張力

【摘? 要】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展很重要，一套好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以提高企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，讓企業(yè)成為主要的競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)有自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，在市場(chǎng)上就可以擁有自己的地盤與消費(fèi)者，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)企業(yè)未來(lái)的綜合實(shí)力的提高也是有幫助的。所以論文主要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究，包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、發(fā)展現(xiàn)狀以及幾種企業(yè)常用的戰(zhàn)略，通過在這些方面的內(nèi)容描述，可以對(duì)有需要的人起到一定的參考性作用。

【Abstract】Marketing strategy is very important for the development of enterprises. A set of good marketing strategies can improve the status of enterprises in the market and make enterprises become the main competitors. Enterprises have their own marketing strategy system， they can have their own territory and consumers in the market. In the long run， it is also helpful to improve the comprehensive strength of enterprises in the future. Therefore， this paper mainly studies the marketing strategy of enterprises， including the main content of marketing strategy， development status quo and several commonly used strategies of enterprises. Through the description of these aspects， it can play a certain reference role for people in need.

【關(guān)鍵詞】企業(yè);發(fā)展;營(yíng)銷戰(zhàn)略

【Keywords】enterprise; development; marketing strategy

【中圖分類號(hào)】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2020）08-0114-02

1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)比較像是在計(jì)劃中按部就班地做事情，首先是要有一個(gè)大概的目標(biāo)和方向，然后再按照這些大框做詳細(xì)的一些事情，向里面填充新的事物。如果將上述內(nèi)容體現(xiàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟中，大概就是先要有一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位，在這個(gè)定位中實(shí)施具體的營(yíng)銷策略。例如，一個(gè)中小型企業(yè)的市場(chǎng)定位是普通水平的老百姓，那么它的價(jià)格一定不會(huì)特別的奢侈，甚至還會(huì)通過折扣的方式來(lái)吸引新的消費(fèi)者;如果企業(yè)想提升產(chǎn)品的品牌，想做得更加高端一點(diǎn)，那么企業(yè)可以在產(chǎn)品的質(zhì)量、外包裝上面下功夫，提升產(chǎn)品的輕奢風(fēng)格，在有足夠消費(fèi)者基礎(chǔ)時(shí)，還可以適當(dāng)?shù)赝瞥鲆恍┫盗谢纳唐罚M(fèi)者很可能為了集齊產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買整個(gè)系列，這樣的營(yíng)銷方式就會(huì)大大提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目前的發(fā)展概況

目前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)顟B(tài)不是很均勻，在一定程度上存在兩級(jí)分化趨勢(shì)，在一些大企業(yè)中存在完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，能夠結(jié)合公司內(nèi)部狀態(tài)和市場(chǎng)的情況制定完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)幫助公司發(fā)展。但是一些中小型企業(yè)還是存在著一些不可避免的問題導(dǎo)致了企業(yè)的資源效益流失，但在整體上來(lái)觀看市場(chǎng)格局還是呈上升趨勢(shì)的。我國(guó)的一些企業(yè)存在著觀念落后的問題，尤其是一些中小型企業(yè)，常常表現(xiàn)在企業(yè)的層級(jí)制度上，如領(lǐng)導(dǎo)給下級(jí)發(fā)布任務(wù)，工作人員只是根據(jù)這一個(gè)要求來(lái)盡量做事，并沒有考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。正確的做事方法應(yīng)該是有相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查部門和分析部門來(lái)互相配合完成市場(chǎng)調(diào)研，有相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略人才來(lái)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定戰(zhàn)略計(jì)劃。這種觀念問題是落后的體現(xiàn)，長(zhǎng)此以往下去就會(huì)出現(xiàn)客戶流失的問題，企業(yè)也會(huì)失去在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。還有一個(gè)重要的問題就是缺少相應(yīng)的營(yíng)銷人才，這些人才是營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要支柱，再上一個(gè)問題中提到了層級(jí)問題，在這個(gè)問題上也有所體現(xiàn)，因?yàn)橛行┢髽I(yè)沒有健全完整的管理體系，導(dǎo)致了企業(yè)缺少專門營(yíng)銷人才的輸入，也沒有在人才方面投入財(cái)力或者招聘措施，沒有人才支柱就很難做出相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1.3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的決定性要素

企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的是獲取利潤(rùn)，這些利潤(rùn)是靠消費(fèi)者消費(fèi)得來(lái)的，直觀一點(diǎn)來(lái)分析，企業(yè)是否能賺取更多的利益在于是否有更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買它推行出的商品，因此就引出了決定戰(zhàn)略發(fā)展的第一個(gè)要素：消費(fèi)者。幾乎每一個(gè)企業(yè)都要奉行的一句話就是“顧客是上帝”，這是一種服務(wù)態(tài)度，更是一種價(jià)值理念，是我們明確給出的對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的一種堅(jiān)決的態(tài)度，企業(yè)需要吸引消費(fèi)者，就要從消費(fèi)者的心理出發(fā)，重點(diǎn)在于兩方面：一是產(chǎn)品價(jià)值;二是服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)的消費(fèi)者來(lái)源不外乎兩方面，就是回頭客和新客戶，對(duì)于回頭客企業(yè)要注重服務(wù)態(tài)度，給別人留下一個(gè)好的形象，產(chǎn)品的價(jià)值在顧客心中也會(huì)有一個(gè)明顯的提高;對(duì)于新的顧客就要靠企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)吸引，可能這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)赝瞥鲆恍┬麄鞣绞?，像是找代言人為產(chǎn)品代言，來(lái)為商品賺取更多的流量;還可以為產(chǎn)品作出一些廣告，通過這些媒體宣傳的方式來(lái)打響產(chǎn)品的質(zhì)量，在新老顧客中打開市場(chǎng)。我們需要靠產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，所以說(shuō)第二個(gè)關(guān)鍵性因素是產(chǎn)品本身的吸引力。在產(chǎn)品上下功夫還是很值得的，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要保證，除此之外還可以在產(chǎn)品上適當(dāng)?shù)卦黾右恍┬?chuàng)意來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，還可以為產(chǎn)品打造一個(gè)精美的外包裝，雖然這不是最重要的，但是能讓消費(fèi)者耳目一新才是最重要的。最后一個(gè)因素是企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是讓商品大賣的前提，如果好的商品沒有市場(chǎng)那么也會(huì)無(wú)人問津。綜合來(lái)說(shuō)，好的市場(chǎng)，好的產(chǎn)品，才能吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)才能有效賺取利益。

