摘要：銅工藝品是中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之一，而且在歷史的潮流中，銅工藝品不斷引入新的元素，實(shí)現(xiàn)了自身的創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，銅工藝品的營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)模式存在較大的差別，需要結(jié)合社會(huì)實(shí)際采取恰當(dāng)?shù)姆绞?，這樣才能有效提高銅工藝品的銷(xiāo)量，使這種文化繼續(xù)流傳。基于此，本文從銅工藝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀入手，首先分析銅工藝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的差異，然后探究銅工藝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析，希望可以借此給銅工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：銅工藝品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);策略

1???? 銅工藝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

近幾年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍處于高速發(fā)展的時(shí)期，銅工藝品市場(chǎng)的發(fā)展有著較大的機(jī)遇，這是因?yàn)楦咚侔l(fā)展的經(jīng)濟(jì)必然會(huì)刺激銅工藝品的消費(fèi)。從社會(huì)環(huán)境來(lái)看，我國(guó)銅工藝品文化一直在傳承，而且也與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，迎合了社會(huì)文化發(fā)展的趨勢(shì)，因此也具有消費(fèi)的潛力。另外，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，銅工藝品的制作設(shè)備和技術(shù)也更加完善，因此能夠極大降低銅工藝品的生產(chǎn)成本，使銅工藝品的售價(jià)可以被更多的人接受。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)之前，銅工藝品一直是采取線下銷(xiāo)售的模式，這就得花費(fèi)大量的資金在宣傳上，以此來(lái)打造品牌。但是隨著網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的崛起，銅工藝品行業(yè)也有了較大的改變，開(kāi)始紛紛建立起官方網(wǎng)站或者直接注冊(cè)網(wǎng)店，這就有效節(jié)省了宣傳的費(fèi)用。但是在銅工藝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，大多是單項(xiàng)的企業(yè)傳播，缺少溝通和交流，很多銅工藝品企業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果受到影響。

2???? 銅工藝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的差異

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們的生活有著極大的影響，對(duì)于各類企業(yè)而言也是如此，銅工藝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著較大差異，具體的體現(xiàn)如下：

（1）???? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)的銅工藝品營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的針對(duì)性并不強(qiáng)，大多是依據(jù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行生產(chǎn)，這很容易受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以很好的解決這一問(wèn)題，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)可以細(xì)致分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，根據(jù)消費(fèi)者的喜好來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣就能有效的打開(kāi)市場(chǎng)，讓銅工藝品的銷(xiāo)量顯著提升。

（2）???? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以用戶為中心。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)是以產(chǎn)品為中心的，單純的進(jìn)行以錢(qián)換物的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻是以用戶為中心，根據(jù)客戶的訂單制作產(chǎn)品，結(jié)合用戶反饋不斷的改良產(chǎn)品，這是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵所在，能夠提升用戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

（3）???? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)去除了分銷(xiāo)渠道。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，銅工藝品為了更好的擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，往往會(huì)建立多級(jí)的分銷(xiāo)渠道，這樣確實(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)，但是也由于不斷的分級(jí)而造成銅工藝銷(xiāo)售價(jià)格的上漲。另外，這種分銷(xiāo)的模式也不利于廠家和客戶的溝通，很難針對(duì)性改良產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化了營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)，避免了中間商抬價(jià)的問(wèn)題，而且客戶能夠直接和企業(yè)溝通，有利于在交流中了解客戶需求。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可打破地域的限制，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各地。

3???? 銅工藝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

3.1? 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)

銅工藝平企業(yè)為了更好的借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)，首先要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，這樣才能從根本上提高服務(wù)能力，讓銅工藝品的銷(xiāo)量上升。具體而言，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)中要完善相關(guān)信息，不僅僅是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，還要融入公司的文化等，逐步打造自身的品牌，增加產(chǎn)品的附屬價(jià)值。其次，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的布局也要合理，盡可能的簡(jiǎn)化相關(guān)操作，讓用戶可以便捷的進(jìn)行操作。

