沈杰

摘? 要：現(xiàn)階段，隨著我國養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，進(jìn)而帶動了飼料工業(yè)的迅速進(jìn)步。但是，飼料行業(yè)存在著較為嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，企業(yè)利潤較少。目前，我國飼料工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了結(jié)構(gòu)性調(diào)節(jié)的關(guān)鍵階段。傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能和當(dāng)前市場發(fā)展需求相滿足，飼料企業(yè)面對著巨大挑戰(zhàn)。本文深入分析了飼料營銷的現(xiàn)狀，并且提出了一些發(fā)展思路，力求進(jìn)一步促進(jìn)飼料行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：飼料;營銷現(xiàn)狀;發(fā)展思路

引言

在歐洲一些發(fā)達(dá)國家，飼料工業(yè)發(fā)展比較早，其初期的制粒機(jī)、混合機(jī)等設(shè)備逐漸應(yīng)用到飼料生產(chǎn)過程當(dāng)中，進(jìn)一步滿足了畜禽的營養(yǎng)需要[1]。另外，國外一些國家也陸續(xù)制定一些畜禽飼養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，其代表著飼料產(chǎn)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化以及科學(xué)化。不僅如此，全球養(yǎng)殖行業(yè)不斷向著專業(yè)化以及集約化方向發(fā)展，飼料加工技術(shù)也逐漸得到改善[2]。和發(fā)達(dá)國家相對比，我國飼料工業(yè)發(fā)展比較晚，隨著我國改革開放，一些現(xiàn)代化飼料加工技術(shù)不斷引進(jìn)帶動了飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。目前，我國飼料工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了結(jié)構(gòu)性調(diào)節(jié)的關(guān)鍵階段。傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能和當(dāng)前市場發(fā)展需求相滿足，飼料企業(yè)面對著巨大挑戰(zhàn)。本文深入分析了飼料營銷的現(xiàn)狀，并且提出了一些發(fā)展思路，力求進(jìn)一步促進(jìn)飼料行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

1我國飼料工業(yè)的現(xiàn)狀分析

隨著我國不斷提升經(jīng)濟(jì)水平，人們的生活也大大改善，進(jìn)一步帶動了膳食結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整，不斷提升了肉類產(chǎn)品消費(fèi)，帶動了集約化養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，進(jìn)而讓飼料工業(yè)加速發(fā)展。然而，最近幾年時間里，伴隨著飼料產(chǎn)業(yè)的不斷健全，行業(yè)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭[4]。另外，隨著不斷深入研究動物營養(yǎng)研究，不斷健全飼料的加工工藝，其產(chǎn)品也逐漸向著預(yù)混料、配合料以及濃縮料方向所發(fā)展。飼料添加劑是預(yù)混料上游的一類產(chǎn)品。最近幾年時間里，它得到了不斷發(fā)展，其在國際市場當(dāng)中存在比較強(qiáng)的競爭力。除此之外，功能性的添加劑，其中包含植物提取物、抗菌肽等能夠大大提升動物機(jī)體的免疫力以及抗病力，進(jìn)而對生產(chǎn)性能效果產(chǎn)生比較大的影響，并且不會在動物體當(dāng)中形成一些殘留，其更加環(huán)保以及安全[5]。

另外，隨著飼料工業(yè)的不斷發(fā)展，我國飼料行業(yè)監(jiān)管系統(tǒng)越來越健全。在2015年，我國農(nóng)業(yè)部也出臺了《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》，在這個規(guī)定當(dāng)中，對產(chǎn)品的整個過程都指出了比較高的質(zhì)量要求。這代表著我國的飼料工業(yè)質(zhì)量系統(tǒng)不斷的進(jìn)行健全。另外，因?yàn)槿藗兩钯|(zhì)量越來越高，高質(zhì)量的產(chǎn)品需求也越來越多，人們越來越重視畜產(chǎn)品的安全以及品質(zhì)。這給養(yǎng)殖業(yè)和飼料行業(yè)帶來比較大的影響。所以，開發(fā)綠色型和環(huán)保型的飼料為目前關(guān)注的重點(diǎn)，也給各個飼料企業(yè)帶來比較大的挑戰(zhàn)[6]。

2飼料營銷的現(xiàn)狀及存在的問題

2.1飼料市場競爭激烈

隨著飼料行業(yè)進(jìn)入到緩慢發(fā)展的階段，飼料市場規(guī)范越來越成熟，各類飼料產(chǎn)品出現(xiàn)比較嚴(yán)重的同質(zhì)化，企業(yè)間競爭越來越激烈，進(jìn)而使企業(yè)不斷減小獲利能力，特別對小規(guī)模的企業(yè)而言，生存尤為艱難。

2.2飼料企業(yè)存在比較弱的創(chuàng)新能力

一些飼料企業(yè)因?yàn)樽陨泶嬖诒容^弱的技術(shù)資金，不能長時間花費(fèi)比較多的資金來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，缺乏核心的技術(shù)。除此之外，目前飼料企業(yè)整體出現(xiàn)了微利化的情況，其在創(chuàng)新研發(fā)方面存在比較少的投入，進(jìn)而出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問題。除此之外，我國飼料行業(yè)有關(guān)基礎(chǔ)研究存在比較弱的積累，飼料原材料不健全的價值評定方法，并且標(biāo)準(zhǔn)還不夠統(tǒng)一，進(jìn)而大大影響了我國飼料行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

