汪冀 李曉婷

【摘? 要】市場營銷理論在我國的傳播和應(yīng)用已經(jīng)有數(shù)十年歷史，為相關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展作出了重要貢獻。鋰電池作為一種重要的新能源產(chǎn)品，具有明顯的社會需求和市場發(fā)展空間，這就要求相關(guān)企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中要高度重視市場營銷組合策略的應(yīng)用，加強這方面的理論研究，采用更為優(yōu)化的策略組合，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展水平提升奠定堅實的基礎(chǔ)。

【Abstract】Marketing theory has been spread and applied for decades in China， which has made an important contribution to the operation and development of related enterprises. As an important new energy product， lithium battery has obvious social demand and market development space， which requires relevant enterprises to attach great importance to the application of marketing mix strategy in the operation and development of related enterprises， strengthen the theoretical research in this respect， and adopt more optimized strategy combination， so as to lay a solid foundation for the improvement of enterprise operation and development level.

【關(guān)鍵詞】市場營銷;鋰電池;營銷策略

【Keywords】marketing; lithium battery; marketing strategy

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）09-0140-02

1 引言

鋰電池方面的理論研究在世界范圍內(nèi)已經(jīng)有100多年歷史，但是其生產(chǎn)技術(shù)能夠達到應(yīng)用水平并且不斷得以在市場上推廣，僅有數(shù)十年的歷史。隨著鋰電池自身生產(chǎn)技術(shù)的提升，在節(jié)能環(huán)保重視程度不斷提升的背景下，鋰電池將會成為能源市場中重要的產(chǎn)品類型。本文在對市場營銷理論進行簡要概述的基礎(chǔ)上，對鋰電池產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境進行分析，以此提出相關(guān)企業(yè)營銷活動開展的基本策略，以期為相關(guān)企業(yè)發(fā)展提供參考。

2 市場營銷理論基礎(chǔ)

2.1 4P營銷理論的基本組成

4P營銷理論是經(jīng)典的市場營銷理論，其將營銷活動開展的要素分為產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個基本組成部分[1]。雖然在后續(xù)發(fā)展中，相關(guān)學(xué)者又提出了多種不同的理論體系，但是大多是以4P理論為基礎(chǔ)的，并且具有各自的局限性，因此，在目前的相關(guān)企業(yè)開展?fàn)I銷實踐時，還是以4P營銷理論為基本框架進行分析，更好地推動企業(yè)營銷活動的開展。

2.2 常用市場營銷組合策略

對于市場營銷的基本要素來說，其各自之間具有自身的特征，同時又具有一定的關(guān)聯(lián)性。在市場營銷活動開展中，要根據(jù)實際情況進行合適的營銷要素，并將其有機整合在一起，以此才能夠在做好成本控制的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)營銷活動開展的最優(yōu)化結(jié)果[2]。例如，在市場營銷策劃中，可以將價格制定與促銷活動開展結(jié)合在一起，從而在目標(biāo)市場內(nèi)獲取市場占有率提升或者庫存清理等目標(biāo)。

3 鋰電池產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析

3.1 宏觀環(huán)境分析

在市場營銷活動開展中，對宏觀環(huán)境的分析包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等幾個方面。就鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，政府層面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有較高的重視程度，從產(chǎn)業(yè)、稅收、貸款等各個方面不斷加大對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，尤其是在推動新能源汽車等方面，做出了多方面的努力，直接帶動了鋰電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟環(huán)境方面，我國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，但是在各類產(chǎn)品的人均擁有量方面依然處于中等水平，距離發(fā)達國家有著較大的差距，這為鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場前景。從社會層面來說，在環(huán)保治理工作開展水平不斷提升的背景下，社會公眾對新能源的認識和接受水平不斷提升，對于新能源汽車等產(chǎn)品的需求水平也不斷提升。從技術(shù)層面而言，雖然鋰電池目前已經(jīng)能夠在各種場景得以應(yīng)用，但是在存儲密度、充電量、穩(wěn)定性等方面還有較大提升空間，還無法有效滿足消費者實際應(yīng)用的需求。

3.2 微觀環(huán)境分析

微觀環(huán)境分析包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和鋰電池行業(yè)分析兩個基本組成部分。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境具體又包括企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)是否完善、科學(xué)、合理，企業(yè)經(jīng)營團隊在產(chǎn)品開發(fā)、營銷理念和企業(yè)管理方面的實際能力，還包括團隊的客戶關(guān)系管理能力、產(chǎn)品研發(fā)能夠滿足市場需求、企業(yè)經(jīng)營團隊對上下游渠道的整合能力等多方面的內(nèi)容。就我國目前的鋰電池行業(yè)發(fā)展而言，在市場競爭中主要存在如下幾個方面特征：首先是目標(biāo)市場主要是以新能源汽車市場為主，房車改造、日常消費等細分市場能夠占據(jù)一定的比例，但是整體占比不高。其次是龍頭企業(yè)的帶動作用較為明顯，寧德時代新能源科技企業(yè)由于在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)等方面的優(yōu)勢，使得其發(fā)展速度不斷提升，市場占有率逐年提高。在寧德時代之下，老牌企業(yè)比亞迪、沃特瑪，國軒高科、比克電池、力神等企業(yè)在各自的細分市場都具有較強的市場競爭力。此外，隨著我國新能源汽車行業(yè)的高速發(fā)展，部分整車企業(yè)也開始利用各種形式介入鋰電池行業(yè)發(fā)展中，給現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展帶來一定的競爭。就替代品層面來說，鋰電池的替代品主要有燃料電池和氫燃料電池等，就目前各個競品的技術(shù)發(fā)展水平而言，未來十年內(nèi)如果沒有出現(xiàn)突破性的技術(shù)，這些產(chǎn)品都會在各自的細分領(lǐng)域內(nèi)取得一定的發(fā)展，各個競品之間還無法達到完全替代的水平。從供應(yīng)商角度分析，目前我國鋰電池企業(yè)發(fā)展所面臨的問題依然較為嚴(yán)峻，某些關(guān)鍵技術(shù)還需要完全依賴于日本和韓國的上游企業(yè)，某些技術(shù)雖然在國產(chǎn)方面能夠滿足產(chǎn)品應(yīng)用的要求，但是在性能上依然與進口產(chǎn)品有著明顯差距，如果依托材料國產(chǎn)化降低生產(chǎn)成本，是行業(yè)整體發(fā)展面臨的問題。而在客戶需求方面，在整體上來說依然是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，無論是在新能源汽車行業(yè)發(fā)展的帶動作用下，還是在其他消費層面，鋰電池都有著較為廣闊的市場空間。

