華泰財產(chǎn)保險有限公司營業(yè)部2019年累計實現(xiàn)保費收入為70475萬元，同比下降16.91%。其中，營業(yè)部本部業(yè)務(wù)保費收入25904.45元，較上年同期增長6.87%；總公司電商業(yè)務(wù)部落地業(yè)務(wù)44570.62萬元，同比下降26.43%。分出保費18749.15萬元，已賺保費52196.15萬元。

重點工作完成情況：

(一)電商渠道旅行險清虧效果明顯

通過對酒店取消險、旅程取消險、簽證拒簽險等高賠付虧損業(yè)務(wù)持續(xù)不斷地進(jìn)行清理，采取調(diào)整產(chǎn)品、降低傭金、暫停業(yè)務(wù)等措施，經(jīng)過長時間的努力，今年旅行險業(yè)務(wù)質(zhì)量得到有效改善，邊際貢獻(xiàn)率由去年的2.49%提升到9.17%。截至11月，較上年同期減虧1276萬元。

(二)重點渠道項目不斷拓寬拓深

2019年電商業(yè)務(wù)較上年有所下滑，除了旅游險受市場及渠道影響下降外，考慮到市場競爭、合規(guī)要求及客訴壓力等，主動放棄了一些以前開展的借意險業(yè)務(wù)，只選擇頭部且風(fēng)控條件較好的渠道開展合作，但由于監(jiān)管限制，自年中開始全面停止相關(guān)借意險業(yè)務(wù)，對全年保費規(guī)模產(chǎn)生較大影響。同時針對旅游市場壓力，我們也選擇較為良性的業(yè)務(wù)開拓，力求在滿足公司經(jīng)營要求的基礎(chǔ)上拓寬拓深。 商險方面團隊核保人形成了定期拜訪渠道并與之進(jìn)行溝通交流的工作習(xí)慣和方法。通過定期渠道交流和互動使我們能從更多角度更好地了解市場信息和市場需求，從而更好地把握市場機遇與業(yè)務(wù)機會。

(三)在細(xì)分市場領(lǐng)域的發(fā)展

2019年，繼續(xù)基于細(xì)分市場戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，與現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)渠道深化合作, 穩(wěn)定在臨床試驗責(zé)任險上取得的進(jìn)展，并在早教機構(gòu)這一細(xì)分市場取得初步進(jìn)展。在臨床試驗這一細(xì)分市場，通過提供保險方案，化解制藥企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)的部分管理風(fēng)險，為這些企業(yè)和機構(gòu)的穩(wěn)健經(jīng)營貢獻(xiàn)我們的力量。在細(xì)分市場的耕耘使我們積累了寶貴經(jīng)驗, 為以后繼續(xù)服務(wù)好細(xì)分市場打下了扎實的基礎(chǔ)。