華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司營(yíng)業(yè)部2019年累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為70475萬元，同比下降16.91%。其中，營(yíng)業(yè)部本部業(yè)務(wù)保費(fèi)收入25904.45元，較上年同期增長(zhǎng)6.87%；總公司電商業(yè)務(wù)部落地業(yè)務(wù)44570.62萬元，同比下降26.43%。分出保費(fèi)18749.15萬元，已賺保費(fèi)52196.15萬元。

重點(diǎn)工作完成情況：

(一)電商渠道旅行險(xiǎn)清虧效果明顯

通過對(duì)酒店取消險(xiǎn)、旅程取消險(xiǎn)、簽證拒簽險(xiǎn)等高賠付虧損業(yè)務(wù)持續(xù)不斷地進(jìn)行清理，采取調(diào)整產(chǎn)品、降低傭金、暫停業(yè)務(wù)等措施，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的努力，今年旅行險(xiǎn)業(yè)務(wù)質(zhì)量得到有效改善，邊際貢獻(xiàn)率由去年的2.49%提升到9.17%。截至11月，較上年同期減虧1276萬元。

(二)重點(diǎn)渠道項(xiàng)目不斷拓寬拓深

2019年電商業(yè)務(wù)較上年有所下滑，除了旅游險(xiǎn)受市場(chǎng)及渠道影響下降外，考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、合規(guī)要求及客訴壓力等，主動(dòng)放棄了一些以前開展的借意險(xiǎn)業(yè)務(wù)，只選擇頭部且風(fēng)控條件較好的渠道開展合作，但由于監(jiān)管限制，自年中開始全面停止相關(guān)借意險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)全年保費(fèi)規(guī)模產(chǎn)生較大影響。同時(shí)針對(duì)旅游市場(chǎng)壓力，我們也選擇較為良性的業(yè)務(wù)開拓，力求在滿足公司經(jīng)營(yíng)要求的基礎(chǔ)上拓寬拓深。 商險(xiǎn)方面團(tuán)隊(duì)核保人形成了定期拜訪渠道并與之進(jìn)行溝通交流的工作習(xí)慣和方法。通過定期渠道交流和互動(dòng)使我們能從更多角度更好地了解市場(chǎng)信息和市場(chǎng)需求，從而更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

(三)在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展

2019年，繼續(xù)基于細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，與現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)渠道深化合作, 穩(wěn)定在臨床試驗(yàn)責(zé)任險(xiǎn)上取得的進(jìn)展，并在早教機(jī)構(gòu)這一細(xì)分市場(chǎng)取得初步進(jìn)展。在臨床試驗(yàn)這一細(xì)分市場(chǎng)，通過提供保險(xiǎn)方案，化解制藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的部分管理風(fēng)險(xiǎn)，為這些企業(yè)和機(jī)構(gòu)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)我們的力量。在細(xì)分市場(chǎng)的耕耘使我們積累了寶貴經(jīng)驗(yàn), 為以后繼續(xù)服務(wù)好細(xì)分市場(chǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。