王士卿

摘要：信息化設(shè)備的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了各個(gè)產(chǎn)業(yè)的革新，電子商務(wù)在此背景下應(yīng)用而生。在這樣的背景下，就需要農(nóng)產(chǎn)品改變以往的銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，推動(dòng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)、世界等方面的營(yíng)銷，積極的拓寬市場(chǎng)。本文通過具體分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征及價(jià)值，并闡述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展過程中的制約因素，從而根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的實(shí)際情況構(gòu)建合理、完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

一、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的制約因素分析

1.尚未形成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售體系

在當(dāng)前的時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售要想持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就必須要運(yùn)用和推廣先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)。但是在當(dāng)前的研究調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：很多的企業(yè)對(duì)于數(shù)字化理念的認(rèn)識(shí)不足，缺乏數(shù)字化的意識(shí)和相關(guān)認(rèn)知。有一些企業(yè)已經(jīng)運(yùn)用一定的數(shù)字化技術(shù)，但還是存在著一定的問題，缺乏較高的主動(dòng)性。甚至有些農(nóng)產(chǎn)品銷售的企業(yè)受到傳統(tǒng)銷售模式的限制，對(duì)數(shù)字化的銷售模式缺乏一定的認(rèn)可，并且沒有按照相關(guān)的要求和標(biāo)準(zhǔn)開展數(shù)字化產(chǎn)業(yè)融合的工作。

2.線上經(jīng)營(yíng)重視不足

許多企業(yè)在成立初期在阿里巴巴網(wǎng)站宣傳自己產(chǎn)品時(shí)候，是從其他的企業(yè)復(fù)制粘貼過來的網(wǎng)圖，打開網(wǎng)頁查看產(chǎn)品狀況的時(shí)候，千篇一律的圖片映入眼簾，當(dāng)時(shí)企業(yè)只是一些簡(jiǎn)單的圖片，上面沒有關(guān)于產(chǎn)品性能的介紹，企業(yè)圖片大體上都是一樣的，看不出什么不同，就算企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量再好都會(huì)錯(cuò)失合作的機(jī)會(huì)，很多企業(yè)沒有發(fā)覺這一信號(hào)，還是一如既往的重復(fù)著簡(jiǎn)單的操作，這樣的狀態(tài)不利于企業(yè)品牌的宣傳的發(fā)展。一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)志一眼就可以認(rèn)出來是哪家企業(yè)的產(chǎn)品，獨(dú)特的企業(yè)標(biāo)志就像是交了廣告費(fèi)一樣，逐漸會(huì)形成品牌效應(yīng)，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展

3.出口意識(shí)不足

通過電子商務(wù)的發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品更多的走出國(guó)門走向世界，在制造業(yè)行業(yè)提起美國(guó)的卡特彼勒、日本的小松制作所、德國(guó)的利勃海爾，大家都非常的熟悉，這樣企業(yè)為什么能被很多人知道，不僅僅是他們產(chǎn)品具有先進(jìn)性，更因?yàn)樗麄冊(cè)诰€上的宣傳做的很到位，而我國(guó)的許多農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)現(xiàn)階段只是單純的做著接受訂單加工發(fā)貨的工作，沒有想到可以通過開辟新的線上發(fā)展渠道提高銷量，面對(duì)一直在不斷變化的國(guó)際大環(huán)境，企業(yè)要出各方面品牌、宣傳去更好的把產(chǎn)品推向世界。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式

1.提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售要想真正的得到發(fā)展，首先需要大量的專業(yè)人才作為輔助支撐，研發(fā)銷售技術(shù)，開拓新的領(lǐng)域，新的產(chǎn)品和服務(wù)，從各個(gè)方面提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在各個(gè)領(lǐng)域都要有相應(yīng)的人才，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量人才的培養(yǎng)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，培養(yǎng)一定的人才。為培養(yǎng)想要的人才，企業(yè)還可以不定期的選取一部分人員到院校學(xué)習(xí)，與大學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通交流，提高銷售人員的知識(shí)水平，同時(shí)學(xué)校的學(xué)生也可以借此機(jī)會(huì)接觸到外貿(mào)企業(yè)，大家互相溝通交流，企業(yè)人得到了發(fā)展的建議，學(xué)生也接觸了企業(yè)對(duì)就業(yè)不再恐懼。即通過建立人才培養(yǎng)機(jī)制的機(jī)制，倡導(dǎo)校企合作培養(yǎng)模式，打造比較寬松的人才環(huán)境，為企業(yè)的人才培養(yǎng)充分奠定的基礎(chǔ)。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以采取合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度留住現(xiàn)有人才，對(duì)于那些積極肯干，奮斗在一線的人員，提供員工補(bǔ)償，他們遠(yuǎn)離祖國(guó)去國(guó)外做好銷售工作，當(dāng)員工為企業(yè)奉獻(xiàn)了自己的所有時(shí)間，需要得到企業(yè)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣也可以調(diào)動(dòng)員工走出去的積極性，走出去就是企業(yè)最好的宣傳板。與此同時(shí)，企業(yè)可以在各個(gè)大學(xué)招收銷售人才和制造業(yè)的人才，可以通過校企實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期挑選優(yōu)質(zhì)的人才畢業(yè)后留在企業(yè)繼續(xù)工作，給予相應(yīng)的薪資待遇，從根本上解決留不住人才的現(xiàn)象。

