林麗萍

疫情期間，境外展與旅游業(yè)一樣，處于全面停滯狀態(tài)，有些出展企業(yè)為保元氣，做過一些調整，比如薪資結構或暫時放假等，期盼著疫情早日過去，業(yè)務恢復到正常軌道?？山洑v了這大半年，境外疫情一發(fā)不可控制，何時能控好還未知。國內的一些工廠也因此消失于外貿界。待春暖花開之時，這些問題將擺在我們面前：外貿企業(yè)數量減少；受疫情影響，部分展商認為出國旅行有感染風險而放棄參展；國際大環(huán)境，尤其是中美關系的性質正在發(fā)生變化；隨著線上展的推廣，部分展商會逐漸習慣線上展的模式，減少線下展投資比例；部分采購商也會隨著用戶線上采購新習慣的養(yǎng)成，減少線下展的出行計劃，線下展買家減少，會進一步制約影響到參展商對于線下展的選擇。

受以上因素影響，業(yè)務重新開展后我們的業(yè)務又能恢復幾成？全年項目創(chuàng)利能達多少？此還未包含組委會那邊的合同風險，即疫情前與組委會簽訂的合同面積，因現(xiàn)在的種種情況，如果展商退展或是代理公司無法完成既定合同面積任務，但組委會不同意退款，或是要求代理公司按合同面積支付全額款項，組展單位的損失還會擴大，與今年2月份疫情初發(fā)時段一樣。如若這樣維持一年，又有幾家展覽公司還能支撐住呢？

所以，對于我們出展單位來說，如疫后繼續(xù)運營，不是現(xiàn)時保住一口元氣就能護住真身了。從此刻起，我們應多思考疫后的發(fā)展規(guī)劃，理解未來，未雨綢繆，需要有所行動！以下是本人的一些想法和建議，讓我們一起探討，共同尋找出路。

一是建議大家部署線上專業(yè)展，服務外貿、創(chuàng)新自我。在“創(chuàng)新會展服務模式”的指導思想之下，廣交會首先宣布于線上舉辦。對于“線上展”的概念大家應該都不陌生，陌生的是操作流程及內心的恐懼。當然，筆者不是建議每個公司從頭開始打造一個平臺來做線上展，這是不現(xiàn)實的，可租用一些公共平臺。從一些有深入思考的同行與筆者交流的情況來看，業(yè)界最大的擔憂就是怕自己沒有互聯(lián)網公司的流量優(yōu)勢，辦不好線上展。其實，如果我們能做好揚優(yōu)勢避短板，空間還是有的。

如何揚優(yōu)勢避短板呢？每家出展單位可以從自身擅長熟悉的專業(yè)項目入手?；ヂ?lián)網平臺現(xiàn)在舉辦的多是綜合展或是多領域的展會，但對于參展商來說，專業(yè)展仍是最佳選擇，而我們出展企業(yè)有的是耕耘行業(yè)多年積累的經驗及行業(yè)資源，相信就是讓我們擔心可能會顛覆展覽業(yè)的互聯(lián)網巨頭百度、阿里巴巴、騰訊也沒有這個優(yōu)勢和從事展覽行業(yè)多年的資深會展團隊。出展企業(yè)啟動線上展，結合展商利益和自身優(yōu)勢，可從專業(yè)展領域出發(fā)。隨著5G技術的應用和發(fā)展，境外德系、英系主辦方在一些非主流項目的嘗試部署；以及境外疫情的不確定性，線上展或許會成為近一兩年的常態(tài)業(yè)務。

二是關注國內市場，啟動線下展的部署和運營。7月21日，習近平總書記在企業(yè)家座談會上再次指出：“我們要逐步形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。”“雙循環(huán)”這個判斷，是國家應對疫情以后出現(xiàn)的外部環(huán)境變化的一個底線思維，某種程度上也是最壞打算。但“以國內大循環(huán)為主體”這個信號促使我們要思考和分析國內市場方向了，今后我們的組展方向應要做適當調整。啟動國內展，投資和難度會更高，可行性分析一定要做到位。所謂“士不可不弘毅，任重而道遠”，用我們的智慧和勤勞戰(zhàn)勝困境！ （作者系浙江鴻爾會展有限公司總經理）