本刊記者 陳 誠

踏入“金九”行情，新品頻頻涌現(xiàn)。除了積木品類跑出數(shù)款爆品外，作為過往榜單較為少見的兒童電動車，如今也有兩款工程類場景產(chǎn)品入榜。兒童電動挖掘車這種大件類的童車產(chǎn)品又是如何獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同？本期我們將分析該類產(chǎn)品在線上熱銷的制勝之道。

造型新穎駛?cè)胨{(lán)海市場

兒童電動車作為玩具行業(yè)內(nèi)的一大品類，過往在線下終端的銷量時(shí)常保持穩(wěn)定的銷售態(tài)勢，但也由于玩具零售價(jià)格高、同質(zhì)化程度高等因素制約，在電商市場屢屢碰壁。

然而，本期突圍而出的兒童電動挖掘車卻具備了網(wǎng)銷走紅的條件。有別于市面上常以車型及款式為賣點(diǎn)，以動力和精美外觀作為核心競爭力的授權(quán)電動兒童豪車則有獨(dú)到之處。兒童電動挖掘車以工程類挖土車為原型，強(qiáng)調(diào)的是功能性玩法，具有鮮明的主題場景氣息。從配置上看，產(chǎn)品吊臂、推土板、連接桿等一應(yīng)俱全，升級版還附送了安全帽、沙鏟、海洋球等配件。抓取有力，前后擺動的挖斗和抓頭則成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。

價(jià)格優(yōu)勢塑造強(qiáng)競爭力

從市場角度上看，與線下相比，目前實(shí)體終端熱銷的電動車主要為已獲授權(quán)的跑車及越野車造型，零售價(jià)集中在600～1500 元范圍內(nèi)。顯然，與其他線上玩具熱品對標(biāo)，上述區(qū)間在講究高性價(jià)比的電商市場中不具備價(jià)格優(yōu)勢，家長已將此價(jià)位的電動童車定義為高檔次產(chǎn)品，更希望到零售商場購買。

兒童電動挖掘車

反觀本期上榜的兩款兒童電動挖掘車，其售價(jià)在115～259 元之間，與個(gè)別價(jià)格在300 元以上的積木、故事機(jī)等小玩具相比，長0.7 米、高0.4 米的電動童車產(chǎn)品更具沖擊力。線上熱銷的兒童電動挖掘車定位成適合送禮的高性價(jià)比玩具，非顧客認(rèn)為需用大量時(shí)間現(xiàn)場甄選的高端玩具，迎合了送禮、自用等需求，從而有效打開了電商市場的銷路。

在后疫情時(shí)代，除了顧客消費(fèi)習(xí)慣有所改變外，兒童的娛樂方式同時(shí)發(fā)生了變化，不少電子游戲的盛行間接打壓了實(shí)體玩具市場的發(fā)展。但在此大背景下，作為玩具大類之一的電動童車受到的沖擊有限。兒童電動挖掘車就是以新穎的造型、多功能的玩法及高性價(jià)比的優(yōu)勢，在電商市場上成功搶占一席之位。