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        巨虧13億后的B站

        2020-10-10 06:49:15宋德勝
        經(jīng)理人 2020年8期
        關(guān)鍵詞:陳睿干杯活躍

        宋德勝

        社區(qū)進(jìn)入高速增長(zhǎng),就必然伴隨著新老用戶(hù)的割裂與對(duì)抗。

        2020年6月26日,在B站(BILI)11周年的慶典上,董事長(zhǎng)兼CEO陳睿發(fā)表了近40分鐘的演講,重點(diǎn)回答了“B站變了嗎?”這個(gè)問(wèn)題。無(wú)獨(dú)有偶,整整一年前,在B站10周年的慶典上,陳睿也發(fā)表過(guò)一場(chǎng)近40分鐘的演講。兩次演講雖然都是在介紹B站的情況,但內(nèi)容已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

        B站的改變痕跡

        兩次演講都提到了用戶(hù)數(shù)量。

        10周年時(shí),B站有1.01億月活躍用戶(hù),B站內(nèi)年輕人占全中國(guó)年輕人四分之一。通過(guò)社區(qū)考試的正式會(huì)員有4930萬(wàn)人。

        11周年時(shí),B站有1.72億月活躍用戶(hù),B站內(nèi)年輕人占全中國(guó)年輕人的40%。通過(guò)社區(qū)考試的正式會(huì)員有8200萬(wàn)人。

        此外,陳睿在今年的演講中提到,B站的活躍用戶(hù)數(shù)量是3年前(2017Q1)的3倍,5年前(2015Q1)的10倍。

        為了更形象地表達(dá)用戶(hù)規(guī)模,陳睿把活躍用戶(hù)數(shù)與國(guó)家人口對(duì)比,“1.72億在全球排第8名,多于俄羅斯和日本人口”。

        兩次演講也都提到了創(chuàng)作者(UP主)。

        10周年演講時(shí),B站有73萬(wàn)月度投稿UP主,每月創(chuàng)作208萬(wàn)條視頻,粉絲超過(guò)1萬(wàn)的UP主數(shù)量與2018年同期相比增長(zhǎng)76%。

        11周年演講時(shí),B站有超過(guò)180萬(wàn)月度投稿UP主,“他們每天會(huì)創(chuàng)作幾十萬(wàn)個(gè)視頻投稿到B站”。粉絲超過(guò)1萬(wàn)的UP主數(shù)量同比十周年時(shí)增長(zhǎng)82%。

        內(nèi)容品類(lèi)也是兩次演講都有涉及的部分。

        10周年時(shí),陳睿用了更多的篇幅強(qiáng)調(diào)B站內(nèi)容的多元化,逐一分析了音樂(lè)、游戲、國(guó)風(fēng)、vlog(生活)和學(xué)習(xí)等品類(lèi)。值得一提的是,在這場(chǎng)演講中,陳睿提到,“有一個(gè)法律專(zhuān)家,他在我們這里講解法律,因?yàn)樗v解得很風(fēng)趣,所以有很多不是法律專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也會(huì)去看?!?/p>

        11周年時(shí),這位法學(xué)專(zhuān)家成為了陳睿重點(diǎn)介紹的第一位UP主,他就是2020年3月正式入駐B站,目前粉絲已超過(guò)700萬(wàn)的明星UP主“羅翔說(shuō)刑法”。隨后陳睿分別介紹了財(cái)經(jīng)、健身和在直播領(lǐng)域取得卓越成績(jī)的UP主,并強(qiáng)調(diào)了疫情期間UP主真實(shí)的社會(huì)影響力,以及他們受到的主流媒體的認(rèn)可。此外,陳睿表示過(guò)去一年來(lái)“科技、知識(shí)、財(cái)經(jīng)、職場(chǎng)”等新內(nèi)容也開(kāi)始在B站興起。

        B站下一步有三個(gè)使命:構(gòu)建一個(gè)屬于用戶(hù),讓用戶(hù)感受美好的社區(qū);為創(chuàng)作者搭建一個(gè)舞臺(tái);讓中國(guó)原創(chuàng)的動(dòng)畫(huà)和游戲受到全世界的歡迎。管理層表示,只要他們還在為這三個(gè)使命而努力,B站的本質(zhì)就沒(méi)有變。

        過(guò)去一年,B站發(fā)生了重大變化,但其展現(xiàn)出來(lái)的所有數(shù)據(jù),并不是B站11年來(lái)積累的老用戶(hù)們最關(guān)心的,他們?cè)诤醯氖牵築站的社區(qū)氛圍變了嗎?他們熟悉的、引領(lǐng)B站商業(yè)化的管理層們變了嗎?B站還在乎他們嗎?