2.3缺少體系化的營銷策略

盡管飼料銷售直接影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，其對企業(yè)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。它也為企業(yè)密切關(guān)注的問題。但是，一些飼料企業(yè)缺少體系化營銷模式，不是走低價促銷的營銷，就是套用市場當(dāng)中比較熱門的營銷模式，不能根據(jù)自己產(chǎn)品的特征和市場定位來進(jìn)行針對性活動，其存在比較差的效果。除此之外，因?yàn)槿鄙俳∪珷I銷體系，一些企業(yè)在銷售過程當(dāng)中會存在許多問題，例如應(yīng)用營銷基本需求來對飼料產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)進(jìn)行干擾，通過不對稱的信息來出售低價的產(chǎn)品，進(jìn)而打亂了飼料市場的環(huán)境，盲目對營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新。

3飼料營銷的發(fā)展思路分析

3.1對飼料工業(yè)進(jìn)行深度的營銷

深度營銷為利用對營銷價值鏈系統(tǒng)進(jìn)行整理，讓其高效率的進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，得到對應(yīng)的競爭優(yōu)勢。深度營銷不僅僅為對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行簡單整理，而是需要構(gòu)建企業(yè)主導(dǎo)作為中心的一種價值鏈，其充分對營銷網(wǎng)絡(luò)以及終端進(jìn)行掌握，不斷提高客戶之間的關(guān)系價值。我國的養(yǎng)殖業(yè)盡管不斷向著規(guī)模化以及集約化方面所發(fā)展，然而還含有一些散養(yǎng)模式的養(yǎng)殖戶，其規(guī)模比較小、技術(shù)手段差以及管理水平低等缺點(diǎn)。在一般狀況下，這些養(yǎng)殖戶因?yàn)榻?jīng)濟(jì)以及文化能力等制約，不能有效的整合以及篩選信息，進(jìn)而給飼料企業(yè)深度營銷戰(zhàn)略帶來好的發(fā)展空間。有效的促進(jìn)養(yǎng)殖資源整合，在散養(yǎng)戶飼養(yǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行規(guī)模合理的養(yǎng)殖聯(lián)盟，對資源以及技術(shù)實(shí)現(xiàn)共享，不斷提升養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)的效益。除此之外，還需要關(guān)注產(chǎn)品營銷手段和產(chǎn)品技術(shù)方面的融合，合理使用新型營銷媒介，通過銷售來促進(jìn)企業(yè)技術(shù)的改善，利用技術(shù)手段來對產(chǎn)品銷售進(jìn)行支持，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)的正向循環(huán)。整體來說，深度營銷策略需要讓企業(yè)對自身技術(shù)方面的積累進(jìn)行關(guān)注，通過技術(shù)作為發(fā)展來整體提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

3.2對飼料工業(yè)進(jìn)行服務(wù)營銷

和深度營銷有多不同，服務(wù)營銷側(cè)重的為企業(yè)給養(yǎng)殖戶進(jìn)行服務(wù)性指導(dǎo)。在服務(wù)營銷理念當(dāng)中，飼料產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)都存在企業(yè)和養(yǎng)殖戶之間的互動交流。企業(yè)要想迅速對養(yǎng)殖戶需求進(jìn)行熟知，也會更快的對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)而充分對養(yǎng)殖戶需求進(jìn)行滿足，進(jìn)而在市場當(dāng)中存在比較強(qiáng)的競爭力。

和傳統(tǒng)營銷模式相對比，服務(wù)營銷所帶來的優(yōu)勢為：第一，飼料企業(yè)利用銷售之后服務(wù)性指導(dǎo)能夠大大提升自身產(chǎn)品使用的效果，促進(jìn)養(yǎng)殖戶進(jìn)行購買，提升銷售的業(yè)績。第二，對產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)營銷有助于迅速對問題進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和解決，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)。第三，盡管服務(wù)營銷會增加成本，然而提高了客戶忠誠度以及滿意度，將會大大降低推廣營銷成本，其最后會收到更高經(jīng)濟(jì)效益。

4結(jié)論

目前，我國飼料工業(yè)不斷發(fā)展，其已經(jīng)進(jìn)入到戰(zhàn)略性調(diào)整的關(guān)鍵時期。除了行業(yè)面對短缺飼料資源以及替代問題之外，因?yàn)槲⒗耐|(zhì)化問題越來越嚴(yán)重，各個飼料企業(yè)間存在的競爭尤為厲害。飼料企業(yè)營銷方法隨著時代的發(fā)展而出現(xiàn)改變。在當(dāng)前新的挑戰(zhàn)之下，一些大型飼料企業(yè)不斷進(jìn)行服務(wù)營銷以及深度營銷等手段，并且得到了比較大的效果。在今后市場迅速改變的背景下，沒有營銷體系是固定的，不管何種規(guī)模的飼料企業(yè)，都需要根據(jù)自身實(shí)際狀況，從技術(shù)的儲備以及創(chuàng)新模式等方面進(jìn)行不斷的更新，進(jìn)而才可以在激烈的市場當(dāng)中占有一些之地。

參考文獻(xiàn)

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