蘇世民 趙燦

一個(gè)逗號(hào)的錯(cuò)誤

我從哈佛商學(xué)院研究生畢業(yè)后，入職雷曼兄弟公司，接受的第一個(gè)任務(wù)是赫爾曼·卡恩安排的。他是一位脾氣暴躁的老牌合伙人。他希望我針對(duì)一家航空公司座椅制造商準(zhǔn)備一份“公允意見(jiàn)”分析。3年前在飛機(jī)座椅市場(chǎng)達(dá)到頂峰的時(shí)候，這家制造商已經(jīng)被高價(jià)出售，而自那時(shí)起，飛機(jī)的銷量開(kāi)始下降，公司的價(jià)值暴跌?？ǘ髯屛遗宄?969年支付的價(jià)格是否合理。

這個(gè)分析并不簡(jiǎn)單。今天，我們可以使用計(jì)算機(jī)和相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行研究和計(jì)算。但那時(shí)候，我需要在雷曼兄弟的地下檔案室花上幾天的時(shí)間，翻閱此前發(fā)行的《華爾街日?qǐng)?bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》。每天我都會(huì)在地下檔案室待10個(gè)小時(shí)，然后回辦公室進(jìn)行計(jì)算。這項(xiàng)工作繁瑣復(fù)雜，令人不勝其煩，但對(duì)學(xué)習(xí)金融分析的相關(guān)技能來(lái)說(shuō)，是必不可少的環(huán)節(jié)。我寫(xiě)了一篇長(zhǎng)達(dá)68頁(yè)的報(bào)告，我的分析不僅以股價(jià)的走勢(shì)為基礎(chǔ)，還綜合了公司前景、市場(chǎng)趨勢(shì)和我認(rèn)為相關(guān)的其他一切因素。

我?guī)е@份得意之作來(lái)找卡恩。他不在，于是我把報(bào)告放在他辦公桌的中間，這樣他回來(lái)第一眼就能看到。我回到自己辦公室等著。

幾個(gè)小時(shí)后，我接到了電話?！笆鞘返俜摇な┩叽穆ň幷咦ⅲ禾K世民，全名史蒂芬·艾倫·施瓦茨曼）嗎？”卡恩聽(tīng)力不太好，說(shuō)話嗓門(mén)很大?！笆俏??！薄笆┩叽穆?，我是赫爾曼·卡恩！我收到了你的備忘錄！第56頁(yè)有一個(gè)排印錯(cuò)誤！”然后，他用力地把電話掛斷了。

我翻到第56頁(yè)，能找到的唯一錯(cuò)誤是一個(gè)逗號(hào)的位置放錯(cuò)了。老天，我想，這又不是哈佛商學(xué)院，這些人有點(diǎn)吹毛求疵了?？磥?lái)，我做事也必須要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，最好是循規(guī)蹈矩。關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，卡恩再也沒(méi)有跟我聯(lián)系過(guò)。

你為什么不坐直

幾個(gè)月后，我們一群人，包括交易團(tuán)隊(duì)以及公司的其他人，被召集到董事會(huì)會(huì)議室。當(dāng)時(shí)，雷曼兄弟是學(xué)生貸款營(yíng)銷協(xié)會(huì)IPO（首次公開(kāi)募股）的主承銷商。作為主承銷商，我們應(yīng)該募集1億美元，但到當(dāng)時(shí)為止，我們只募集了1000萬(wàn)美元。

雷曼兄弟的首席交易員和二號(hào)人物劉易斯·格盧克斯曼想知道原因何在。我是團(tuán)隊(duì)中資歷最淺的成員，是一名初級(jí)經(jīng)理，只負(fù)責(zé)幾個(gè)數(shù)據(jù)。劉易斯怒氣沖沖地環(huán)顧四周，最終盯上了我?！澳阋詾樽约菏钦l(shuí)？”他尖叫道，“你為什么不坐直？”

我感到自己的臉變得通紅。會(huì)議結(jié)束回到辦公室之后，我仍然渾身發(fā)抖，手足無(wú)措。

這個(gè)會(huì)議帶來(lái)兩個(gè)結(jié)果。第一，直到今天，我都會(huì)在重要會(huì)議中坐得筆直。第二，我吸引了劉易斯的注意力。他一定事后四處詢問(wèn)了我的情況，聽(tīng)到了其他人對(duì)我的肯定意見(jiàn)，因?yàn)榇撕蟛痪盟痛螂娫捵屛腋愣ㄟ@個(gè)失敗的IPO。

