趙亞萍

未來(lái)，隨著老舊設(shè)備在使用過(guò)程中的問(wèn)題愈加凸顯，改造市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也將更加突出，市場(chǎng)關(guān)注度會(huì)愈來(lái)愈高。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)代，能源需求的日益上漲使得能源匱乏和環(huán)境惡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，人們開(kāi)始意識(shí)到節(jié)能工作的重要性和緊迫性。一時(shí)間，低碳發(fā)展、節(jié)能減排成為各行各業(yè)廣泛討論的焦點(diǎn)話題。

如今，中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)成為公共商業(yè)場(chǎng)所的必備設(shè)施。老舊中央空調(diào)產(chǎn)品因能耗高、能效衰減等問(wèn)題亟待更新替換，因而老舊建筑節(jié)能改造蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。不少企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)這片“藍(lán)海市場(chǎng)”。但是，目前中央空調(diào)改造項(xiàng)目數(shù)量不多，一些品牌和工程商并不愿意涉足該行業(yè)。究其原因，筆者認(rèn)為，這種狀況的發(fā)生主要由以下幾點(diǎn)因素決定。

信息來(lái)源少

當(dāng)下，市場(chǎng)上需要改造的項(xiàng)目很多，但改造項(xiàng)目的信息相對(duì)分散，企業(yè)獲取信息的成本較高。這也是很多廠商不愿意涉足改造項(xiàng)目的主要原因之一。目前，工程商獲取改造項(xiàng)目信息的途徑主要依靠老客戶的介紹。

專業(yè)技術(shù)要求高

與傳統(tǒng)新建項(xiàng)目相比，改造項(xiàng)目實(shí)施難度較大。在項(xiàng)目改造過(guò)程中，施工方不僅要盡量避免破壞原有建筑的內(nèi)裝結(jié)構(gòu)，降低對(duì)現(xiàn)有業(yè)主正常工作的影響，同時(shí)還要統(tǒng)籌考慮冷媒配管的拆卸、運(yùn)輸與重新安裝等問(wèn)題。這就意味著參與改造項(xiàng)目的企業(yè)必須具備很強(qiáng)的專業(yè)實(shí)力。可以說(shuō)，缺乏安裝資質(zhì)和施工經(jīng)驗(yàn)的單位是無(wú)法做好改造項(xiàng)目的。此外，很多改造項(xiàng)目不僅需要更換主機(jī)，而且要用新系統(tǒng)替換原有機(jī)組系統(tǒng)，這對(duì)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)能力提出了更高的要求。

項(xiàng)目利潤(rùn)低

在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，不少企業(yè)試圖以低價(jià)搶占更多的市場(chǎng)份額，而這一現(xiàn)象在改造市場(chǎng)上也時(shí)有發(fā)生。此外，不少地區(qū)的改造項(xiàng)目對(duì)外招標(biāo)，采用低價(jià)中標(biāo)方式，壓低了項(xiàng)目的最終價(jià)格，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)參與該項(xiàng)目的利潤(rùn)減少。在人工、租金等成本費(fèi)用大幅上漲的情況下，企業(yè)要維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須提高項(xiàng)目施工數(shù)量和單個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)。因此，企業(yè)對(duì)低利潤(rùn)改造項(xiàng)目的參與意愿就變得更低了。

項(xiàng)目回款進(jìn)度慢

當(dāng)前改造項(xiàng)目多采用EPC（合同能源管理）模式，回款進(jìn)度慢。而一些政府主導(dǎo)的改造項(xiàng)目又存在墊資現(xiàn)象。參與施工的企業(yè)一旦長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法回籠資金，將會(huì)對(duì)公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)和人員穩(wěn)定造成不利影響。而疫情當(dāng)下，企業(yè)都非常重視公司的現(xiàn)金流，因此會(huì)盡量避免參與需要墊資的項(xiàng)目。

基于上述幾點(diǎn)因素，即便是在政府大力倡導(dǎo)節(jié)能減排以及許多商業(yè)建筑、公共建筑的暖通設(shè)備都亟待改造的情況下，改造項(xiàng)目市場(chǎng)仍然沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。未來(lái)，隨著老舊設(shè)備在使用過(guò)程中的問(wèn)題愈加凸顯，改造市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也將更加突出，市場(chǎng)關(guān)注度會(huì)愈來(lái)愈高。而在這一過(guò)程中，工程商要做的就是不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)水平和強(qiáng)化自身的渠道建設(shè)。一旦改造項(xiàng)目市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)，企業(yè)就能迅速以自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，在改造市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。