        為此,今年陳睿特別提到了幾個(gè)10周年沒(méi)有提及的指標(biāo)。

        優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與留存率

        B站每次財(cái)報(bào)都會(huì)加入正式用戶(hù)(通過(guò)社區(qū)考試的用戶(hù))12個(gè)月留存率的指標(biāo),以此向資本市場(chǎng)表明其獨(dú)特的社區(qū)粘性。不過(guò)這一次,陳睿提到,B站創(chuàng)辦之初三年(2009年、2010年和2011年)注冊(cè)的老用戶(hù),目前仍有65%、62%和68%的留存率。

        此外,目前正式會(huì)員的總體留存率也在逐年增長(zhǎng),從2018年Q1的84%增長(zhǎng)到2019年Q1的88%(即2019年第一季度成為B站正式會(huì)員的用戶(hù),有88%在2020年第一季度仍然活躍)。

        陳睿提到,過(guò)去一年B站月活用戶(hù)增長(zhǎng)70%,活躍UP主同比增長(zhǎng)146%,但用戶(hù)給UP主點(diǎn)贊的數(shù)量增長(zhǎng)364%,速度遠(yuǎn)超用戶(hù)和UP主數(shù)量的增長(zhǎng)。這意味著用戶(hù)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的滿(mǎn)意度在提高。

        核心內(nèi)容品類(lèi),陳睿用這個(gè)詞概括后面提到的“番劇”(日本動(dòng)畫(huà))和UP主創(chuàng)作的二次元、ACG內(nèi)容。這部分內(nèi)容的觀看人數(shù)和播放數(shù)均有約一倍的增長(zhǎng),整體高于活躍用戶(hù)增速。此外,陳睿還直白地表示,B站自上市以來(lái),對(duì)動(dòng)畫(huà)版權(quán)加大了成本投入。一方面,B站加大了對(duì)海外動(dòng)畫(huà)的采購(gòu)(新增1680部);另一方面,B站在國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域投資超過(guò)10億元人民幣,參與出品超過(guò)104部作品。

        “國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)大部分也是收不回成本的,這也是B站去年虧損了13億人民幣原因之一?!标愵Uf(shuō)。

        三個(gè)使命初心不變

        10周年現(xiàn)場(chǎng),陳??偨Y(jié)了B站創(chuàng)辦十年一直在做的兩件事:第一,為用戶(hù)打造好的社區(qū);第二,為創(chuàng)作者搭建好的舞臺(tái)。

        而在11周年的演講中,陳睿則給出了B站未來(lái)的三個(gè)使命:構(gòu)建一個(gè)屬于用戶(hù),讓用戶(hù)感受美好的社區(qū);為創(chuàng)作者搭建一個(gè)舞臺(tái);讓中國(guó)原創(chuàng)的動(dòng)畫(huà)和游戲受到全世界的歡迎。

        “過(guò)去11年,B站確實(shí)產(chǎn)生了很多變化,但是我認(rèn)為只要我們團(tuán)隊(duì)還在為這三個(gè)使命而努力,B站的本質(zhì)就沒(méi)有變?!彼麑?duì)用戶(hù)說(shuō)道。

        本質(zhì)上,10周年的演講是陳睿代表B站向外界的宣言,開(kāi)放地向外界展示一個(gè)有趣、多元的社區(qū)。而今年11周年的演講,則是當(dāng)B站高速增長(zhǎng)了一年之后,陳睿和B站管理層的一次回頭。這是一次對(duì)社區(qū)內(nèi)部用戶(hù)的分享。

        “11年來(lái),我們從一個(gè)愛(ài)好者的社團(tuán)發(fā)展成為現(xiàn)在一家超過(guò)5000人的公司,但是我們一直提醒自己,我們始終是一家來(lái)自用戶(hù)的公司,沒(méi)有用戶(hù)和創(chuàng)作者的支持,我們無(wú)法走到今天。”陳睿坦白道。

        很多心懷不滿(mǎn)的老用戶(hù)們都沒(méi)有想到,陳睿會(huì)直接回應(yīng)他們的質(zhì)疑。至少?gòu)谋砻嫔峡矗愵Q葜v之后,彈幕里,評(píng)論區(qū),用戶(hù)們也對(duì)B站多了一層理解。

        外界可能很難理解B站老用戶(hù)對(duì)這個(gè)社區(qū)的感情。一位B站創(chuàng)立之初就注冊(cè)成為用戶(hù)的80后對(duì)記者表示,“感覺(jué)B站就像一個(gè)孩子,看著他出生,看著他長(zhǎng)大,看著他出人頭地的樣子?!?/p>

        另一位90后用戶(hù)對(duì)記者說(shuō)道:“我從2013年接觸B站開(kāi)始,就幾乎沒(méi)有終止使用過(guò),我想歸根結(jié)底就是人總是渴望陪伴的,而B(niǎo)站又恰巧給了我這份陪伴的感覺(jué)吧?!边@其實(shí)解釋了老用戶(hù)高到“簡(jiǎn)直離譜”的留存率。

        B站最知名的口號(hào)“嗶哩嗶哩干杯”來(lái)源于UP主視頻的簡(jiǎn)介,經(jīng)過(guò)社區(qū)用戶(hù)的認(rèn)可被廣泛傳播,引發(fā)彈幕狂潮,最終被官方所接受。

        在10周年的演講中,陳睿說(shuō)“干杯”代表著“共鳴”,“開(kāi)心的時(shí)候,我們可以舉杯相慶;難過(guò)的時(shí)候,我們可以干杯互相安慰。即使是不認(rèn)識(shí),大家坐在一起也可以干一杯。分別的時(shí)候,我們也可以干杯互祝:未來(lái)一切順利?!?/p>

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