我從來(lái)沒(méi)有籌集過(guò)資金，也壓根兒不知道該怎么做。我的高級(jí)經(jīng)理是史蒂夫·芬斯特，他善于探索，才智過(guò)人?！斑@個(gè)不難，”他試圖讓我平靜下來(lái)，“你只需要建立一個(gè)模型，說(shuō)明為什么這是一個(gè)好投資。一切問(wèn)題都是差價(jià)的問(wèn)題?！?/p>

由于這是一家向?qū)W生發(fā)放貸款的公司，我認(rèn)為可以從大學(xué)開(kāi)始推銷。我的大學(xué)推銷之旅結(jié)束時(shí)，1億美元中的絕大部分已經(jīng)募集成功。

搞砸交易建議書(shū)

第一年工作的晚些時(shí)候，我和埃里克·格萊切坐在同一架飛機(jī)上。埃里克聰明而嚴(yán)肅，之前曾在海軍服役，比我大幾歲，剛剛成為合伙人。我們正飛往圣路易斯，去考察一家食品加工公司，研究拆分其連鎖便利店業(yè)務(wù)的問(wèn)題。

我準(zhǔn)備了財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)材料，列出了各種選擇。埃里克則要進(jìn)行演講?！笆返俜?，我認(rèn)為你犯了一個(gè)錯(cuò)誤?！蔽覐囊婚_(kāi)始就搞錯(cuò)了一個(gè)數(shù)據(jù)，這對(duì)大約半數(shù)的計(jì)算結(jié)果造成了影響?！皝y七八糟，”埃里克說(shuō)，“但我們還是得去推介。把算錯(cuò)的部分拿掉，剩下的我來(lái)講。沒(méi)關(guān)系?！?/p>

我把所有推介材料中錯(cuò)誤的書(shū)頁(yè)都取了出來(lái)，整個(gè)過(guò)程中，埃里克都把頭埋在報(bào)紙里。

我們?cè)谑ヂ芬姿菇德?，打?chē)到了客戶的公司。埃里克仍然保持沉默。我們坐在董事會(huì)會(huì)議室里，埃里克分發(fā)了我們的推介手冊(cè)。雙方簡(jiǎn)單介紹了一下，然后他開(kāi)始演講?！叭绶治鏊尽艺J(rèn)為我們有一個(gè)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤?！彼贿呎f(shuō)著，一邊幾乎撲到桌子上，把對(duì)面董事會(huì)成員面前擺的推介材料收回來(lái)，“不看數(shù)據(jù)的話，我也可以給諸位做整體介紹?！?/p>

因?yàn)榉稿e(cuò)，我嚇得六神無(wú)主。當(dāng)時(shí)在飛機(jī)上撕掉的不是錯(cuò)誤的書(shū)頁(yè)，而是正確的。我就差找個(gè)地洞鉆進(jìn)去了。

離開(kāi)客戶公司后，我們打車(chē)去機(jī)場(chǎng)，一路上兩人一言不發(fā)。就在飛機(jī)起飛前，埃里克轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)對(duì)我說(shuō)：“你要再敢給我捅婁子，我就當(dāng)場(chǎng)開(kāi)了你?！?/p>

雖然在雷曼兄弟的經(jīng)歷非常痛苦，但這些提供了我所需的教育。

（摘自《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》）

盲 從

◇ 豐子愷

有一回，我畫(huà)一個(gè)人牽?jī)芍谎颍?huà)了兩條繩子。有一位先生教我：“繩子只要畫(huà)一條。牽了一只羊，后面的都會(huì)跟來(lái)?！蔽一形蜃约洪啔v太少。后來(lái)留心觀察，看見(jiàn)果然前頭牽了一只羊走，后面數(shù)十只羊都會(huì)跟去。即使走向屠場(chǎng)，也沒(méi)有一只羊肯離群而另覓生路的。

后來(lái)看見(jiàn)鴨也如此。趕鴨的人把數(shù)百只鴨放在河里，不須用繩子系住，群鴨自能互相追隨，聚在一塊。上岸的時(shí)候，趕鴨的人只要趕上一二只，其余的都會(huì)跟了上岸。即使在四通八達(dá)的港口，也沒(méi)有一只鴨肯離群而走自己的路的。

牧羊的和趕鴨的就利用它們這模仿性，以完成他們自己的事業(yè)。

（摘自《意林·原創(chuàng)版》）