2.研發(fā)先進(jìn)技術(shù)

如何借助數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)深度融合是農(nóng)產(chǎn)品銷售未來面對(duì)的難題和重點(diǎn)?？梢源_定的是，實(shí)體店和網(wǎng)店相互合作的雙重模式是保持產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)活力的最佳選擇。農(nóng)產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)不同的地區(qū)，這些地區(qū)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求是不同的，如果企業(yè)不改進(jìn)傳統(tǒng)的技術(shù)，不僅滿足不了市場(chǎng)的需求，還會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，落后的企業(yè)會(huì)慢慢被時(shí)代所淘汰。所以零售制造企業(yè)要加大技術(shù)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短產(chǎn)品周期，產(chǎn)品核心能力很大影響一個(gè)企業(yè)的興衰。提高農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力主要有一下兩個(gè)方面：一方面，面對(duì)不同企業(yè)的情況深入了解企業(yè)需求，量身定做生產(chǎn)方案，對(duì)于大型企業(yè)，企業(yè)可以加大投資力度，創(chuàng)建一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)新的產(chǎn)品，在質(zhì)量和生產(chǎn)上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于中小型企業(yè)，可以通過引進(jìn)他國(guó)的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)造和再創(chuàng)新，加快科技成果的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造具有高競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。

另一方面，在企業(yè)創(chuàng)新的時(shí)候，可以借鑒相關(guān)企業(yè)的落后情況和問題，實(shí)施模仿創(chuàng)新的戰(zhàn)略，避免同樣的錯(cuò)誤問題發(fā)生在自己企業(yè)上，可以節(jié)省中間時(shí)間費(fèi)用和資源費(fèi)用，創(chuàng)新先進(jìn)技術(shù)。

3.以需求為導(dǎo)向，加快生產(chǎn)

生產(chǎn)的最終目的是為了銷售，而銷售的主要來源則來自于人民的需求，因此，企業(yè)要從人民的需求出發(fā)，生產(chǎn)人民真正需要的產(chǎn)品，更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的融合和發(fā)展。

根據(jù)數(shù)字化的信息，在顧客下單之后，根據(jù)顧客的需求進(jìn)行生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)模式不僅能夠緩解企業(yè)的庫存壓力，并且能夠及時(shí)對(duì)接市場(chǎng)需求。該模式下，生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、各種成本大大降低。同時(shí)，隨著制造企業(yè)生產(chǎn)壓力減小，消費(fèi)者不再承擔(dān)企業(yè)成本，這進(jìn)一步增加了消費(fèi)者剩余，從而促進(jìn)了其消費(fèi)。

4.開拓國(guó)際市場(chǎng)

電子商務(wù)的發(fā)展可以開通線上跨境電商交易平臺(tái)，讓國(guó)外的客戶可以在網(wǎng)站上瀏覽到相關(guān)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，吸引國(guó)外的客戶購買產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品出口的線上端口還處于剛起步階段，現(xiàn)在是個(gè)信息發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)傳播速度迅猛，人們喜歡在網(wǎng)上購買性價(jià)比高的產(chǎn)品，這樣趨勢(shì)發(fā)展下去企業(yè)的跨境電商平臺(tái)發(fā)展會(huì)越來越繁榮，這對(duì)還在蹣跚發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)來說是個(gè)很大的機(jī)遇。零售企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變發(fā)展思想開拓新的渠道，把線上線下銷售一起抓起更快去促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展交易?？缇畴娚痰慕⒖梢越鉀Q零售業(yè)務(wù)聯(lián)系不便的問題，線上業(yè)務(wù)聯(lián)系同時(shí)也為企業(yè)節(jié)省很多資源，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是很友好的。農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)跨境電商線上辦公可以幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，抓住每次客戶咨詢的機(jī)會(huì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化講解，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，因此企業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展應(yīng)充分利用電子商務(wù)交易平臺(tái)，優(yōu)化出口銷售渠道，同時(shí)也進(jìn)一步拓寬銷售渠道。

5.完善物流體系

企業(yè)的產(chǎn)品從開始制作再到成為成品產(chǎn)品送到客戶手上，中間過程需要經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的物流運(yùn)輸，所以企業(yè)要制定和完善相關(guān)的運(yùn)輸規(guī)章制度做好物流方面的銜接，保證企業(yè)各個(gè)部門做到物流資源共享，及時(shí)處理好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，提高工作效率，增加客戶的信任感提高銷量。

結(jié)束語

研發(fā)先進(jìn)的技術(shù)，開通線上電商業(yè)務(wù)，建立有效的信息管理系統(tǒng)，引進(jìn)人才等方法，對(duì)于企業(yè)也有了新的認(rèn)識(shí)，每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，在發(fā)展的道路上充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)的管理者要正視存在的問題想出辦法去解決，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

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（作者單位：中共唐山市委黨校）