4 營銷組合策略的設(shè)計和應(yīng)用

4.1 產(chǎn)品與價格的組合策略

產(chǎn)品與價格的組合，是市場營銷活動開展最為常見的策略類型，對于鋰電池營銷活動開展而言，同樣需要在這方面入手。就鋰電池產(chǎn)品而言，由于國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)相對較為成熟，在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)方面的操作空間極為有限。但是由于我國社會生產(chǎn)生活各方面對電池產(chǎn)品的需求具有多樣化特征，因此可以從成品方面入手，開發(fā)不同伏數(shù)、不同安數(shù)、不同包裝形式的鋰電池產(chǎn)品。對于這些產(chǎn)品，可以采取適當(dāng)?shù)膬r格上浮策略，以此能夠在滿足不同消費群體個性化需求的基礎(chǔ)上，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。

4.2 產(chǎn)品與渠道的組合策略

產(chǎn)品與渠道的組合策略是依托市場調(diào)研活動的開展，通過對目標(biāo)客戶的深度挖掘，利用針對性的產(chǎn)品設(shè)計，實現(xiàn)特定渠道中特定產(chǎn)品的銷售。就我國鋰電池行業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢而言，新能源汽車制造商依然是鋰電池場上的第一目標(biāo)渠道，但是普通用戶市場和商業(yè)儲能市場的發(fā)展前景依然不容忽視。在普通用戶市場方面，隨著我國居民生活水平的提高，自駕游等類型的戶外活動類型不斷增加，使得鋰電池的消費群體不斷拓展[3]。而商業(yè)儲能行業(yè)的發(fā)展，對鋰電池行業(yè)發(fā)展也產(chǎn)生了強大的驅(qū)動力。結(jié)合渠道擴展，積極開展不同規(guī)格的新型產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)，是企業(yè)營銷活動開展必須要重視的層面。

4.3 價格與渠道的組合策略

針對不同的渠道甚至是不同的客戶制定對應(yīng)的價格，不僅能夠有效拓展企業(yè)的銷售空間，還能夠較好地提升企業(yè)整體經(jīng)濟效益。價格策略的制定不僅是指溢價銷售或者是降價銷售，而是根據(jù)市場銷售信息的整合，制定動態(tài)化的價格策略。在目前信息化技術(shù)應(yīng)用不斷提升的背景下，客戶信息來源更加透明化，同時也更加復(fù)雜化，鋰電池企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同信息收集的情況，對價格進行實時的、對應(yīng)性的調(diào)整，以此才能夠在獲取企業(yè)目標(biāo)利潤的同時，增強客戶群體的粘性，提升企業(yè)與客戶的合作水平，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4.4 價格與促銷的組合策略

價格與促銷的組合也是較為常用的策略類型之一，其常用于新產(chǎn)品推廣或者與特定對手競爭，占領(lǐng)目標(biāo)市場空間時采用。通過設(shè)定不同的促銷整合方案，對價格進行合理的調(diào)整，能夠引導(dǎo)一些意向客戶完成產(chǎn)品的購買，從而達到產(chǎn)品銷售的目的[4]。在價格與促銷策略的組合應(yīng)用中，需要注意價格調(diào)整或促銷品的設(shè)置不能對現(xiàn)有產(chǎn)品銷售體系造成負面影響，而是應(yīng)當(dāng)通過合理的組合方案，起到對目標(biāo)客戶吸引的作用，從而更好地完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)，推動企業(yè)銷售水平全面提升。

5 結(jié)語

鋰電池產(chǎn)品的市場前景極為光明，市場空間依然在不斷拓展之中。但是由于行業(yè)整體目前仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)對市場營銷開展的重視程度不足，這對企業(yè)的健康發(fā)展必然會造成影響。對于相關(guān)企業(yè)而言，必須充分重視市場競爭，加大市場調(diào)研力度，采取多種不同的營銷組合方式，加大在市場營銷層面的投入力度，以此才能夠確保企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟效益，確保企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻】

【1】劉彩云.葑全新能源公司三元鋰電池產(chǎn)品營銷策略研究[D].長春：吉林大學(xué)，2020.

【2】朱華玲.C動力電池公司營銷策略研究[D].廣州：華南理工大學(xué)，2019.

【3】穆飛燕.ES公司叉車電池產(chǎn)品市場營銷策略研究[D].上海：上海外國語大學(xué)，2018.

【4】余川.成都SM公司“享鋰來”共享鋰電池市場營銷策略研究[D].成都：電子科技大學(xué)，2018.