網(wǎng)絡(luò)店鋪的形象也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此銅工藝品企業(yè)要合理的進(jìn)行塑造，將各類銅工藝品進(jìn)行細(xì)致的分類，優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這樣才能不斷提升消費(fèi)者的認(rèn)同感。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系已經(jīng)較為成熟，銅工藝品企業(yè)可直接找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來(lái)輔助完成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。

3.2? 擴(kuò)寬網(wǎng)絡(luò)資源的利用

除企業(yè)自身的官網(wǎng)外，銅工藝品企業(yè)還可在天貓、淘寶、京東等網(wǎng)站注冊(cè)旗艦店，這樣就能有效擴(kuò)寬網(wǎng)絡(luò)資源，增加自身的知名度，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。另外，銅工藝品企業(yè)還可以開(kāi)通官方的微博和微信公眾號(hào)，進(jìn)一步增加宣傳的渠道。在微博和微信公眾號(hào)中，銅工藝品企業(yè)可以定期的推送相關(guān)介紹，諸如銅工藝品的制作過(guò)程、文化等，以此來(lái)拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，這樣就會(huì)逐漸形成特定的消費(fèi)者群體，有利于增加銅工藝品的銷(xiāo)售量。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心，載體是靈活多樣的，銅工藝品企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)際需求選擇，當(dāng)然相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源要盡可能多元化，擴(kuò)寬網(wǎng)絡(luò)資源的利用，加強(qiáng)自身品牌的宣傳。特別是對(duì)于工藝品而言，這一點(diǎn)十分重要，要讓消費(fèi)者群體對(duì)品牌有深度的認(rèn)知，這樣就能更好的打開(kāi)市場(chǎng)。

3.3? 吸收網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同，其中要借助各類現(xiàn)代化的技術(shù)來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)的模式，因此對(duì)人才有著較大的需求。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要用到數(shù)據(jù)分析，還需要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法。所以，銅工藝品企業(yè)要吸收專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，用最恰當(dāng)?shù)姆椒ㄩ_(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。當(dāng)然，對(duì)于銅工藝品而言，還要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)相關(guān)的銅工藝品文化，讓其掌握最基礎(chǔ)的資料，這樣才能更好的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

3.4? 整體規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃制定，銅工藝品企業(yè)可對(duì)線上和線下的銷(xiāo)售進(jìn)行劃分，細(xì)化市場(chǎng)，以此來(lái)更好的提高銷(xiāo)量。對(duì)于線上銷(xiāo)售而言，更多是滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，通過(guò)定制等手段來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。而且，線上營(yíng)銷(xiāo)也是宣傳的重要渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)積累消費(fèi)者群體，以此來(lái)打造個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)而言，則要圍繞銅工藝品本身的文化屬性來(lái)開(kāi)展。銅工藝品有著豐厚的歷史底蘊(yùn)，因此可組織展覽會(huì)、拍賣(mài)會(huì)等活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)宣傳，將銅工藝品的文化價(jià)值進(jìn)一步挖掘，以此來(lái)刺激消費(fèi)。

銅工藝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略并不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整而不斷更新，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行整體的規(guī)劃，這樣才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更貼合實(shí)際。目前，我國(guó)工工藝品企業(yè)較多，但是缺乏響亮的民族品牌。因此，在后續(xù)的發(fā)展中要注重這方面的建設(shè)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化，更好的打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立起自身的品牌。

4???? 結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式有著較大沖擊，因此各類企業(yè)要結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)需求進(jìn)行改革，打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。銅工藝品作為我國(guó)優(yōu)秀文化的一部分，有著悠久的歷史，因此可借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。基于此，本文分析了銅工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，然后針對(duì)性探究了其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化措施，希望可以借此給銅工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化提供一定的參考意見(jiàn)。

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作者簡(jiǎn)介：

楊攀林（1979.3-），男，漢族，云南玉溪人，行政職務(wù)，無(wú)，政治面貌，無(wú)，高級(jí)工，云嶺首席技師，云嶺技能大師，金屬工藝大師，主要從事手工銅器制作。