謝銳佳　鄒大鵬　王建　何山

大棚里金黃色的櫻桃已泛起紅暈，90后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者李孟的小臉曬得黝黑，運(yùn)動(dòng)鞋上沾滿黑泥的她沒(méi)搞明白，怎么就從一個(gè)“準(zhǔn)律師”變成了“新農(nóng)民”。

“我這閨女是玩啥呢？?jī)粝拐垓v！”黑龍江省佳木斯市東風(fēng)區(qū)西太平村的李勝春沒(méi)搞明白，自己這些年辛辛苦苦種田、種果、販糧，好不容易培養(yǎng)出個(gè)大學(xué)生，這咋又回鄉(xiāng)跟“土疙瘩”較上勁兒了呢？還有她那三個(gè)小伙伴，這大學(xué)不都“白念”了嗎？

這事，還真得從“玩”說(shuō)起。

5年多前，在山東政法學(xué)院讀了4年法學(xué)的李孟，正全力備戰(zhàn)考研和司法考試，想當(dāng)一名律師。知道女兒學(xué)習(xí)壓力大，李勝春就喊她回鄉(xiāng)下玩幾天減壓。

在西太平村，李勝春侍弄葡萄大棚是把“好手”。1990年，李孟出生在佳木斯，但從小在爺爺奶奶身邊長(zhǎng)大，生活在山東煙臺(tái)市區(qū)，甚至沒(méi)見(jiàn)過(guò)插秧，“五谷不分”、與“農(nóng)”無(wú)緣。

“頭幾天挺新鮮，但看著我爸種葡萄太累了，關(guān)鍵是太‘土了！”李孟最不理解的是，老李竟拿著2萬(wàn)多元四處求人，在電視臺(tái)、樓宇、收費(fèi)站等傳統(tǒng)平臺(tái)給葡萄采摘園打廣告。

老李的“土”不止如此。整個(gè)園區(qū)50座大棚，20多個(gè)雇工沒(méi)有一個(gè)懂電腦，開(kāi)工資全靠手工記賬，還總算錯(cuò)賬……

在小李看來(lái)，只要在電腦和手機(jī)上輕按幾下，通過(guò)朋友圈和公眾號(hào)就可以擴(kuò)大營(yíng)銷，省去很多廣告成本，管理也更高效。

“你個(gè)書呆子娃娃，懂個(gè)啥？”老李眼中充滿不屑，女兒從沒(méi)種過(guò)地，上來(lái)就“瞎指揮”，有點(diǎn)天馬行空。

然而，李孟的一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓老李“開(kāi)了眼”?！案忝赓M(fèi)認(rèn)養(yǎng)葡萄樹(shù)和綠色菜園直供，一個(gè)活動(dòng)就凈賺了7萬(wàn)多元，沒(méi)花一分錢廣告費(fèi)?！崩蠲蟼€(gè)頭不高、嗓門不小，語(yǔ)速很快，話匣子一拉開(kāi)，旁人很難插上話。

她拿出666棵葡萄樹(shù)，只要是佳木斯市民，在朋友圈連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)三天并截屏，就可以簽認(rèn)養(yǎng)協(xié)議，給樹(shù)命名，并免費(fèi)采摘這棵樹(shù)上的當(dāng)季葡萄。接著，李孟又拆了三座大棚，規(guī)劃了80塊菜地，客戶購(gòu)買后可以自己種或代種，每周三由她免費(fèi)配送。

“我當(dāng)時(shí)剛來(lái)這里，沒(méi)客戶流，這個(gè)引流方式迅速積累了大量客戶和資金，大家也都知道了‘小李孟！”身兼工人、客服、配送員和法務(wù)顧問(wèn)的她，一下子“火”了。

玩歸玩，但當(dāng)李孟決心扎根黑土?xí)r，老李卻不干了?！稗r(nóng)業(yè)太辛苦，她也就是干幾天新鮮，怕沒(méi)長(zhǎng)勁兒，再說(shuō)當(dāng)農(nóng)民，這大學(xué)就等于白供了！”老李心里盤算。

父女二人杠上了勁兒。為讓閨女知難而退，老李沒(méi)少想招兒：每天早晨5點(diǎn)開(kāi)始遛園鋤草，晚上5點(diǎn)才能下班，有時(shí)還得干重體力活;園區(qū)里沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，日復(fù)一日、生活枯燥乏味……

