策略不足：搖擺和短視

自創(chuàng)建以來，蘑菇街便不斷在調(diào)整策略，從創(chuàng)業(yè)時的電商搜索工具，到消費社區(qū)、電商導購、女性垂直電商。

2015年春天，蘑菇街又進行了第四次轉(zhuǎn)型，變身為“B2C+C2C”的社會化電商—即“復制”淘寶。

如果加上后來的直播電商和MCN計劃，蘑菇街的策略轉(zhuǎn)型實際超過了4次。成立僅8年多時間就進行了多達五六次的策略轉(zhuǎn)型，平均不到兩年一次，如此多變令人吃驚。

通常而言，企業(yè)的長期策略至少在5年～10年，甚至更長。除了2014年遭阿里封殺被迫轉(zhuǎn)型外，其他幾次轉(zhuǎn)型都是蘑菇街的主動行為。

如此頻繁的轉(zhuǎn)型，意味著蘑菇街一直不了解自己的定位，缺乏明確的長期發(fā)展策略，至于前景就更無從談起了。

蘑菇街的策略搖擺還體現(xiàn)在多元化上，它的新業(yè)務總是淺嘗輒止。

雖然蘑菇街可能先人一步看到市場先機，但沒有堅決執(zhí)行，在受挫后便迅速退出—抗壓能力表現(xiàn)極差。前文所述的跨境電商、品牌特賣，無一不是如此。

當然蘑菇街也可以將這些解釋為策略性試錯，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務不適合自己就快速止損。但在外界看來，蘑菇街的這種表現(xiàn)就是嚴重的策略搖擺。策略搖擺最大的問題是嚴重缺乏效率，不但消耗了大量的資源，也揮霍了寶貴的時機。當競爭對手大步向前時，蘑菇街卻在原地踏步甚至不進反退。

策略短視則是蘑菇街的另一個短板。只看到眼前的利益，缺乏更長遠的視野和更大的格局。蘑菇街錯過特賣電商的機會，便是例子。品牌尾貨是個大市場，2013年前后國內(nèi)剛剛起步，是很好的窗口期。

可惜的是，這次蘑菇街甚至連一個猶豫的機會都沒有給。

蘑菇街轉(zhuǎn)型直播電商的初期比較成功，通過直播帶貨的模式創(chuàng)新，蘑菇街當時激活了大量沉寂老用戶，迎來了難得的業(yè)務增長。然而它還是犯了策略短視的毛病，它只將重心放在激活老用戶上，卻忽視了新用戶市場。直播帶貨，如此新穎、有趣的即時互動銷售模式用來拓新，“不香”嗎？當新鮮勁過了之后，被激活的老用戶又重歸沉寂，階段性增長隨即停止。直到快手、“抖音”借此大力開拓直播電商業(yè)務時，蘑菇街才意識到其中的市場價值。

忽視內(nèi)容建設，核心競爭力缺失

在蘑菇街多次轉(zhuǎn)型中，唯一成功的就是 2012年從消費分享社區(qū)轉(zhuǎn)型為導購平臺。

當年蘑菇街曾經(jīng)一度擁有600萬女性買家，每天為淘寶導入8萬筆訂單。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年年初，蘑菇街從淘寶平臺拿到的日均傭金達50萬元人民幣～60萬元人民幣。有資料稱，當時來自蘑菇街和美麗說的訂單，占到了淘寶總訂單的10%。

為什么這一次能夠成功？除了抓住了淘寶急需站外流量來實現(xiàn)大發(fā)展的風口外，高質(zhì)、扎實的內(nèi)容才是讓蘑菇街從眾多導購網(wǎng)站脫穎而出的根本。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不但可以創(chuàng)造流量、吸引用戶，還能實現(xiàn)商品和消費者之間的精準匹配。當時導購網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率普遍在1%時，蘑菇街便實現(xiàn)了10%的超高轉(zhuǎn)化率，可謂是傲視群雄。

換言之，內(nèi)容才是蘑菇街的核心競爭力。

服飾、美妝等女性商品的更新?lián)Q代非?？?，如果社區(qū)用戶沒有積極性去生產(chǎn)新內(nèi)容，那么現(xiàn)有內(nèi)容將因為過時而無法滿足消費者的需求。但在2014年轉(zhuǎn)型女性垂直電商平臺之后，內(nèi)容建設被蘑菇街“華麗”地忽視了。

在淘寶導購業(yè)務不再之后，內(nèi)容只見投入而沒有產(chǎn)出，還不如把資源位直接讓給商家，好歹還能帶來傭金收入。正是在急功近利的商業(yè)化主導下，蘑菇街的內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)品豐富程度都迅速下滑。如今《蘑菇街》APP首頁推薦的短視頻，多是主播隨手截取的片段，內(nèi)容質(zhì)量非常低劣，與早年的優(yōu)質(zhì)圖文相去堪遠。

內(nèi)容質(zhì)量的下滑，繼而造成用戶流失。財報顯示，2020財年第三季度，蘑菇街的年活躍用戶數(shù)為2 660萬，同比降低22.9%。而流量和用戶的減少，反過來又讓蘑菇街的商業(yè)化變得更為艱難，陷入了惡性循環(huán)之中。

自被淘寶封殺后的6年來，蘑菇街屢次轉(zhuǎn)型和嘗試多元化，每次都擺出了“All in”的決心。但喪失了內(nèi)容優(yōu)勢，在策略搖擺和短視的嚴重消耗之下卻總是碌碌無為，只能白白浪費了大好時光。