惠券，開啟買買買的陣仗，造就了一個又一個的銷售奇跡。

京東數(shù)據(jù)，6月1日零點訂單量就呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)，第一個小時共售出超過1700萬件商品，全天銷售過億的品牌數(shù)量達到40個;蘇寧易購也公布了蘇寧第一小時銷售成績：超10大品牌銷售瞬間破億;天貓也迎未了史上最強開局，僅用1個小時，成交額便超去年10小時。

每年6.18，比拼價格和補貼力度是幾大電商平臺必然的選擇。尤其是在今年疫情的特殊背景下，誰先獲得商家支持，贏得消費者錢包，誰就能在這場以“快速恢復經(jīng)濟”為目標的“報復性消費”浪潮里，率先拔得頭籌。

在共性的價格戰(zhàn)方面，淘寶、京東、蘇寧，基本都以“超級百億補貼”、“百億消費券”， “干億優(yōu)惠”等形式，打造史上優(yōu)惠力度最大的6.18。

而在各自的“套路”上，作為6.18的始作俑者，京東將其延續(xù)了1 7年的品牌主張由“多快好省”變更為“不負每一份熱愛”;天貓則突出電商直播，除了全明星帶貨外，更大力補貼直播商家;而蘇寧則直接放出大招，拋出了“J-1 0%計劃”，直接將競爭帶入白熱化——所有參加6.18補貼活動的商品，至少比京東到手價低1 0%。

眾大牌“趕集式”集體現(xiàn)身

與電商平臺有著同樣需求的，也包括各行各業(yè)的商家。疫情幾乎耽誤了小半年的業(yè)務，商家們急需一場大促來快速提升銷售業(yè)績，先活下去才有更好的未來。正因為如此，商家非常愿意配合和支持電商平臺一起，通過讓利促銷，把今年6.18做得紅紅火火。

菜烏國內(nèi)和國際供應鏈提供的數(shù)據(jù)顯示，今年商家都把天貓6.18視為“回血之戰(zhàn)”，備貨同比與環(huán)比均大幅度增長，其中海外進口商家備貨總量同比增長50%，國內(nèi)商家爆品備貨總量同比增長100%。

蘋果、戴森、AJ等大牌全球調(diào)貨，安排200萬新品6.18首發(fā)。俄羅斯、智利、新加坡、馬來西亞、泰國等9國政府，不僅進駐電商平臺開設了國家旗艦店，這次他們也首次以國家之名“出道”中國電商平臺。泰國政府更是把握6.18的契機，緊急在天貓上線國家店，主營榴蓮、桂圓、山竹等泰國時令生鮮。5月15日，泰國還開通了一條中泰鐵路專列，可以直接將泰國的時令生鮮運到國內(nèi)。近7000個湖北商家也將今年6.18視為必須拿下的“回血之戰(zhàn)”。

為了搶占走在全球復蘇最前線的中國市場，也為了趕上6.18這個疫情之后最大的增長機遇，奢侈品牌激烈廝殺的程度絲毫不亞于互聯(lián)網(wǎng)大佬企鵝系和阿里系的斗爭。

目前，號稱史上最壕奢侈品軍團已經(jīng)“浩浩蕩蕩”登陸京東——PRADA、COACH、MONTBLANC、BALLY等1000家奢侈品牌，將攜總計3000款新品、限量款強勢登陸，覆蓋箱包、服裝、鞋靴、配飾、首飾、童裝等多個品類。與此同時，天貓也已經(jīng)匯集1 50多個奢侈品牌。據(jù)知名咨詢公司L2調(diào)查，全球26%的奢侈品品牌目前己在天貓開店。

能為商家“回血”嗎？

疫情寒冬下，中國市場的經(jīng)濟復蘇重新燃起了消費市場的信心。但如何能有的放矢，真正拉動消費，其實并非一件簡單的事。

面對今年6.18全品牌參與的“盛況”，有關專家表示，疫情是一個催化劑，它在加快腐蝕舊的東西、也在催生著新的東西。現(xiàn)在的市場競爭其實已經(jīng)發(fā)展為到了“品牌的戰(zhàn)爭”的階段，也就是“品牌核心優(yōu)勢的競爭”，沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌支撐的商品是脆弱的商品，沒有品牌根基的市場可以說根本就不是“己占領的市場”。因此，眾多平臺與消費者都認識到“品牌”才是最有價值的商品。

2020年已經(jīng)過半，在這即將過去的半年中，企業(yè)和人都一樣，有磨練內(nèi)功的，有抓住機會的，也有就這樣倒下的……接下去就是比拼下半年的時刻了！