2 企業(yè)常用的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略介紹

2.1 對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析

戰(zhàn)略就是一個(gè)方向盤，只是在企業(yè)中，這個(gè)方向盤不僅決定了方向，也決定了如何實(shí)施計(jì)劃才能到達(dá)這個(gè)方向。首先企業(yè)的決策者要清楚公司的目標(biāo)是什么，是為了賺取更多的利潤(rùn)，亦或許是為了成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無(wú)論是哪種，決策者都應(yīng)該有清晰的自我認(rèn)知，有了目標(biāo)才好制定計(jì)劃。而且在制定計(jì)劃之前一定要舍得在調(diào)查方面花費(fèi)大量的時(shí)間，要充分地進(jìn)行資料的汲取，需要分析很多的內(nèi)容，如大眾需求。像是如果產(chǎn)品上市會(huì)有多少市場(chǎng)占比這樣的一個(gè)預(yù)估計(jì)，這個(gè)好比是我們考完試估算自己能拿到多少分一樣的問題。基于上一個(gè)問題還要分析企業(yè)能夠獲得多少利潤(rùn)，除此之外還有很多問題要全面地考慮，這里不再贅述。前期要做大量的調(diào)查，工作人員后期才好展開工作，了解到消費(fèi)者的需求是什么，企業(yè)才好著手去制造生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)中的消費(fèi)者需求與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合來(lái)制定，如果說(shuō)需求很親民，但企業(yè)目標(biāo)是高端奢侈品牌，那這就不是一個(gè)好的戰(zhàn)略，相反企業(yè)的目標(biāo)是趨于大眾化，那兩者結(jié)合就很完美了，后期再適當(dāng)?shù)卣{(diào)整方案就能夠適應(yīng)市場(chǎng)了。

2.2 幾種企業(yè)的常用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

不同的企業(yè)適用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先來(lái)說(shuō)市場(chǎng)上的“巨頭公司”，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿里巴巴，眾所周知，它是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，許多中小型企業(yè)都是在后面模仿它，公司推出了一項(xiàng)新技術(shù)，那么這項(xiàng)技術(shù)很快就會(huì)在市場(chǎng)中盛行，其他公司隨后也紛紛效仿，這就是領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的直觀體現(xiàn)，是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)上有領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，不斷地維護(hù)自己龍頭老大的位置。因此，一些大型企業(yè)適用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略。那么中小型企業(yè)就可以根據(jù)自身的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)選擇合適的戰(zhàn)略方案，如果企業(yè)沒有什么特色那就以追隨者的方式出現(xiàn)在市場(chǎng)，緊跟領(lǐng)導(dǎo)者;如果企業(yè)有自己鮮明的特色存在，就可以以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中，因此，企業(yè)有一個(gè)清晰的定位很重要，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的戰(zhàn)略。

2.3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改變與創(chuàng)新

最重要的就是要?jiǎng)?chuàng)新觀念，觀念是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，創(chuàng)造新的營(yíng)銷理念很重要，如“綠色健康環(huán)?！?，符合當(dāng)下主題，也符合現(xiàn)代人們的生活方式。還有就是要從技術(shù)上進(jìn)行突破，良好的技術(shù)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，現(xiàn)在很多企業(yè)都推廣了線上營(yíng)銷的方式，那么各自的企業(yè)也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，利用起網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，讓大數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們做事情，在數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)客戶需求，也可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄來(lái)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶，幫助企業(yè)重新進(jìn)行市場(chǎng)定位。企業(yè)不僅要在營(yíng)銷方式和技術(shù)方面上創(chuàng)新，更要在大環(huán)境下主動(dòng)創(chuàng)造出屬于企業(yè)的新機(jī)遇，如在“一帶一路”的背景下，企業(yè)就可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)打開海外市場(chǎng)，不僅支持了政策的推行，也讓企業(yè)有利可得，把“顧客就是上帝”的營(yíng)銷觀念落實(shí)貫徹下去，及時(shí)收到用戶的反饋，對(duì)產(chǎn)生的問題采取相應(yīng)的解決措施。創(chuàng)新很重要，企業(yè)需要不斷地有新鮮血液注入，才能保證長(zhǎng)久地發(fā)展下去。

3 結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有著深遠(yuǎn)的影響，企業(yè)要結(jié)合公司未來(lái)的發(fā)展與市場(chǎng)變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)要以新技術(shù)作為輔助，在創(chuàng)新中摸索，不斷地提高自己的能力，提高在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今這種機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)同時(shí)存在的情況下，就應(yīng)該順應(yīng)政策發(fā)展，在大形勢(shì)下牢牢把握住機(jī)會(huì)，主動(dòng)開辟新市場(chǎng)，不斷地調(diào)整出屬于自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

【參考文獻(xiàn)】

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