苗向東

有人問(wèn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)：“未來(lái)賣(mài)什么最賺錢(qián)？”他說(shuō)：“生活方式?！比藗儧](méi)聽(tīng)明白。

過(guò)去一講做生意，就是你做什么產(chǎn)品，就是賣(mài)貨。于是馬光遠(yuǎn)解釋說(shuō)：“你吃綠色食品，每天運(yùn)動(dòng)，別人會(huì)說(shuō)你的生活方式很健康;你跳廣場(chǎng)舞，聽(tīng)講座，上老年大學(xué)，別人會(huì)說(shuō)你的生活方式很時(shí)尚;你愛(ài)旅游，到麗江、三亞去養(yǎng)老，別人會(huì)說(shuō)你的生活方式很瀟灑?！?/p>

比如電燈發(fā)明后，蠟燭就被淘汰了，但是在美國(guó)，揚(yáng)基蠟燭通過(guò)賣(mài)生活方式，卻把小小的蠟燭公司做成了百億巨頭。這源于其創(chuàng)始人邁克·基特里奇17歲那年的圣誕節(jié)。他想給媽媽準(zhǔn)備一份圣誕節(jié)禮物，但是當(dāng)時(shí)的他沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)，于是就想自己動(dòng)手做一個(gè)禮物給媽媽。他將彩色蠟筆融化，做成一支蠟燭，想送給他的媽媽?zhuān)眠@支漂亮的蠟燭被鄰居看到了。鄰居很喜歡，于是讓邁克賣(mài)給她……

邁克突然就覺(jué)得，他可以做各種好看的蠟燭。就這樣，他成立了一家公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)蠟燭。他的蠟燭公司是給大家傳遞一種精致的家居生活方式，就這樣，讓香氛改變家居生活成為一種時(shí)尚。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也有類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，他說(shuō)：“蘋(píng)果賣(mài)的也不只是手機(jī)，而是一種高效快捷的精英生活方式。星巴克賣(mài)的不只是咖啡，更是一種舒適精致的小資生活方式?！@雙鞋，給那些文能填葬花詞、武能修寶馬車(chē)的女人，網(wǎng)紅售賣(mài)的是‘偶像的生活方式。無(wú)印良品賣(mài)的不僅是百貨，更是一種自然簡(jiǎn)約、返璞歸真的生活方式。‘今年掙大錢(qián)，掙了大錢(qián)訂《時(shí)尚》，《時(shí)尚》由消遣品搖身變成一種奮斗的目標(biāo)，變成對(duì)某種生活方式的向往……”

2014年5月8日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波辭掉了之前所有的專(zhuān)欄開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，憑借向中產(chǎn)階層販賣(mài)生活方式賺得億萬(wàn)身家。用生活方式取代單純產(chǎn)品銷(xiāo)售是未來(lái)的趨勢(shì)，不賣(mài)生活方式的零售將沒(méi)有未來(lái)。

（西 喬摘自《演講與口才》2020年第35期，視覺(jué)中國(guó)供圖）