“沒(méi)多久，就曬得跟個(gè)‘小土豆似的！”風(fēng)吹日曬沒(méi)讓李孟退縮，既是心疼父親這些年的辛苦，更是因?yàn)榭吹搅爽F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“錢景”——有賺頭、有干頭、有奔頭。

眼看女兒扎住了根兒，老李也撒開(kāi)了手：“讓年輕人折騰去吧，也許真能把這地種出花來(lái)！”

“闖勁兒”可不是“蠻干”。李孟把心一橫，先后去煙臺(tái)和大連等主產(chǎn)區(qū)“取經(jīng)”，從選購(gòu)合適的樹(shù)種到請(qǐng)專業(yè)技師上門“偷師”，她下了“血本”，頭幾年一直在砸錢，人也瘦了一圈。

終于，2018年，大棚里櫻桃樹(shù)枝繁葉茂很“爭(zhēng)氣”，結(jié)出的果子比一元硬幣還大，而且成功避開(kāi)了外省主產(chǎn)地集中成熟上市期，賣出了80元一斤的高價(jià)。

櫻桃熟了，閨蜜也來(lái)了。她的三個(gè)“90后”大學(xué)好友分別從上海、哈爾濱等城市辭職，來(lái)到佳木斯一起創(chuàng)業(yè)。

“油畫專業(yè)、攝影專業(yè)和英語(yǔ)專業(yè)，我們就是沒(méi)有學(xué)農(nóng)業(yè)的！”在上海經(jīng)營(yíng)美術(shù)工藝品網(wǎng)店的婁珂，曾經(jīng)一天營(yíng)業(yè)額就達(dá)2萬(wàn)元，談及自己這次“不務(wù)正業(yè)”，她說(shuō)：“農(nóng)業(yè)也可以是一個(gè)有趣、有溫度、有色彩的產(chǎn)業(yè)，‘玩得轉(zhuǎn)才精彩，年輕時(shí)不做點(diǎn)自己喜歡干的事，轉(zhuǎn)眼就老了！”

今年受新冠肺炎疫情影響，原計(jì)劃春節(jié)期間把大棚清雪升溫，因雇不到人被迫延后了1個(gè)月才開(kāi)工。幾個(gè)丫頭為了搶工期給櫻桃花人工授粉，一站就是一整天?！坝袝r(shí)腰累得不行了，我們每授完一朵就喊一聲‘撿2元錢給自己鼓勁——這是一粒大櫻桃的最高價(jià)格?！毖劭粗鴻烟矣尚∽兇?、由黃變紅，她們心里也甜滋滋的。

最難的是“斷舍離”。為確保口碑，她們會(huì)把各環(huán)節(jié)不合格產(chǎn)品挑出來(lái)，最多時(shí)損耗率達(dá)10%。李孟說(shuō)：“粒粒皆辛苦，但為品控必須割愛(ài)，不是說(shuō)不計(jì)算成本，而是要更好地計(jì)算品牌成本?！?/p>

這些新理念，父輩們并不理解。但“四朵金花”堅(jiān)信，在農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的今天，高品質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)服務(wù)才會(huì)有好市場(chǎng)，這也是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中的有效供給。

為讓李孟這些“金鳳凰”重新棲上鄉(xiāng)村的枝頭，黑龍江省從環(huán)境、政策等方面出臺(tái)了系列政策組合拳，去年底取消大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保費(fèi)，數(shù)據(jù)顯示，2019年全省在校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人。

讓青年人通過(guò)農(nóng)業(yè)有錢賺，讓更多能人返鄉(xiāng)，帶動(dòng)更多農(nóng)民致富，這是“四朵金花”的夢(mèng)想。今年，她們又創(chuàng)新推出了盆栽油桃等特色產(chǎn)品，計(jì)劃提供樹(shù)苗和種植經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)更多農(nóng)戶參與，并將種植業(yè)延伸到加工和服務(wù)鏈條。

“后來(lái)再也沒(méi)參加過(guò)司法考試?！崩蠲闲χ嬖V記者，“但在經(jīng)營(yíng)中，學(xué)的法律知識(shí)卻都實(shí)實(shí)在在用上了。”

“歡迎更多小伙伴加入我們的隊(duì)伍，加入鄉(xiāng)村振興?！边h(yuǎn)處，炊煙裊裊，李孟拉開(kāi)自己的車門，準(zhǔn)備回城里談客戶，她的“新農(nóng)經(jīng)”，已牢牢扎根黑土地播撒開(kāi)來(lái)。

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